Ska du använda försäljning brev innan du kalla samtal?

Kom ihåg lek med siffror? Nåväl, detta är tanken bakom att skicka ut försäljning bokstäver. Förhoppningen är att med varje hundratal brev, kommer en liten försäljning leda.

Om du inte &'en; t vet hur man gör ett samtal från grunden och bygga upp ett förtroende, verkar det vettigt att förlita sig på ett brev, broschyr, eller e-post för att göra jobbet. Men när du lär dig att göra cold calling på rätt sätt – med den nya tänke – du och' ll inse att säljbrev verkligen aren &'en; t någon hjälp alls.

Här är 4 skäl att överväga att kalla samtal utan att hänvisa till en försäljning skrivelse

1. Du får knuten som en traditionell säljare direkt Omdömen

När du startar din kalla samtal genom att hänvisa till en försäljning skrivelse, you &'; re efter en traditionell försäljning och marknadsföring teknik. Och detta indikerar att potentiella kunder som du och' re en traditionell säljare.

Vill du verkligen vill förknippas med något som tar upp smärtsamma minnen av försäljning tryck? Bättre att bryta sig ur det negativa säljare stereotypen helt, och erbjuda något nytt.

2. Folk bara don &'en; t läsa försäljning bokstäver så mycket Omdömen

Förhoppningen är att potentiella kunder har sett din försäljning brev innan du ringer. Bland alla andra bokstäver som kom på skrivbordet den dagen, hoppas ni de och' ve läsa din (vilket är osannolikt), och kom ihåg det (ännu mer troligt).

Tanken är att när du ringer, de redan vet vad samtalet handlar om. Men nästan ingen läser försäljning bokstäver. Och om de gör, de minns dem bara vagt. Omdömen

3. Cold calling konversationer är svårare att initiera Omdömen

De flesta människor tar för givet att det är klokt att skicka ut ett brev innan cold calling. De tror att det ger dem något att börja tala om. De kan säga, “ Jag skickade ett brev, fick du att &"; Omdömen

Men när du ringer, det är dessa reaktioner som du normalt får:

• Vad brev /e-mail Omdömen • Vad var det Omdömen • Tyvärr – I don &'en; t minns att se det. Vad säljer du? Omdömen

Du kan liksom inte har skickat ut brevet alls. Säger “ Hej, jag &'; M ringer bara för att se om du fick mitt brev &"; gör ingenting för att flytta samtalet framåt eller att generera tvåvägsdialog. You &'; re fortfarande på ruta ett.

4. En försäljning skrivelse gör du pratar om dig själv först Omdömen

När du startar din kalla samtal genom att förklara vad en försäljning skrivelse handlade om, du och' re prata om dig själv, din produkt, och ditt företag.

Det här är precis vad vi och' re försöka undvika i den nya cold calling tänkesätt. Vi vill prata om hur man kan lösa sina problem först, inte om vad vi och' re säljer.

Isn &'; t det sant att försäljning brev, broschyrer och e-postmeddelanden fokusera helt på ditt företag och din produkt eller tjänst, snarare än på att lösa en viss kund och' s specifika, individuella problem Omdömen Så det &'; s i huvudsak bara en annons som du och' re hänvisar till. Och du och' ve förlorat möjligheten att ses av din potentiella kund nu som en problemlösare. You &'; re bara en annan säljare som &'; s endast intresserade av att göra en försäljning.

Så vad gör vi? Omdömen

Anta att din marknadschef skickas ut flera brev eller e-post och du måste följa upp. Hur skulle du öppnar det samtalet?

Genom att helt enkelt göra din kalla samtal utan att nämna brevet. Bara för att ditt företag skickade ut brev eller e-post spelar ingen &'en; t betyda att du måste hänvisa till dem.

I de flesta fall, bokstäverna är bara att skada dig, inte hjälpa dig. Så i princip, om du måste följa upp på en försäljning skrivelse, sedan behandla kall samtal som vanligt och don &'en; t hänvisar till brevet alls.

Du &'; ll upptäcker att du vann &'en; t märkas med “ telefonförsäljare &"; stigma, och du undvika att dras in i lek med siffror. Vid slutet av dagen, du och' ll känner sig mycket mer nöjd med din cold calling tillvägagångssätt. Och du och' ll kunna fortsätta framåt, fast förankrat i den nya cold calling tänkesätt Omdömen  ..