Definition: Försäljning Trainer

Det finns många skäl till varför du skulle vilja hyra en försäljning konsult eller tränare för ditt företag. Kanske har du en ny produktlinje kommer ut och vill in på marknaden med ett stort plask? Eller din säljkår inte har att möta sin kvot? Eller om du vill förbättra din försäljning lagets cold calling tekniker? Eller stängning förhållandet mellan dina säljare kan använda vissa förbättringar? Oavsett anledning, måste du anställa rätt försäljnings tränare. Det finns vissa saker som du måste leta efter när man fattar beslutet om att anställa en försäljnings tränare: Omdömen

Vad kan försäljnings tränare göra för din organisation? Be om detaljerna. Vad kommer han att göra? Be honom att vara specifik om siffror. Be om detaljerna på hur stor andel som han kommer att kunna öka försäljningen med. Har han garantera sitt arbete? Vad ska han göra om försäljningssiffror don &'en; t ökning som utlovats?

Intervju säljkonsult precis som du skulle intervjua någon nyanställd: En av de bästa frågor att ställa en säljutbildning kandidat är att fråga honom hur han kommer att gå om sitt jobb. Det här är viktigt. Du måste anställa någon som är sympatisk. I synnerhet, hur han interagerar med säljkåren? Detta är en hal backe eftersom din säljteam kanske tror att de straffas om de don &'en; t som ny regi; Han måste kunna göra ett bra första intryck, empatisk och sympatisk. Han borde kunna visa att ha dessa egenskaper i intervjun.

Be om referenser: Du behöver tala med tidigare kunder. Fråga dem om de hade fått samma löften som du tar emot. Och gjorde tränaren kom igenom som utlovats? Eller var han kort på resultaten? Har aldrig anställa någon som inte erbjuder referenser. Han ska inte ha något att dölja.

Granska hans CV: Tränaren att du hyr bör ha en spektakulär CV. Den bör omfatta snäppa i försäljning jobb, ännu bättre om det var för Fortune 500-företag. Inte hyra en försäljning konsult som inte har haft en stor försäljning karriär. Han kan inte lära människor om han har själv gjort jobbet. Och kontrollera att hans påståenden är sanna. Ring hans tidigare arbetsgivare för att se om han var i själva verket en stor försäljare. Bara en riktig försäljnings proffs kan lära andra säljare Omdömen  ..