Super-Charge din försäljning och marknadsföring med detta kraftfulla Secret

När jag var bara av college, jag hade turen att ha en mentor. Han var en framgångsrik affärsman. Han hade mycket energi och en miljon saker som händer vid en given tidpunkt Omdömen

Vi &';. D träffas ett par gånger i månaden för att prata om olika saker. Jag har haft våra möten för att han gjorde ett bra jobb med att dela med mig några av affärs- och livslärdomar han lärt under åren. Omdömen

En dag vi träffades för lunch på Lincoln Del. Detta var en populär plats för affärsluncher. De hade stora mat och servrar med massor av personlighet. Medan vi väntade på våra livsmedel min mentor sa “ dra ut en penna och några papper just nu och "!; Han var så mycket direkt och allt om åtgärder. “ Skriv dessa tre saker ner, och" sade han

De tre saker som han hade mig skriva ner var hans och" framgångs regler &" ;. Omdömen

De var:. Omdömen

Ha alltid ett mål Review aldrig vara. .. rädd för att misslyckas Review Visa upp varje dag Omdömen

Nu 20 år senare minns jag fortfarande dessa “ framgångs regler &" ;. Ännu viktigare, jag förstår dem bättre och jag använder dem bättre än jag gjorde när jag först skrev ner dem. Under årens lopp har jag &'; ve sett dem i aktion så jag vet av erfarenhet att de fungerar. Någon framgång jag har jag kan tillskriva dels till min vän och mentor dela dessa idéer med mig.

Jag sa ju en historia. Omdömen

I stället för att berätta en historia, jag kunde ha just sagt “ dessa tre framgångs regler som fungerar … &"; Omdömen

Men jag don &'en; t tror att det skulle ha varit lika effektiva i att kommunicera budskapet. Genom att berätta en historia om något från mitt liv, jag fick din uppmärksamhet och (förhoppningsvis) höll den till slutet av berättelsen. Eftersom jag gjorde det personligt och verklig, har det mer effekt. Omdömen

Om du är involverad i att sälja sedan hålla behandlingen eftersom jag kommer att ge dig ett hemligt vapen för att hjälpa dig få kontakt med fler människor och göra fler affärer.

I &'; ve haft möjlighet att lyssna på några mycket duktiga professionella talare. Och jag och' ve haft erfarenhet av att titta på en del inte så duktiga talare Omdömen

De bästa högtalarna börjar med en berättelse och de slutar med en historia.. De använder personliga erfarenheter att ta kontakt med sin publik och att leverera sitt budskap. De berättar historier hela sin presentation. De gör det bra och det fungerar. Omdömen

Övriga talare ger oss fakta, siffror, diagram, bildspel, etc. De sätter oss ofta att sova eftersom de ansluter aldrig med oss. De aldrig riktigt nå oss. Omdömen

Vad gäller för högtalarna är också sant för säljare (eller någon som behöver kommunicera med andra). Omdömen

Om du vill att leverera ett budskap eller utveckla en relation med någon, måste du ansluta med dem. Ett enkelt sätt att få kontakt med dem är att berätta historier. Omdömen

Alltför många säljare tillbringar för mycket tid åt att tala om sitt företag, sin produkt eller tjänst och alla de underbara funktioner som de erbjuder. De går på och om varför vi bör köpa från dem. De bombarderar oss med fakta, siffror och åsikter som betyder mycket för dem, men för det mesta är oviktigt för oss. Omdömen

När du gör detta, ställer dina utsikter ut. Det sista de vill höra är du pratar om ditt företag eller en produkt eller tjänst. De vet att du och' ll berätta för dem hur stort det är så vad du har att säga är verkligen inte mycket intressant för dem. Och ju mer fakta och siffror som du kasta på dem, kommer de mindre relevanta dessa omständigheter bero på att de och'. Re inte intresserad av all denna information Omdömen

Å andra sidan, om du berättar dina utsikter en historia, de kommer att lyssna. De kommer att lyssna eftersom din berättelse kommer att vara: Omdömen

Underhållande Omdömen Relevant
Person
Sann Omdömen

Som lyssnare, räknar vi med historier att vara underhållande. Som företagare, vi behöver dem för att vara relevanta. Som människor vill vi att de ska vara personliga. Omdömen

Told rätt, är en berättelse inte ett säljargument. Omdömen

En berättelse är ett underhållande sätt att leverera ett viktigt budskap. It &'; s ett effektivt sätt att hjälpa dig ta kontakt med någon Omdömen

Seth Godin har skrivit en bok om hur du använder kraften i historier att marknadsföra ditt företag.. (Alla marknadsförare är Liars: The Power of Telling Autentiska berättelser i en låg-Trust World) It &'; s för närvarande en bästsäljare på Amazon.com Omdömen

Så, om du vill börja sälja mer, hitta sätt att. Berätta för folk berättelser. Gör dem relevanta. Gör dem personliga. Gör dem underhållande. Viktigast göra dem till en regelbunden del av din kommunikation med framtidsutsikter Omdömen  ..