Gate-Keepers är nyckeln till din försäljning Success

Att nå framgång i försäljningen handlar om att veta vem som egentligen utövar hammaren när det gäller att göra köpbeslut. I vissa fall är det inköpschef, men i grund och botten han eller hon bara kan vara följande inköps specifikationer avkunnats från någon högre upp i näringskedjan. Så om du kommer att verkligen visa det sanna värdet din produkt eller serviceerbjudanden, måste du kommunicera med den person som skrev inköpsspecifikationen, eller kanske du behöver ännu att titta lite högre upp på stegen och kommunicera med den person som överlämnade budgeten till den person som skrev inköpsspecifikationer. Omdömen

Som du kan se, om du verkligen vill visa det verkliga värdet din produkt eller serviceerbjudanden och inte bara konkurrera med pris och kravspecifikation , bör du veta att du behöver för att nå så högt upp företagens stege som möjligt. Så om du verkligen vill bli en mycket framgångsrik försäljning professionell, som förtjänar sitt utgiftskonto, någon som kan visa verkligt värde och underhålla stora marginaler, du måste kommunicera med den person som verkligen svingar hammaren och kan identifiera sig med det värde du erbjuder . Det är grundläggande att sälja 101 och skulle bara vettigt till några större försäljning professionell. Omdömen

Utmaningen
Utmaningen är dock att när du försöker att kommunicera med människor högre och högre upp på företagens stege. De personer som du försöker att nå ut till, har deltagit i samtliga samma försäljnings kurser du har, passerade dem med bravur, och så att de känner till alla din taktik och har utbildat sin betrodda assistent att blockera din tillgång vid varje tur. Din utmaning är att räkna ut hur att komma förbi dessa viktiga grindvakter, så att du kan få till rätt person för att visa dem värdet du kan få. Omdömen

Få förbi Gate Keeper Omdömen jag vet att detta är kommer att låta som grundläggande försäljning 101 saker, men frågan här är inte om du vet detta, min fråga är, gör du detta varje gång du kommunicerar med en portvakt? Det finns ett ord som vi vill höra mer än något annat ord. Detta ord är vårt namn. När du ringer för att tala med alla utsikter, är det viktigt att du får namnet på gatekeeper, innan man ens försöker tala med utsikten. Detta är vanligtvis mycket lätt att göra. Huvud receptionist kommer gärna ge dig portvakt och 'en; s namn, innan du ansluter dig. Genom att helt enkelt veta gatekeepers namn, är du ange tonen för en mer vänlig konversation. När samtalet går vidare till gatekeeper, kan du ta itu med honom eller henne vid namn, och därmed ställa in scenen för en trevlig på en konversation. Omdömen

Gör Gatekeeper känna sig viktiga Omdömen Det är viktigt att du gör portvakt känna sig viktiga, eftersom de är. Den ledande personen i organisationen, som utsett den gatekeeper, har uppenbarligen otroligt förtroende för dem och deras förmåga att gå igenom alla de människor som får se dem. De bästa resultaten jag har uppnått hända när jag don &'en; t be även att tala med eller träffa den äldre personen alls. Jag talar bara gatekeeper som om de är ansvariga personen själv. Jag säger till dem att jag skulle vilja arbeta med dem om ett möte, rapport, studera etc. beroende på vad jag försöker uppnå med min uppmaning. Omdömen

Kort sagt, när du pratar med ledande personer betrodda assistent, du indirekt kommunicerar med den högsta personen själv. Du faktiskt placera portvakt i en position, där de känner sig viktigare och värderas. Gatekeeper har placerats i den positionen att de förtjänar att vara där. Den ledande personen litar deras omdöme och som sådan så bör du. Jag ber dem bara att använda sitt omdöme för att bedöma om jag gör en rimlig begäran. I nästan samtliga fall portvakt ser värdet jag ta och de försöker stödja mig att träffa ledande person. Min erfarenhet har visat mig att arbeta med gatekeepers i denna allomfattande sätt, istället för att försöka köra över dem eller försöker manövrera runt dem, ger mycket bättre resultat.

Behandla alla med värdighet och respekt Omdömen I ett nötskal behandlar alla, från huvud receptionist, till gatekeeper och senior personen själv med respekt och veta din sanna värdet proposition. Detta gör att kommunicera ditt värde proposition, så att alla verkligen förstår det mycket lättare. Du kan aldrig få någon att se värdet du tar, såvida du inte är 100% klart på det verkliga värdet du erbjuder. Jag vet att detta måste låter galet, men det förbluffar mig att se hur få säljpersonal faktiskt vet det verkliga värdet de erbjuder och ännu viktigare hur man meddela detta till sina utsikter och kunder. Har du investerat tillräckligt med tid att helt förstå det värde du ta? Omdömen

enkla idéer som fungerar
Du kan använda några andra enkla idéer för att stödja er, för att bygga samband med gatekeepern. Saker som:
Hand skriftliga kreativa kort, tacka grindvakt för deras värdefulla tid, är ganska effektiva på att bygga anslutning
Skicka portvakt deras favorit blommor eller växt visar dem att de är viktiga och värderas Omdömen investera.. försök att ta reda på vad gatekeepers favoritbok är och sedan skickar det till dem omsorgsfullt inslagna i vackra omslagspapper, visar gatekeeper de roll.
Gatekeepers kan göras för att känna sig riktigt viktigt, om du släpper bara för att se dem att säga tack, inte för att se äldre personen då Omdömen

Upptäcka någon och' s. favoritblomma, växt eller bok de älskar, tar lite extra ansträngning, men det visar att du ser dem som värdefulla och . värt ansträngningen, som behövs för att hitta dessa saker om dem Omdömen

Respektera alltid portvakt och 'en; s makt, behandla dem med värdighet och erkänna dem där så är möjligt. En äkta “ Thank You &"; går mycket långt för att bygga samband med människor. Lite saker inte bara innebära en hel del, menar de allt. Kasta din linje ut och utöka ditt nätverk för att inkludera alla, som i slutändan kan ge dig tillgång till den person som svingar hammaren och du kommer att bli en riktig försäljning mästare. Tillgång till alla beslutsfattare är bara en gatekeeper bort Omdömen  ..