Försäljningen lärs ut på Age 10 Inte Ålder 40

Försäljning färdigheter lärs ut på ett tidigt stadium inte senare i livet Omdömen

Som en tjänst för mig, en kille vid namn Eric Marcy, som är en vän till gruvan i Chicago, mentorer några av de yngre säljare på min firma. Häromdagen läste vi en blogg från en försäljning konsultföretag diskutera hur någon kan lära sig försäljningen. Jag don och 'en; t skylla detta företag, ja, då jag återigen gör. På den första sidan, de försöker tjäna pengar på andra sidan, de vilseleda organisationer som de konsulttjänster för. Snabbt, kom vi överens om; försäljning är inte för alla. Du kan &'en; t kraftförsäljning. Du kan &'en; t lär försäljningen. Ja, du kan lära någon att ställa frågor för att avslöja behov, men bortsett från att vara i styrelserummet med dem, vad ska man göra? Dessa företag är cirka 25 år för sent till dansen som försäljningen lärs ut när du är yngre.

Det är inte bara hur någon höjs och de värden de förs upp med, är effektiv vid affärsutveckling har att göra med utbildning samt. Låt &'; s börja med uppfostran aspekten. Barn härmar sin förälder och' s beteende. Därför, om deras föräldrar visar dem som är acceptabelt att vara oförskämd, än vad de kommer att växa upp, främst eftersom det finns undantag, tänker detta är det rätta sättet att hantera saker och behandla människor. Även jag och' ll aldrig glömma och är ganska tacksam för att en dag, när du kör i bilen med min mamma och min bästa vän från grundskolan, tillrättavisade min mor mig för att använda ordet “ bra &"; som ett adverb. Mitt hushåll var inte det minsta bit strikt, men talar som en utbildad, sofistikerad personen en hård regel.

Dessutom, barn undervisas i tidig ålder de två viktigaste ord som en säljare har i sina register, och" tack &". Människor som undervisas att uppskatta andras handlingar är miles framåt i spelet. De som inte är, ja, kan åka sin väg genom försäljning för lite. Men när en kund lägger en $ 1.000.000 i sin produkt, är inköpsbolag i ganska bra resa att få den personen att göra någon form av kontohantering. Jag försöker lära detta till mina leverantörer och det enda sättet jag vet hur är att vara uppriktig med dem om mina förväntningar och de efterföljande konsekvenserna om de inte är avsedda.
Nu finns det många konsultföretag som har statistik om ökningen i försäljningen efter de går hjälpa ett företag. Jag har två teorier om varför detta är.

Den första är att dessa anställda är inte bästa säljare eller de görs medvetna om hur mycket företaget tillbringade bara på dessa lärdomar och börja flytta sin du vet vad. Dessutom, när du går in och träna ett Fortune 500-företag, det finns alltför många variabler att verkligen berätta som gjorde en skillnad. I &'; M säger inte att försäljningen konsulttjänster gör ingenting, men det är personligheten hos den person som räknas och en person &'; s personlighet är framför allt att påverkas av hans eller hennes familj. Eric &'; s åsikt, som jag högaktar är likartad. Don &'; t misstag som jag säger att säljare med den mest “ bästa vänner &"; vinner. Det är försäljare som förstår att hans eller hennes kunder betalar en massa pengar för den tjänst som deras företag tillhandahåller och de bör behandlas med respekt och uppskattning.

Därför är alla de säljare som läser detta och mitt antagande är att om du &'; ve gjort det hela vägen igenom, har du några avtal med mig, borde tacka sina föräldrar och deras vänner för att göra dem försäljning professionell som de är idag Omdömen  .;