Professionella Säljträning - Hantera Leads att generera nya Sales

Många Sales Professionals är mycket bekväma att upprätthålla långsiktiga relationer och utveckla återkommande från befintliga kunder. Men det är målet för varje bolaget att behålla befintlig verksamhet och att utveckla nya kunder och nyförsäljningen. Detta innebär att identifiera en pool av leads, och omvandla en del av dessa leder till nya affärer. Omdömen

Huvudpunkter med Sales Leads
Det finns flera viktiga punkter när det gäller att arbetet påbörjas på att utveckla dina leder.
1. VARJE bly är dyrbar, inte avfärda det lätt. Omdömen 2. Ha ett öppet sinne om varje bly. Försäljningen människor gör antaganden om potentialen hos varje ledning, om denna person är benägna att köpa eller om de kommer att vara intresserade av våra produkter. Tyvärr har klienter som visar sig ha en enorm spendera inte komma med en etikett på sina pannor! Jobbet varje ledning tills du har konkreta bevis att detta inte är en möjlighet. Omdömen 3. Tänk på dig själv som konkurrerar med en annan mycket bra säljare snarare än en motsatt Company. Om denna ledning är verkliga utsikter, kommer de köper från någon. Kommer det att vara du, eller befinner sig i kommer att vara den andra killen som får försäljningen?
4. Planera hur du ska arbeta dessa leder effektivt utveckla en god personlig ledningssystem. Omdömen

uppsatta mål
Sales är en lek med siffror, desto större siffror desto bättre Sales Person! Men när det gäller att hantera leads, är det bättre att tänka i termer av omräkningskurser snarare än platta nummer. Anledningen till detta är enkel. Ta 2 säljare, en med 10 försäljning och en med 20 försäljning i en vecka. Du kanske först tror att den andra säljare med 20 försäljningen är den bättre av de två. Men du sedan upptäcker att hon kontaktade 100 personer för att generera de 20 försäljning, medan den första säljaren kontaktade 20 personer att få sina 10 försäljning. Omdömen

säljare med omräkningskursen 50% är överlägset bättre säljare. I själva verket kan den första säljaren, med konverteringskursen 10% mycket väl vara en skuld. Det skulle vara mycket mer produktiv för att ge henne leder till din goda säljare. Detta är sättet att tänka på dina egna leder.

Planera hur du ska hantera varje sats av ledningar och ställa dina mål när det gäller omräkningskurser. Satt som mål att –
• Hur många leder dig kommer att konvertera till kontakter Omdömen • Hur många kontakter som du kommer att konvertera till kunder Omdömen

Hantera din försäljning Leads
att hantera dina leder effektivt det är en användbar modell som kallas säljcykeln. Detta ger oss stadier från bly till advokat. Omdömen 1. Leder
2. Kontakter – Vi tar kontakt med beslutsfattaren, kanske på ett telefonsamtal eller casual möte Omdömen 3. Första kontakt Meeting – vår första försäljning presentation möte där vi bygger rapport, fastställa behov, presentera vårt erbjudande och, förhoppningsvis, stänga en försäljning Omdömen 4. Active Prospect – vi har träffat, och utsikterna kan köpa, men hasn och' t fattat beslutet ännu Omdömen 5. Klient – kunden köper från oss
6. Advocate – kunden är så nöjd att de rekommenderar oss till andra
Tanken är att arbeta på varje fas för att förbättra vår omvandlingsfrekvens och effektivitet på försäljningen. Ju fler leads vi konvertera till kontakter, desto större poolen har vi för nästa fas. Arbete omräkningskurser för varje fas av cykeln. Omdömen

Förbättra din omvandlingsfrekvens
Vi förbättrar vår konverteringsgraden på varje fas av säljcykeln med hjälp av kompetens, inspelning och spårningssystem, och goda motiverande tekniker. Framför allt planerar varje bra säljare hur de kommer att förbättra varje vecka och varje månad. Samt att hantera de normala vecko verksamheten, fokuserar de på ett förbättringsområde så att de hela tiden ökar sin potential. Omdömen

Till exempel kan du koncentrera dig en vecka på att förbättra den första fasen av säljcykeln, genererar mer kontakter från dina leder. Isolera en tid för tillsättningen. Upprätta en förteckning över kontaktnamn och telefonnummer, och allt annat du behöver för att genomföra en effektiv tid att ringa. Satt som mål att antalet rattar, eller antalet kontakter eller antal utnämningar. Räkna ut hur du motivera dig själv att hålla igång tills du uppnår dina mål. Efter satsen av samtal, granska din prestation, och använda denna översyn att planera din nästa session. Omdömen

Tillbringa nästa vecka med fokus på att förbättra din inspelning och spårningssystem, med målet att förbättra konverteringen från Active fil till klienter. En god försäljnings professionella är alltid arbetar på sin roll och är alltid arbetar på att förbättra Omdömen  ..