Vänd din nästa försäljning presentation till en Corporate Slot Machine

Försäljnings Presentationer: förvandla det till en Corporate spelautomat Omdömen

I motsats till vad många tror, ​​säljpresentationer är nu alltid en lay-up. Som en sakfråga, försäljningsmässigt, är en av många presentatörer av en produkt är som kommer att kämpa med dina konkurrenter. På grund av dagens konkurrensläge, måste du vara mer förberedd; du måste vara mer säker (oavsett hur du känner att dagen som spelar en viktig roll) och era ord och kroppsspråk måste komma över bättre än dina konkurrenter. Omdömen

Därför, mer specifikt, hur man gör ökar deras odds för landning det konto som de är ute efter? Nedan hittar du några elementära, men bra sätt att minska din konkurrens av samtidigt som din produkt eller tjänst visas som en mer hållbart alternativ till klienten:

1. Visuals. En högt uppsatt och mogen affärsutveckling professionell kommer aldrig avläsas av en presentation. Omvänt kommer en bra säljare eller bra försäljare är utrustade med den presentation lätt tillsammans med iögonfallande grafik. Även om ditt företag är mindre och har därefter en mindre stöd budget, säljpresentationer är ingen tid att belysa detta faktum. Omdömen

2. Gral konversationer. Alla effektiva säljpersonal förstår grundligt att varje säljsamtal är en "frågor och svar" session snarare än en "berätta och lyssna" möte. Publiken, oavsett om de befinner sig i en MBA-klass eller lyssnar på en försäljning presentation, gillar att vara en del av samtalet och beslutsfattande. Därför låta dem vara. Håll presentationen stimulerande och innan antaganden, be potentiella köparen eller köparna. Därför, i brist på en bättre term, du behöver inte fastna med byxorna nere. Omdömen

3. Om möjligt, ta Interactive Marknadsföringsmaterial. Även om vi är alla vuxna, har vi fortfarande att inre barn och älskar att leka med leksaker som stress bollar, klicka pennor och allt annat din PR leverantör kan gräva upp. Bara se till att du inte dela ut minibasket och tunnband. Din presentation kommer snart att bli en företagsbasketmatch. Men när allt är sagt och gjort, se till att målgruppen har något av värde att komma ihåg dig. Omdömen

4. Analysera dina svagheter och förvandla dem till styrkor. Om du arbetar för ett mindre företag, inte dölja det faktum; alla vet det ändå. Göra denna information öppet känd. Denna försäljning har flera fördelar. För det första kan publiken inte dra "väl du är mindre" fras direkt ur en hatt. Det är redan ute. Omdömen

Dessutom, förutse vad dina konkurrenter kommer att slå. Om du kunde göra detta på rätt sätt, då är du i pengarna. För att göra detta, det tar en hel del kreativitet och ännu mer forskning, men det är värt mödan. Ta konkurrensen ur spelet innan de talar även. Du kommer att se denna taktik payoff gång på gång. Det är ett företags spelmaskin. Omdömen

5. Skriv och Include artiklar i din marknadsföring /Presentation häfte. När du tar dig tid att skriva intressanta artiklar som konsekvent Peak intresse den allmänna köpa samhället, företagen börjar att tänka på dig som en auktoritet inom ditt område. Och i stället för att ha en professionell skriva dessa bitar, skriva dem själv och har sedan en professionell redigera det. Dessa dagar, är affärer alltför konkurrenskraftiga inte ha alla kreativa fördel innan värd ett säljsamtal. Omdömen

6. Inte dölja det faktum att din åsikt är sned mot din produkt. Istället gör dina avsikter kända. Det kommer att minska spänningen i rum och sätta alla på samma nivå. Dessutom vara öppen om att en säljare kommer att sätta dig på en nivå som dina konkurrenter förmodligen inte kommer att nå; såvida inte de har din exakta mentalitet. Uppenbarligen oddsen för detta är smala Omdömen  ..