Vad du är marknadsföring Är Yourself

"Ring oss idag och förändra ditt liv", förkunnade hot pink flygblad på anslagstavlan. Det undertecknades "Soluppgång hypnoterapi" med ett telefonnummer och en blind e-postadress. Ingen utövarens namn dök upp var som helst på flygblad. Omdömen

Upplagt nära det fanns många andra broschyrer, reklam allt från livet coaching till bokföringen. Helt två tredjedelar av flygblad jag spotted var lika anonym. Några visade en firma; andra enkelt beskrivas tjänsten, t.ex. "akupunktur." Men namnen på de personer som erbjuder många av dessa tjänster var nyfiket frånvarande. Omdömen

Jag var tvungen att undra om dessa namnlösa flygblad någonsin producerats ett enda telefonsamtal. Det förefaller mig som om du ska lita på någon att förändra ditt liv, vill du veta lite om dem först. Omdömen

Surfa på nätet, upptäckte jag samma förbryllande underlåtenhet på webbplatserna för många oberoende yrkesutövare. Entreprenörer som riktar sig till företagsmarknaden tycktes vara lika sannolikt att dölja sin identitet som de orienterad mot konsumenterna. Managementkonsulter, verkställande tränare och seminarieledare både skulle främja sina enmansföretag genom att nämna bara deras företagsnamn, och med hänvisning till sig i plural som "vi" och "oss". Omdömen

Om jag har letat för en professionell att hjälpa mitt företag att lösa ett problem, skulle jag vara ganska skeptisk till en person som identifierade sig själv bara som "exegetik Management Group." Om jag ska överväga att anlita en konsult, coach eller tränare, skulle en bra startpunkt att veta professionella namn. Omdömen

Var är människorna bakom dessa erbjudanden? Varför har de bestämt sig för att dölja sin identitet och främja en anonym verksamhet i stället för sina duktiga, erfarna själva? Vad missriktade eller föråldrade råd de efter som gör dem tror att detta är ett effektivt sätt att marknadsföra sina professionella tjänster? Omdömen

Marknadsföring en serviceverksamhet är inte samma sak som att marknadsföra en produkt. Potentiella köpare av din tjänst har inte samma möjlighet att röra, smaka eller provköra vad du erbjuder som de gör när man köper en tomat eller en bil. Att spendera hundratals eller tusentals dollar på en tjänst som de inte kan prova på förhand, måste dina framtidsutsikter kunna lita på dig. Och för att bygga upp deras förtroende, måste de lära känna dig. Omdömen

Undersök din webbplats, broschyr eller flyer med ett kritiskt öga. Har ditt namn visas tydligt på första sidan? Finns det en bio av er i en självklar plats som beskriver dina meriter och erfarenhet? Vad sägs om ett foto? Om besökare eller läsare vill lära känna dig bättre innan du kontaktar dig personligen, erbjuder ni dem alternativ som ett nyhetsbrev, artiklar att läsa, eller din talande schema? Omdömen

Om ditt företag har mer än en rektor som tillhandahåller tjänster, identifiera dem alla. Om verksamheten är egentligen bara du, men du ta in underleverantörer vid behov, att anonyma "vi" i din marknadsföring kopia inte lura någon. Feature dig själv som företagets grundare och beskriva dina kunskaper. Identifiera några av dina underleverantörer med namn och ge sina bakgrunder, så att kunderna kan se vem de kan arbeta med. Omdömen

Kanske har du omedvetet kopierat marknadsföring stil som används av stora konsultföretag, seminarie företag och värnplikt leverantörer i branscher som finansiella tjänster eller hälsovård. Dessa välkända företag förlitar sig på att bygga upp sitt varumärke för att locka nya kunder genom att främja organisationen som helhet i stället för personer inom den. Men dessa företag spenderar miljontals dollar och ta år att bygga dessa rykte. Du har inte så mycket pengar eller tid för att skona. Omdömen

Den starkaste tillgång du har i marknadsföring ditt företag är faktiskt själv. Tillhandahållande synliga bevis på din erfarenhet, meriter och kapacitet är vad slutändan kommer att övertyga skeptiska köpare att du är rätt person för jobbet. Ger dem möjlighet att lära känna du kommer att bygga deras förtroende. Du förtjänar att vara stjärnan i ditt eget marknadsföringsmaterial. Så sluta gömma sig bakom en anonym marknadsföring bild och låt dina kunder vet hur begåvad du verkligen är Omdömen  ..