Hur man hanterar det "jag har inte tid" Objection

Välkommen till det nya året! Så, är du redo att börja cold calling, prospektering och nå ut till potentiella kunder? Om så är fallet, du och' D bättre vara beredd på vad som kommer säkert att vara en av de största penseln invändningar i år: “ I &'; M alltför upptagen /don &'en; t har tid att prata med dig nu och"
.

På grund av personalnedskärningar under de senaste 24 månaderna, du och' ve förmodligen märkt (även på ditt eget företag!), att många företag har lagt människor utanför och mer arbete som krävs av dem som fortfarande är anställda. Vad det betyder för dig är att du måste vara beredd på detta och ännu mer så måste du vara utrustad med rätt skript för att hantera denna invändning.

Som jag &'; ve skrivit om och om igen, de säljare som kommer att vara framgångsrika i dag och' s-marknaden är de som är förberedda för de invändningar och sälja situationer som de kommer att finna sig i 90% av tiden . De övriga 80% av säljare? De kommer att fortsätta att kämpa för att de kommer att insistera på ad-libbing det och göra upp det som de går längs.

För att hjälpa dig att förberedas för “ Jag don &'en; t har tid &"; borsta bort, memorera dessa skript nedan och vara beredda att använda dem varje gång du får denna invändning:

Svar # 1:
“ Jag vet att känslan; mitt skrivbord är full av saker som jag behöver för att göra också. I &'; D vara glad att schemalägga en tid att ringa tillbaka, men jag don &'en; t vill besvära dig om du &'; re egentligen inte intresserad. Låt mig ställa en snabb fråga och vara ärlig mot mig:

Om jag kunde visa en (system /produkt /tjänst) som visat sig (minska overhead, generera mer försäljning, etc.), skulle det vara värt det för dig och jag tar för bara fem minuter för att se hur det skulle kunna fungera för dig &";

Om NEJ: “ Inga problem. Innan jag går, vem vet du att skulle kunna använda ett system som detta &"; Omdömen

Om ja:? &Ldquo; Fantastiskt. Har du 5 minuter just nu &";

Om Nej:? “ I &'; M tittar på mitt schema, vad är en bra tid senare idag &"; Omdömen

Svar # 2:
“ ___________ du förmodligen få en hel del av samtal som jag gör, och min första reaktion är att säga att jag och' M alltför upptagen också. Men jag kan förklara detta för dig på bara 3 minuter och om du tror att det kan hjälpa dig kan vi schemalägga mer tid senare - och om du inte &'en; t vi kan skiljas vänner, är det rättvist &"; Omdömen

Response? # 3:
“ I &'; m med dig. Innan jag schema tid att komma tillbaka med dig, bara en snabb fråga: Är det en prioritering för dig att (åtgärda eller förbättra vad din produkt eller tjänst kommer att göra för dem) detta kvartal och" Omdömen

Svar # 4?
“ I &'; glad att du och' re upptagen, betyder det att du inte &'en; t har tid att slösa att titta på saker som du inte har någon avsikt att dra nytta av. Snabb fråga: Om jag kunde visa dig ett beprövat sätt att (få nytta av din produkt eller tjänst), är det något som du skulle investera 5 minuter att lära sig mer om &"; Omdömen

Svar # 5:?
“ Inga problem. Jag vet vad det &'; s vilja avbrytas. Skulle det vara bättre att ringa tillbaka direkt efter mötet, säger i ungefär en halvtimme, eller skulle du föredra att inrätta en snabb 5 minuters uppmaning till i morgon bitti &";

Kan du se hur mycket mer effektivt du kommer att vara genom förbereds med och användning av dessa typer av skript? Tro mig, det kommer att skilja dig från de flesta av dina konkurrenter Omdömen  ..