Jag Propose

Många företag och deras beslutsfattare kräver skriftliga förslag, och om du är som många säljare, du ryser antagligen vid tanken på denna begäran. Men att skriva ett bra förslag doesn och'. T måste vara smärtsamt ge dig hålla några punkter i åtanke Omdömen

Först inse att avsluta försäljningen i ett affärsförslag är en process, inte en händelse. Det spelar och' t förekommer bara för att du har bett om ett åtagande eller att ni har lagt fram alla de funktioner och fördelar med din produkt eller tjänst. När en kund eller utsikterna går med på att göra affärer med dig efter att ha granskat ert förslag, betyder det att du har tagit upp sina nyckelfrågor och visade exakt hur din lösning kommer att gynna deras företag. Detta kräver lite strategisk planering. Omdömen

Tyvärr alltför många säljare människor tillbringar alltför mycket tid åt att tala om sitt företag, produkt eller tjänst i början av förslaget. Nackdelen med detta tillvägagångssätt är att beslutsfattarna är mycket upptagen vilket innebär att de don &'en; t vill slösa bort sin tid med att läsa något som har liten eller ingen betydelse för deras situation. Säljare kommer att hävda att denna information är kritisk och att de måste presentera den för att visa hur deras lösning är lämplig för kunden och 'en; s situation. Även om detta är sant, är det viktigt att rikta din initialt fokus på kunden och visa att du har en god förståelse för dina utsikter och' s frågor och problem.

Stora förslag börjar ofta med en sammanfattning som belyser utsikter och 'en; s nuvarande situation eller problem och hur denna fråga påverkar företaget. Detta innebär att du måste fråga dina utsikter viktiga frågor under dina konversationer. I hundratals säljträning workshops jag har genomförts under åren, har jag upptäckt att den stora majoriteten av försäljnings människor misslyckas med att be sina utsikter tillräckligt insiktsfulla, tankeväckande frågor. Som ett resultat, de misslyckas med att förstå de negativa effekterna av ett särskilt problem på företaget och 'en; s verksamhet. Däremot kan ange effekterna av problem i ert förslag förstärker till beslutsfattaren, betydelsen av att genomföra en lösning. Omdömen

Stänga försäljning i ett Förslaget innebär att placera din lösning och demonstrera exakt hur dina utsikter kommer att gynna genom att använda din produkt eller tjänst. Alltför många säljare glömmer denna viktiga element. De diskuterar många av de funktioner och fördelar med sin lösning, men de misslyckas med att beskriva effekterna av deras lösning på utsikten och 'en; s verksamhet. Utmaningen är att majoriteten av försäljningen människor inte diskutera detta med sin utsikter. Därför kan de inte ta itu med det i sitt förslag.

Minska utsikten &'en; s risk. Många människor skulle hellre tolerera att arbeta med en leverantör som inte ger bra resultat snarare än att göra en förändring på grund av sin rädsla för det okända eller smärta som ofta förknippas med att göra en betydande förändring. Jag behöll en gång tjänster av en viss individ, även om jag inte var helt nöjd med sitt arbete helt enkelt eftersom jag fruktade besväret med att hitta en ny leverantör. Om detta är en potentiell oro för dina framtidsutsikter, sedan erbjuda någon typ av försäkran eller garanti för att minska eller eliminera denna rädsla. Omdömen

Stänga försäljning i ett förslag kräver också någon form av åtgärd eller engagemang. Slutar ert förslag med en svag uttalande såsom “ Om du har några frågor vänligen meddela oss &"; är inte effektiv. Det är viktigt att du tydligt redogöra för nästa steg (er) som du förväntar dig av dina utsikter tillsammans med en tidsram. Omdömen

Slutligen, hålla ert förslag så kort som möjligt. Om inte din lösning är extremt komplex, måste du hålla det kort, klar och koncis eftersom chefer helt enkelt don &'en; t har tid att läsa en femtio sidor långt dokument. Dessutom korta förslag är oftast mycket lättare att läsa och förstå. Jag minns den allra första förslag jag var tvungen att presentera. Eftersom jag gjorde &'; t vet bättre, ingår jag bara information som jag ansåg var relevanta för min utsikter och kunde beskriva en trettio tusen dollar projekt på bara tre sidor. Efter att vi nått en överenskommelse frågade jag vad påverkade deras beslut och fick höra, “ Ditt förslag var lätt att förstå och ".

Summan av kardemumman? Om du har bett dina utsikter nog av de rätta frågorna och placerade din lösning på ett sätt som visar exakt hur din lösning är den bästa för dina utsikter, och bort risken, du öka din förmåga att stänga försäljning. Omdömen

© 2008 Kelley Robertson, All rights reserved Omdömen  ..