Vad händer Säljträning?

I den konkurrensutsatta marknaden som vi lever i idag, kommer differentierings många gånger bara från kvaliteten på säljare på gatan. Hur effektiva de presenterar sig själva, bygga värde, driva säljprocessen och uppfylla och överträffa sina kundernas förväntningar kan vara skillnaden mellan att få en försäljning och misslyckas. Säljutbildning bör vara en viktig del av din Sales Management filosofi. Men jag tycker att det finns missuppfattningar om vad säljträning kan och inte kan göra. Många säljchefer tror att säljträning är svaret på deras problem och ndash; träna min säljare och de ska sälja bättre. Jag förstår att logiken med tanke på de investeringar som många gör i försäljning utbildningsprogram – faciliteter, utbildare, material, förlorade affärsmöjligheter samtidigt som säljare är utbildning, resekostnader, etc. Dessa kostnader kan säkert lägga upp. Förväntningen att det blir en omedelbar ROI kan lämna några trötta av att göra en sådan investering.

Här är några idéer att tänka på när du överväger att investera i en säljutbildning. Omdömen

1. Anpassa Utbildning – Generic säljträning är inte lika effektivt som personlig träning. Försäljaren måste förstå hur de uppfattar och engagera den rådgivande försäljningsprocessen. Deras “ unikhet &"; som säljare måste infunderas i säljutbildning för att göra det verkligt för dem. Om dina säljare måste göra en mental språng i försöker ansluta med materialet, då det &'; s god chans att de segrade och 'en; t lära sig det eller använda det alls. Att &'; s för dyrt för dig som försäljningschef och ditt företag. Ta reda på om din försäljning utbildningsföretag ger fördjupad, personifierade verktyg för bedömning som ger personlig återkoppling om säljaren insidan av försäljningsprocessen. Dessutom, ta reda på om de kan anpassa kursmaterialet till din specifika bransch, företag, språk och kultur. Detta kommer att ansluta försäljaren att utbildningsmaterialet och hjälpa dem att förstå sina styrkor och utvecklingsområden mycket bättre.

2. Stärka Utbildning – Om utbildningen inte förstärks, är inlärnings förlorad. Var noga med säljträning företaget du väljer har tillräckliga verktyg och resurser för att hålla innehållet i säljprocessen framför dina säljare konsekvent under en lång tid. De utbildningskoncept måste överföras från försäljare korttidsminne i sin långtidsminne. Internet, tillsammans med en rad av digitala läromedel, gör förstärkning mycket lättare i dag. Checka in på armerings verktyg din säljträning företaget erbjuder sig att hjälpa dig att uppnå detta mål. Omdömen

3. Coach Säljare Efter Utbildning – Efter säljutbildning programmet avslutas börjar det verkliga arbetet. Som försäljningschef, du och' re också en “ coach &" ;. En del av ditt ansvar är telefonen eller fält observation. Är dina säljare tillämpar kunskap lärt sig under säljutbildning? De använder den på rätt sätt? Vad gör de bra? Vad behöver de för att förbättra? Vilka åtgärder åtgärder kommer ni att vidta för att hjälpa dem? Tänk på att en bra försäljning utbildning företaget inte kommer att försöka vända dig, Sales Manager, till en försäljnings tränare. Att &'; s egentligen inte ditt jobb. Du bör dock göra det till en del av veckans mål att observera och “ naturligtvis korrekt &"; var och en av dina säljare i linje med din nya säljmetodik. Omdömen

4. Håll Säljare ansvarig för Utbildning – Slutligen bör en god försäljnings utbildningsprogram erbjuda dig verktygen för ansvarsutkrävande. Vad händer om dina säljare don &'en; t lära materialet? Vad händer om de inte &'en; t tillämpa den? Hur ska du reagera? Likaså vad belöningar ska din säljare förvänta sig för att gå igenom en utbildningsplan som kräver mer tid och energi från dem? Provning och mätning är utmärkta sätt att avgöra om det som lärdes ut behölls. Observation kan du faktiskt se sitt lärande i aktion. I båda fallen spelar formellt ansvar en viktig del i försäljningschef roll. Omdömen

Det finns många andra faktorer att beakta vid bedömningen av en säljutbildning företag att träna dina säljare. Tänk på kostnader och realistiska förväntningar du har i samband med utbildningen. Bestäm vad som fungerar bäst för dig och göra investeringen. Kom ihåg att regelbundet säljträning och daglig försäljning coaching bör vara en del av din konkurrensstrategi för att hjälpa ditt företag att växa. Jag hoppas att dessa idéer hjälpa dig att göra det hända Omdömen  ..