Om du bo By Pris - Du kommer att dö av Price

Om dina utsikter inte ser värdet i din produkt eller tjänst, och om den enda skillnaden mellan dig och konkurrenterna är i prissättningen, det gjorde &' du; t gör ett bra jobb som säljare. Huvud beskrivning av din position inom företaget är att skapa värde, inte bara för att visa din prislista. Omdömen

Undervisning och utbilda kunder är inte längre tillräckligt, att ge dem information om dina produkter eller tjänster inte längre behövs . De kan få dem själva, utan att någonsin prata med dig eller ditt företag, och vet mer om din produkt och positionering på marknaden då du. Omdömen

Om de vet så mycket om dig, hur kan du försöka sälja dem samma produkt utan att veta deras affärssituation eller deras behov Omdömen

Kom ihåg att kunder är sofistikerade; de antingen har eller tror att de kan få produktinformation säkrare på egen hand. Information är lätt tillgänglig genom många olika källor, 24 timmar om dygnet, 7 dagar i veckan. Internet är fullt av olika forum, bloggar och översyn eller forsknings webbplatser där de kan få information om din produkt lätt Omdömen

Kunder don &'en;. T bara vill ha en specifik produkt; de flesta av de gånger de vill lösa deras smärta punkt eller affärsfrågor. En kund i dagens konkurrensutsatta säljmiljö förväntar sig inte att utbilda försäljning professionell om sin verksamhet. Därför måste du redan har en gedigen kunskap om kundens bransch, konkurrenter och affärsinriktning. Omdömen

Att utveckla en sådan helhetssyn på kunden en uppgift som kräver omfattande forskning och utbildning för att få en helhetsbild av kundens verksamhet industrin. Den moderna säljare måste fokusera på att förstå kundens affärsinitiativ, strategiska planer, IT-miljö, och viktiga kundpreferenser. Omdömen

Om du fortfarande se dig själv som någon som är där för att utbilda kunder, du bor i det förflutna. Tiden för produkt centrerad försäljningen är borta. Välkommen till kundfokuserad strategi i försäljningen. Omdömen

Du måste flytta bort från fokus på att presentera dina produkter. Istället en kundfokuserad strategi visar att du känner igen och förstår dina kunder och' behov, vilket är nödvändigt om du vill överleva i en 21: a århundradet säljmiljö.

Dina kunder är trötta på säljare som kommer in och inte kan ta itu med verkliga affärsbehov, men tala om sitt företag och de hetaste funktionen, eller unika en som ingen annan har. Det finns många dimensioner som du säljer, och priset är bara en av dem. Omdömen

Hur man vinner affären och inte ens röra frågan om diskontering av din produkt eller tjänst? Omdömen

Om du basera ditt erbjudande på pris bara, det finns en god chans att någon kommer att ha lägre pris än du, eller så kan du hamna i budgivningskrig som distraherar från lösningar. För att undvika att basera ert förslag för att uppnå fler mål för dina framtidsutsikter, inte bara för att spara pengar, eftersom alla andra säljare kommer att säga exakt samma Omdömen

Kunden vill se värdet inte finns i din produkt. han vill få värdet från din lösning för deras verksamhet problem. De måste uppfatta unikt värde från dig. Om de inte kan skilja dig från konkurrenterna, finns det ingen anledning att köpa från dig Omdömen

Troligen kan du &';. T skilja mycket med din produkt, är jag säker på att du har några unika egenskaper, men dina konkurrenter har dem också . Kunder idag kan enkelt ersätta din produkt med en från dina konkurrenter och ändå vara nöjd Omdömen

Så hur kan du skilja
Det &';.?. Är där triggerhändelser kommer till spelet Omdömen

Trigger händelser kan hjälpa dig med att erkänna behov och öppna dörren för att ha ett meningsfullt samtal med kunder som har händelser som händer. Bara för att skilja sig från konkurrenterna är egentligen inte viktigt för dina kunder. Vad de skulle vilja se ett mervärde Omdömen

Vad skapar kundvärde Omdömen -.? Kompetent säljkår Omdömen - Försäljnings själva processen Omdömen - Förstå sin affärsläget idag och anpassa sig till deras särskilda önskemål och behöver

Om du känner igen kunder och' behov och skapa värde för dem, kommer kunderna att flytta från första mötet till ett beslut mycket enklare. Kommunicera värdet är en traditionell syn på försäljning, men i dagens och' s värld kan du &'en; t överleva om du inte skapar värde för kunden. Och gör kunden att inse att de är på marknaden. Omdömen

Säljare måste spela en ledande roll för att skapa värde för sina kunder. I varje steg i försäljningsprocessen säljare kan skapa värde, men mest värde kan skapas tidigt i processen genom att hjälpa kunder att definiera sina behov. Omdömen

Detta gäller särskilt i rådgivande försäljning där säljare kan skapa värdet erkänner kundernas behov med triggerhändelser och hjälpa dem att definiera dem bättre och djupare. Försäljning professionella behov för att skapa den specialiserade situationen och sätta dem på marknaden, även de gjorde &';. T kändes som att innan han kom in i bilden Omdömen

Om du bara sälja din produkt och ndash; du saknar punkten och du kommer att dö efter pris, som ni levde efter pris. Kunderna ser bortom produkten, de letar efter en lösning på deras behov och din förståelse för deras affärssituation. Många gånger som bör omfatta hjälp och råd också. Omdömen

Olika kunder måste behandlas på olika sätt, vad som fungerar för en kund kanske inte fungerar alls för en annan. Att veta om triggerhändelser händer med din riktade utsikter (och flera olika händelser är alltid bättre) kommer du att ha ett mycket kraftfullt verktyg för att justera försäljning presentation till deras behov, återvunna med triggerhändelser. Omdömen

Koncentrera dig på att förstå dina kunder "affärsfrågor, och visa dem hur man kan lösa mer än ett mål med din produkt, skapa ett värde för dem och du kommer att gå hem med kontraktet i fickan, oavsett pris. Omdömen

Låt mig upprepa det här än en gång - om du inte visar det värde du kommer definitivt inte att vinna oavsett ditt pris är. Även om du har en lägsta priset på marknaden, betyder det inte mycket till utsikten, eftersom de inte ser skillnaden mellan din produkt och de från tävlingen. Och många köpare köper från någon som hade skapat en attraktiv lösning för deras behov, kommer sedan förståelse för deras behov, och efter att den finansiella delen av affären. Omdömen

Ditt mål som försäljning professionell är att skapa värde genom hur du och' re att sälja, inte bara genom vad du &'; re säljer. Att vara en riktig försäljning professionell redo för 21: a århundradet kunder, här är ingen fråga som du behöver ändra din inställning, men när och hur? Omdömen

Läs mer om Seliing i 21st Century och om triggerhändelser (var man hittar dem och hur man använder dem) i min bok "Trigger händelser - Hur man hittar din nästa kund" Omdömen ..