Hur hittar man alla de högkvalitativa Utsikter du behöver - Prospektering Sales Success

Sales är inte en lek med siffror och hur du kontrollerar det är genom att tydligt identifiera vem du vill arbeta med och som en bra passform med ditt företag . Definiera din ideala kund eller kund. Försäljningen är bara en lek med siffror spel om du låter det. Det är ditt val. Omdömen

Om du inte kan identifiera vem du ska ringa och tala med så kan du alltid bara arbeta på en massmarknad "det är en lek med siffror" -principen. Ta 10 minuter för att identifiera de ideala egenskaperna hos din ideala kunder. Börja med att tänka på egenskaperna hos dina bästa kunder du har nu. Omdömen

o Vad handlar det om att arbeta med dem som du gillar? o Vad handlar om storleken på deras verksamhet som gör dem använda era tjänster? o Vad är det om deras företag som gör dem till en prioriterad kund? o Har de gemensamma utmaningar, frågor, mål gemensamt. Omdömen

Om du arbetar i ett företag där du inte har något val om vem du ringer sedan tänka på gemensamma drag hos de människor du ringer.

Vad är det som du talar om med dem?
vad som gör dem värdefulla människor att vara ringa? Omdömen

Nu tar de viktigaste 7 skäl och göra dem de kriterier som du vill ha i dina kunder och sätta några skäl till varför bakom dem. EG

o de lätt kan hittas genom listan förvärv, nätverksgrupper eller medlemsskap i en organisation o De använder en viss process o De upplever på årsbasis tillväxt o De har en viss stil - dvs traditionell, okonventionell,

Grattis - Du har precis börjat en av de viktigaste processerna inom försäljning. Processen att identifiera egenskaper att kvalificera människor in i eller ut ur dina utsikter listan. När du är klar om dessa några viktiga saker, att hitta och identifiera rätt personer blir lätt Omdömen

För mer information om hur man skall närma nya perspektiv prenumerera på vårt nyhetsbrev nedan Omdömen  ...