3 Usel försäljning taktik Behovet av att Change

I den senaste veckan - Jag kände mig som jag borde ha gått runt med 2 tjocka förstoringsglas kanal tejpade mitt huvud (och noooooo - Jag behöver inte bi-focals! ) Review

Exempel på riktigt usel försäljning taktik och säljare har poppar upp överallt. (alltid perfekt foder för en författare som moi!) Review

I själva verket finns det 3 Usel försäljning taktik som behöver förändras nu Omdömen

Usel försäljning taktik # 1: Omdömen

Det verkar som om vissa företag känner om de skriver ut sanningen i pyttelitet, små, små, bokstäver (hoppas ingen kommer att se det) - de ska ha "en ut" med sin kund. Eller om de är verkligen vag ... då ger dem möjlighet att suga kunder med falska förespeglingar. Omdömen

Jag såg en annons i dag för en Mini-Cooper. Fantastisk bil förresten, jag körde en över hela San Francisco och Napa Valley för några år sedan! Så - naturligtvis, när jag såg annonsen - bilen fångade mitt öga (de är så jäkla söt). De reklam en särskild kampanj där du skulle ha månatliga betalningar på $ 307 eller nåt sånt.

Och sedan naturligtvis jag såg det. Taktiken som driver mig nötter. Jag drog ut min super-duper förstoringsglas ... Omdömen

Längst ner i annonsen, i minsta tryckning, genom en liten liten troll, med en liten liten kulspetspenna ... verkligen - är det en sådan sak som 0,000000000000000005 teckenstorlek? (Jag har lagt det här i 12 punkter förresten) Review

"Leasing priser är de som erbjuds av BMW Financial Services Kanada endast godkänd kredit. Till exempel MSRP av en (07 cooper classic) är ($ 25.345 ), vilket inkluderar frakt och PDI. Vid (8%) april för en (48 månaders hyra och med en ($ 3257) handpenning, är varje månatlig betalning ($ 299). Första månads leasingbetalning, en ($ 350) deposition, PPSA registrering av ($ 22) och en (399 $) administrationsavgift är extra och krävs vid hyresavtalet undertecknas. ($ 0,15) /km) kommer att debiteras för hela kilometer över (80.000) vid hyresavtalet slut. License, försäkringar, skatter, leasingavtal alternativ Avgiften fastställs av återförsäljare och fordonsregistrering är extra. (Tidsbegränsat erbjudande och kan komma att ändras) "Omdömen

Och förresten, det var en helsidesannons. De hade "massor-o-room" för att ha detta i ett större, lättare att läsa format vs "mini" version. Omdömen

Vi vet alla varför de skämtar om det finstilta! Omdömen

Förutom att jag inte tycker det är så bra. Omdömen

Faktum är att jag tror att det är en blodig skam. (Det finns en kanadensisk term för dig!) Det finns ingen anledning för ett företag att behandla sina kunder som får. Baaaa ... Baaa ... följ mig ned yellow brick road av inte så lätt att hantera månadsavgift.

Och detta är bara ett exempel -.? Vi är omgivna av det Omdömen

Vill du göra din kund Läs finstilta, hoppa genom Hoops, och dechiffrera Osynligt bläck Omdömen

Jag hoppas verkligen inte. Omdömen

De dagar av "Dum-Dum kund" är över. Kunderna är trött på B.S. och du måste se till att du inte är en del av "den gamla boys club" som tyckte att det var OK att behandla kunder på detta sätt.

Eftersom det har aldrig varit rätt sätt att behandla en kund.

Usel försäljning taktik # 2:

En annan taktik du har upplevt är? ". Oh - det var i kontraktet ... inte du ser att du undertecknat det"

Kom ihåg - när du undertecknar din mobiltelefon kontrakt för 3 år så att du kan få det extremt fint rosa telefon? Förutom att du inte inser du var tvungen att ge upp din förstfödda barn, din hund, dina satin örngott och baka en choklad layer cake för företagets VD för 3 år för Omdömen

Usel försäljning taktik # 3:

Den vaga kalla ringer. Den som är ett steg över en tung paus. Omdömen

Jag hade en person kall kalla mig den här veckan, som försökte skapa "rapport" med mig i 10 sekunder, inte nämna namnet på sin verksamhet och sedan hoppade in i den gamla linjen "Är du någon som är öppen för alternativ?"

Nu ska vi ta ett steg tillbaka från denna fras i en minut. Pratar du om aktieoptioner, om jag skulle stanna i Paris i 2 veckor eller 3 veckor eller om jag ska måla mitt rum skande grön eller sass gul

Åh tack. Om de hade varit till min hemsida och läste något om mig - de skulle ha känt cold calling var värsta de kunde ha gjort för mig. Egad.

AGGGGGGGGGGGGGGGGGGGH! Omdömen

Här är några försäljnings Diva råd. Omdömen

Gör inte det. Omdömen

Gör inte din kund ber om nåd.
Försök inte att "få dem". Review inte en falsk annonsör.

Kom ihåg - Du kan fortfarande dra gränser Omdömen

Du kan ha ett avtal. Bara se till att din kund är klar över vad de får och vad de inte.

Om du inte kan leverera - sedan berätta för dem. Förvara dem inte hängande.

När du höjer dina priser, förändra politiken, ändra något - låt dem veta.

Om du behöver för att avfyra en kund - vara uppriktiga om det.

Och om en kund försöker medvetet bryter mot reglerna, du vet att de känner till reglerna och när du vet att du har gett ditt bästa - sedan sticka upp för dig själv. Vi har alla haft att göra det!

Jag tror på dig. Jag vet att du har en fantastisk produkt eller tjänst, jag vet att du har integritet och jag vet att du uppriktigt gör ditt bästa.

Så var inte rädd för att låta kunden veta den tuffa grejer. Annars var de inte någonsin verkligen din kund ändå Omdömen

Så det Omdömen  ...