Du har inte förtjänat rätten att sälja till mig!

Hur ofta gör människor försöker sälja oss något innan vi har anmält sitt intresse har en önskan, eller är på marknaden för vad de har? Det verkar standard för många säljare är att försöka sälja till vem som helst och alla oavsett räntenivån.

När någon försöker sälja oss ... Hur ofta gör människor försöker sälja oss något innan vi har anmält sitt intresse har en önskan, eller är på marknaden för vad de har? Det verkar standard för många säljare är att försöka sälja till vem som helst och alla oavsett räntenivån.

När någon försöker sälja oss något innan vi har anmält sitt intresse kan den initiala tanken vara “ Varför skulle jag köpa från dig? Du tillflyktsort och' t förtjänat rätten att sälja till mig &"!;

Faktum är att sälja, både online och offline, handlar om att avgöra om det finns ett behov innan någonsin försöker matcha en köpare med en produkt eller tjänst. Det handlar om att ge tillräckligt med information för köparen att göra det bästa beslutet utifrån deras behov. Och det handlar om att vinna förtroende. De mest framgångsrika säljare är de som är en resurs innan de är en leverantör.

Efter att ha varit i både tegel och murbruk och online försäljning och marknadsföring i många år, aldrig upphör att förvåna mig hur många människor försöker att sälja utan att bestämma kunden och 'en; s behov. De don &'en; t verkar inse att ju bättre matchen, desto mer sannolikt för återvändande verksamhet. Ju bättre matchen, fick mer förtroende. Om du är beroende av återkommande eller remisser, är förtroende absolut en faktor i din kund och' s beslut att komma tillbaka till dig när de behöver din produkt eller tjänst.

Alla som har varit i branschen under en längre tid (eller planerar att vara) skulle vara svårt att tro något annat. Oavsett vad du säljer, köparen och 'en; kommer erfarenhet från det första besöket och /eller köp sannolikt avgöra om de någonsin kommer att köpa från dig igen.

När en kund har en stor erfarenhet från början chanserna för dem förvandlas till en upprepning köpare är mer sannolikt. Det är ett bevisat faktum: det är mer kostnadseffektivt att ha återkommande köpare än det är att ständigt söka nya kunder. Det är inte att säga att du inte bör lägga till nya kunder som en del av affärsmodellen. Bygga förtroende med befintliga kunder kommer att lägga till din omvandlingsfrekvens mer konsekvent.

Det som ofta missas i ekvationen för försäljning och marknadsföring är det aktuella värdet för en kund. När den första försäljningen görs de glöms bort. Med rätt skötsel kan en engångskostnad eller tillfällig köpare förvandlas till en trogen köpare. Och lojalitet är oftast bygger på förtroende.

Vi lever i en “ prova innan du köper &"; samhället. På grund av detta många köpare använda vad som kallas köp- stege. Uppköps stege är mycket tillämplig på tegel och murbruk försäljning samt Internetförsäljning.

Innan du köper en hög biljett objekt, kommer köparna "testa vatten &"; Detta kan göras på flera olika sätt:. genom provköra en bil, ta en rundtur i ett hem, frågar vänner och bekanta för en rekommendation. Vid köp på Internet kan det vara att ladda ner en gratis informationspost eller köpa en billig produkt från en webbplats för att testa nivån på service, produktkvalitet, leveranstid, kvaliteten på den information (i fallet med en information produkt ), och svarstid Det kan även bero på köparen och' s. “ magkänsla &";.? Vilka är dina egna köpvanor Vilken process ni går igenom innan man bestämmer sig för att köpa Omdömen

När du vinna förtroende människor vill göra affärer med dig och de vill berätta för andra om upplevelsen Har du hört uttrycket att om någon har en dålig erfarenhet de kommer att berätta fler människor om den erfarenheten än de gör en bra jag kan &'..?; t säga att jag håller nödvändigtvis med detta uttalande. Det finns tillfällen då jag har hört människor rave om en stor erfarenhet om och om igen.

Att köpa beslut fattas för ett antal skäl, men de slutligen att bero på huruvida eller inte köparen litar processen. Och om de litar på dig. Det är genom processen att bygga förtroende som vi har förtjänat rätten att sälja Omdömen  ..