KISS - Förenkla 3 P: s till Sales Success

". Ju enklare du gör det att köpa för dina kunder, desto mer kommer de att"

K.I.S.S. - Håll det enkelt Silly.

Men enkelhet går utöver bara se till att du inte pratar tekniskt när man beskriver erbjudanden till potentiella kunder. Det innebär att hålla allt om försäljning enkelt. Det innebär att erkänna att sälja till utsikterna är verkligen en process och att när vi förenkla denna process, kommer vår försäljning att skjuta i höjden. Det innebär att hålla varje steg enkel: Förfarande att köpa, Produkten du erbjuda och Program att genomföra.

Procedure att köpa Omdömen

Gör inte utsikterna arbete att köpa dina tjänster. Gör dem inte jaga för priser eller information. Gör dem inte gräva runt för telefonnummer.

1. När du lämnar meddelanden, alltid lämna din för- och efternamn, företagsnamn och telefonnummer. Med e-post, avsluta varje meddelande med ditt telefonnummer och upprepa din e-post för dem att ringa med frågor. Även om de har uppenbarligen din e-postadress som de läser din e-post, aldrig vet du - de kan vidarebefordra den till en annan part eller skicka dig ett nytt e-postmeddelande. Gör det lättare för dem. De kanske inte har tid att söka efter information.

2. Skriv alltid ut korrespondens med kunder vid mötet med dem personligen. Även om du skickade e-postmeddelanden, inte förvänta sig att få den information eller förslag med dem. Har extra kopior av allt för dem. De kommer att uppskatta det.

3. Uppföljning alla möten inte bara med tackbrev, men upprepa dina erbjudanden i e-post. Påminn utsikterna när nästa möte är, vad deras problem var och hur dina program kommer att hjälpa dem. Gör dem inte komma ihåg allt du sa.

Produkt du säljer Omdömen

När jag var en journalist, de lärde oss att ta komplexa frågor och skriva som vi skrev för barn. En försäljning är på samma sätt. Ingenting är mer obekvämt för en möjlighet än att känna dumt. Gör inte en möjlighet arbete för att förstå vad du erbjuder.

1. Aldrig prata teknisk, särskilt med akronymer och förkortningar. Även om du tror att dina utsikter är teknisk, låt utsikterna säga förkortningen först. Otroligt, är det mest tekniska människor som ofta gillar förenklad metod. Mer än en IT-chefen berättade för mig i min telekommunikations dagar, "Jag behöver inte dig att förklara hur telefonnätet fungerar. Jag vet det. Allt jag vill veta är varför jag skulle bry sig."

2. Inte överväldiga utsikter med information om utsikterna frågar. Välj två eller tre viktiga funktioner och visar dessa två eller tre viktiga fördelar. Om utsikterna vill veta mer, kommer utsikterna fråga. Listar alla funktioner i en produkt, även om det är relevant, är ett annat sätt att förvirra framtidsutsikter.

Program för att genomföra Omdömen

När försäljningen sker, säkerställa leverans av din produkt eller program är så enkelt som när du sålde den.

1. Håll koll på leverans av din produkt eller tjänst. Gör inte din klient arbeta för det. Håll dina kunder à jour med status genomförandet genom e-post. Kopiera alla dessa parter på schemat. Var en sann facilitator. Omdömen

2. Om frågor yta längs vägen, hålla kunderna meddelats genom blinda kopior av e-postmeddelanden. Inte bryter mot interna sekretessbelagda handlingar, men det är inget fel med att skicka en kund en e-postadress för dem att se du arbetar på sina problem - om det finns några. Det kommer också att se till dem du förstår situationen.

3. Ge inte bara dina kontaktuppgifter, men antalet andra parter. Utnyttja lagarbete.

Oerfarna säljare säger att om utsikterna är förvirrad om något- förfarandet produkten eller programmet kommer de frågar. Kommer de? Om de gör det, bra. Men om de inte gör det? Resultatet: Nej försäljnings- och du kommer aldrig att veta varför.

Todd Natenberg, VD, TBN Sales Solutions, isthe författare till boken, "Jag fick bara ett jobb inom försäljning Nu vad?": En Playbook för Skyrocketing din provision.

TBN Sales Solutions ökar provisioner för säljare och vinster för företag genom skräddarsydd utbildning, coaching och rådgivning. De etablerar strukturer och rutiner i alla aspekter av säljprocessen, genom klassrummet workshops och enskilda försäljning coaching, att lära representanter att styra sitt eget öde, att påverka den nedersta raden. Besök www.toddnatenberg.com för mer information. Todd kan nås på 866-464-0339 eller e-post [email protected] Omdömen

Vad tycker ni? Ring (773) 755-1306 eller e-post [email protected] med frågor.

Med vänliga hälsningar,
Todd B. Natenberg
VD /Författare Omdömen

TBN försäljningslösningar
.