*** Din nästa försäljning Är Game of Your Life

Dagens försäljning, denna månads mål, din årliga kvot - detta är spelet i ditt liv. Varför, eftersom du är bara så bra som din senaste prestation. Om du vinner, du prisade och belönas. Om du förlorar, betalar du en avgift oavsett hur skott ursäkt.

Ännu viktigare, bär det dig till nästa fas - din nya status, din nya inkomster, ditt nya kontor, ditt nya jobb. Så vad gör du för att förbereda för spelet i ditt liv? Försäljningschefer, vad gör du för att förbereda ditt team? De är din enda spelet i stan just nu? Omdömen

Låt oss nu reflektera en sekund. Är du nöjd med dina tidigare prestationer? Om inte, har du att få hjälp. Om du &'; re en försäljningschef, är du nöjd med de tidigare prestationer av ditt säljteam? Om inte, har du fått step-up -. Ge hjälp och få hjälp att förbättra din ledarförmåga Omdömen

Det här är playoff säsongen. Tror du att professionella idrottare som gjort slutspelet arbetar ut? Tror du att tränare har strategisessioner, filmrecensioner och praxis övningar för att simulera vad spelar det andra laget kommer att köra? Tror du att tränare överläggningar med varandra och sedan coacha spelarna? Tror du att det är lags metoder? Naturligtvis finns det. Denna nästa match är viktig - spelet av sitt liv. Om de vinner, de flyttar vidare. Om de förlorar, de är ute, och i morgon kan betyda tränarna och spelarna skärs. Omdömen

Försäljningen är densamma. Varje spel är som slutspelet. När du vinner, du är en hjälte. När du förlorar, börjar prat skulden. Det finns inga godtagbara ursäkter för att förlora. Visst, cheferna tycks förstå, men bakom dig, de är fulla av tvivel och täcka sina egna svansar med prat om hur du skruvas upp. Omdömen

Så vad gör du för detta spel av ditt liv? Tränar du att bli bättre? Tar du kurser, läsa böcker, lyssna på teleseminars, titta på säljträning videor? Planerar du dina strategier och konditionering själv för din kommande säsong, eller ska jag säga din pågående försäljnings utmaningar?

Är du förbereda för din försäljning strävan?
1. Miljöprövningens ut alla kunder och' spelare
en. Ställa in möten för att lära sig och förstå var och en och'? S önskemål Omdömen b. Bestämma hur du skall förhålla sig att visa hur du passar varje spelare bäst?
2. Har du Oscoutade konkurrensen om det här spelet?
En. Hur kommer konkurrensen hantera alla kunder och' spelare?
3. Vilka är din tränare?
En. Vem kan du utvecklas som tränare? Omdömen 4. Vilka är dina röda flaggor och styrkor?
En. Hur kommer du att använda dina styrkor för att övervinna dina röda flaggor?

Detta är vad förberedelse kräver och bör göras innan varje spel (försäljning strävan) om du vill vinna. Även de säkra segrar behöver en spelplan för att garantera att inga överraskningar. Det enda du kan vara säker på är att du inte kan vara säker på vad som helst. Omdömen

Låt oss titta på utbildning och förberedelse ur ett annat perspektiv. Gör advokater förbereda sig för prövningar? Läkarna förbereder för verksamhet - köra tester, ta röntgen, diskutera förfarandet med assistans narkosläkare, sjuksköterskor, etc.? Gör ingenjörer förbereda innan de begår sina konstruktioner - åtgärd, beräkna, skissa, ge och göra om så behövs? Naturligtvis de gör. Dessutom advokater, läkare och ingenjörer enligt lag är skyldiga att ta fortbildningskurser för att behålla sina licenser. Varför, eftersom villkoren, beteenden, teknik etc. förändring och de måste vara anpassade och redo att hantera dem.

Vad sägs om att sälja? Säljer så lätt att utbildning och förberedelse kan ignoreras? Är belöningen för att vinna meningslös eller konsekvensen för att förlora obetydliga? Om inte, låt mig föreslå att du börjar träna och hålla utbildning för resten av din karriär. Sedan får i praktiken att förbereda och hålla förbereder sig för varje match, som jag antydde ovan.

Om du inte blir bättre, du får sämre. Få bättre kräver lärande, utbildning, verkställande, granska och göra om. Det finns gott om material och människor som kan hjälpa dig. Oavsett om du är en säljare eller en försäljningschef, behöver vi alla fortbildning. Vi måste också förbereda sig för varje kommande spel. Oavsett om du är en säljare eller en försäljningschef, vi alla måste förbereda sig för varje säljmöte och försäljning strävan, och hur vi kommer att coacha, mentor och utbilda våra säljare. Exekvera utan utbildning som förberedelse är det bästa sättet att en långsam död Omdömen

Så det här är början -. Ett nytt år, ett nytt kvartal, en ny månad, ny vecka, eller ny dag. Detta är första gången du ser dessa framtidsutsikter, eller första gången mötet denna kund under de förhållanden som har framkommit sedan du senast såg honom eller henne. Med andra ord, är spelet i ditt liv på väg att börja. Har du den kompetens, och du kan dra bort dem?

Har du till hands kombinationer och sekvenser för att hantera vad som kastas på dig? Eller, du kommer in från läktaren redo att wing det - ur form och omedvetna om de hinder? Funderar du på detta erbjudande kommer att vara som alla andra och du kan hantera det? Omdömen

Innan du får alltför full av dig själv och känner att du kan hantera försäljning och säljledning utan vidareutbildning och förberedelse, fundera över hur väl du ' ve hanteras dina tidigare spel. Är du nöjd med dina tidigare prestationer? Försäljningschefer, är du nöjd med ditt lags prestationer? Är du på status och inkomstnivå du skulle vilja vara? Får du strålande recensioner från dina chefer? Om inte, börja lära, utbildning och förbereda innan du passar för nästa match. Kom ihåg, idag är det första och viktigaste matchen för resten av ditt liv Omdömen

Och nu inbjuder dig att lära sig att övervinna en av dina största hindren Omdömen

Bonus Tips:.. Gratis e-bok “ komma förbi Gatekeepers och hantering blockerare &" ;. Klicka bara här C-nivå Relationship Selling Link Sam Manfer gör det enkelt för alla säljare för att vara effektiva och trivs kontakt med och relationer som säljer C-nivå ledare.

Bonus Tips: gratis e-bok “ Komma Past Gatekeepers och hantering blockerare &" ;. Klicka bara på den här C-nivå Relationship Selling Link http://sammanfer.com/GatekeeperEbook.htm. Sam Manfer gör det enkelt för alla säljare för att vara effektiva och trivs kontakt med och relation säljer C-nivå ledare Omdömen  ..