FÅ R.E.A.L. Om att be om MONEY

Begärt folk för pengar är ett av de mest spännande sakerna i världen. De flesta av oss aren &'en; t turen att försörja sig arbetar med något vi älskar. Vad vi gör som insamlingar är hjälp visa människor hur de kan ta sina surt förvärvade pengar och investera det i något som de värdesätter

Jag gillar att tänka på insamlingen som innehar en elsladd. (Givaren och 'en; s intressen) och inför en vägg utlopp (olika aspekter av insamlingen och 'en; s organisation). Insamlingen och 'en; s uppgift är att lära känna givaren tillräckligt bra för att veta vilka utlopp passar elsladden &'; s stift. När fundraiser pluggar det genom att be för gåvan, flyter makt!

Inte alla är så ivriga att be om pengar som jag är. Det verkar som “ ber om pengar &"; outranks “ tala inför publik &"; och “ tidiga död &"; på listan över mest fruktade saker! Min erfarenhet får mig att tro att det mesta av denna rädsla är rädsla för det okända. De flesta av oss aren &'en; t tog upp ber om pengar så vi don &'en; t inser att vi kan vara precis vem vi är och fortfarande vara framgångsrika insamlingar.

En enkel formel Omdömen I mina seminarier och utbildningar, berätta för mina publiken att vara “ REAL &"; REAL är en enkel fyra steg formel jag skapade för att hjälpa människor att få så upphetsad om att be om pengar som jag är. De fyra stegen är:
1. Forskning,
2. Engagera
3. Ja, och sälja 4. Kärlek &'; em.

Låt &'; s. kort gå igenom var och en av de fyra stegen Omdömen

FORSKNING Omdömen Du måste göra dina läxor. Ta reda på så mycket du kan om den person du och' re tillfalla träffas. Detta kan vara ett oerhört dyrt steg men jag &'; D uppmuntra dig att prova att använda några enkla, kostnadsfria verktyg som på Google.com (http://google.com/). Skriv bara den person &'; s namn i sökrutan och se vad som kommer upp. Det kan vara bra att sätta sitt namn inom citationstecken och redogöra staten du bor i alltför Omdömen

Poängen forsknings isn &';. T att bända eller snokar. Forskningen hjälper dig helt enkelt känner sig säkrare om din fråga innan du ens få framför givaren. Det hjälper också givaren. Till exempel, om du fick reda på de &'; ve skrivna ledare mot din sak, du vann &'en; t slösa bort sin tid. En varning: don &'en; t får “ analys förlamning &";. Inga utsikter har någonsin gjort en gåva eftersom en utveckling personen har forskat. Omdömen

ENGAGE Omdömen Fundraising är en verksamhet av relationer. Du måste romantik utsikten. Där det första steget var bakom kulisserna, handlar det om en direkt kommunikation med utsikten. Vara genuint intresserad av dem. Ta ut dem till lunch, besöka dem när de reser i sitt område, och skicka dem artiklar som du tror kan intressera dem. Omdömen

Engagerande är en dubbelriktad process. Här där du får dela framgångar din organisation upplever. Kom ihåg att folk ger till vinnande orsaker, inte behov. Ta del av det som intresserar dem, och vad spelar och' t.

Engagera utsikterna går en lång väg för att hjälpa dig att avgöra vilken typ av utlopp deras sladd kommer att täppa till. Det här steget är ännu viktigare än den första, men don &'en; t fastna här heller. Inga utsikter har någonsin gjort en betydande gåva eftersom du var vänliga och engagerande Omdömen

ASK Omdömen Forskning visar att antalet ett skälet till att folk don &'en; t ge är de och' re inte frågat!

Självklart är fråga vad hela denna process handlar om. Även om du hoppade över de två första stegen rätt till det här steget, du och' D har en viss nivå av framgång. Men efter att ha gjort den forskning och engagerande, kommer att fråga vara mycket roligare än om du skulle cold calling.

Här är några rekommendationer om att be:
• Var noga med att träffa den person ansikte mot ansikte när det är möjligt, men inte över måltider Omdömen &bull. Använda en viss dollar belopp. “ I &'; D vilja be er att överväga en gåva på $ 10.000 under tre år och" är mycket effektivare än “ Skulle du ge något till orsaken &";
• Låt dem veta dig &';. Re ska prata med dem om att stödja din organisation innan du träffar dem Omdömen • Viktigast av allt, don &'en; t glömmer att fråga Omdömen

LOVE &';! EM
Vad de säger, måste du att älska dem. Om de säger och" ja, &"; denna del är lätt. Men även om de säger och" nej, &"; du behöver för att leva med sina svar. Den långsiktiga relation med givaren är viktigare än en gåva i dag.

Om givaren säger att de och' re inte kan just nu, tror dem. Don &'en; t får defensiv. Be dem att överväga att göra ett löfte som de kan löna sig med tiden. Eller be dem när det är lämpligt för dig att komma tillbaka till dem Omdömen

Om du &';. Har kommit så här långt med en person, det &'; s antagligen skäl för en lång och ömsesidigt givande relation mellan personen och din organisation. Don &'; t nuke dem bara för att de sade &'; ingen &'; den här gången.

Självklart, om de säger och" ja, &"; visa din kärlek med att tacka dem. En bra tumregel är att tacka givare sju gånger mellan värvningar. Sträva efter det och din givare vet att du ser dem som människor, inte som bankomater. Omdömen

enkelt, eller hur?
Be om pengar kan vara otroligt enkelt. Inte nödvändigtvis lätt, men definitivt enkel. En stor del av fundraising kokar ner till vad jag kallar “ PYITS &" ;: sätta dig själv i sina skor. Innan du prova en ny metod eller teknik, försök att sätta dig in i huvudet på givaren. Än frågar “ Om någon skulle göra så här mot mig, hur skulle jag svara &"; Om du inte skulle, &'; t svarar bra, räkna ut varför och fixa det innan du gör det till andra.

Du kan göra det. Oavsett om du &'; re anställd av en ideell eller helt enkelt en otroligt engagerad volontär, du kan hjälpa människor att investera i din sak. Och du och' ll ofta hitta folk är tacksamma för att visa dem hur de kan vända sin dag till dag karriär i något som har bestående betydelse Omdömen  ..