Förlora din försäljning Pitch och göra det Sale

Ja, är det uppenbart att varje försäljnings professionella behov att ha en intim kunskap om deras produkt eller tjänst och alla fördelar det har att erbjuda, eftersom dessa är alla en del av värdet proposition. Obs, sa jag en del av värdet proposition och inte det totala värdet proposition. Den fullständiga värde proposition innehåller även andra element, såsom, folket komponenten, runt hur antingen din produkt eller tjänst kommer att förbättra folk och' s. Livserfarenhet och höja värdet på dem Omdömen

Förlora din försäljning Pitch
Häromdagen gick jag till en datorbutik för att köpa en ny dator. Säljaren gick in i en lång säljargument, visar sin stora produktkännedom om hastigheten på datorn etc. Jag var inte intresserad av hastigheten eller något av de andra funktioner eller fördelar med datorn; Jag ville veta om det skulle hjälpa mig i min verksamhet, för att bättre hantera mina kundrelationer. Han stannade inte länge nog under hans säljargument för att lyssna på mig eller mina behov och så, innan han hade avslutat sitt väl bevandrade tal, tackade jag honom för hans tid och vänster. Han stod och stirrade efter mig, med en skrämd blick på hans ansikte, ovetande om att han just hade förlorat en viss försäljning. Omdömen

Jag gick ner på samma gata till sin konkurrent, som välkomnade mig in i deras butik, erbjuda mig en gratis flaska vatten att dricka, medan hon avslöjade mina behov. Använda mycket smart förhör, hon snabbt fick en klar förståelse för mina behov. Hon visade mig ett antal olika alternativ, hela tiden ber om min ingång, kontrollera om vad hon föreslog var i själva verket vad jag behövde. Omdömen

Hon upptäckte snart att det jag verkligen behövs för att uppnå resultat Jag ville var inte bara en stationär dator, men en bärbar dator samt. Innan du lämnar jag hade köpt två datorer, en datorväska och en del ytterligare programvara. Hennes lösning var perfekt och har sedan sparat mig hinkar tid och hjälpte mig att förbättra mitt Customer Relations Management exponentiellt. Som ni kan föreställa er, när jag behöver någon dator relaterade saker eller om någon nämner något med anknytning till datorer eller programvara, jag alltid hänvisa dem till Sandy. Omdömen

verkligen förstår dina kunders behov Omdömen En av de saker som verkligen stod för mig med Sandy, var hennes förmåga att ställa de rätta frågorna, tills hon hade olåst mina behov och helt förstå dess innehåll. Under våra diskussioner hade jag pekade på en riktigt sofistikerad dator, med alla klockor och visselpipor. Det var den dyraste dator i butiken. Sandy rådde mig genast att det var en speldator med en riktigt high end grafikkort och som sådan var inte vad jag behövde. Detta gjorde omedelbart mig att känna sig mer avslappnad och lita mot henne, när jag insåg att hon skulle sälja mig vad jag behövde, inte försöka få mig att köpa den dyraste dator i butiken, så att hon kunde tjäna den högsta provision .

skapa långsiktigt ömsesidigt fördelaktiga relationer med dina kunder
jag nämnde tidigare, sandiga inte bara slutföra transaktionen och göra försäljningen till mig den dagen, hon skapade en lojal, långsiktig kund, som nu återvänder till henne för alla datorrelaterade behov och någon, som nu även avser andra kunder till henne också. Sitter du med fötterna stagade mot skrivbordet, varje gång du är mittemot en kund, ivrigt försöker stänga en enda transaktions försäljning eller vill du arbeta för att utveckla långsiktiga ömsesidigt fördelaktiga relationer med människor, genom autentiskt ställa frågor, för att försöka avslöja hur du bäst kan stödja dem, oberoende av kommissionen kommer du att tjäna? Omdömen

Dina kunder behöver alltid komma först Omdömen Kom ihåg att när du sitter mittemot en kund, måste du ha dem och deras behov i spetsen för ditt sinne. Din produkt eller tjänst är sekundär till kundens behov och förväntningar. Fokus 100% på att förstå din kund och deras behov. Om produkten inte är en perfekt passform för kunden och ditt värde proposition är inte vad de behöver, har mod och integritet att gå bort från försäljning. Enstaka transaktions säljare kommer och kan aldrig blomstra och bli riktiga säljpersonal Omdömen  ..