Top 7 Sales Blunders

Vi gör alla misstag när de säljer vår produkt eller tjänst. Här är de vanligaste misstagen folk gör. Jag måste erkänna att jag har gjort många misstag i den här artikeln, även om jag har undervisat det här i nästan ett decennium. Jag hoppas att du kan lära av dem. Omdömen

1. Att tillåta en möjlighet att leda försäljningsprocessen. Det bästa sättet att styra försäljnings interaktion är att ställa frågor. Detta är också det bästa sättet att lära sig om din produkt eller tjänst tillgodoser behoven hos dina utsikter. Kvalitetsfrågor som avslöja specifika frågor, problem, eller företagens mål är viktiga för att du etablera dig som expert.

2. Inte slutföra förmöte forskning. Efter flera veckor av telefonsvarare jag äntligen i samband med min utsikter och planerat ett möte. Tyvärr, trädde jag mötet utan att först forska företaget. Istället för att presentera en lösning på ett existerande problem, tillbringade jag hela mötet lära grundläggande uppgifter, som till ledande befattningshavare, är ett fullständigt slöseri med sin tid. Detta tillvägagångssätt är ett av de vanligaste misstagen. Jag har fått otaliga telefonsamtal från säljare Hawking sina varor och försöker sälja mig och '; grejer &'; Jag har inget behov av. Som en enskild firma, jag behöver inte ett komplicerat telefonsystem, fler anställda, eller ett automatiserat lönesystem. Investera tid att lära sig om dina utsikter innan du kallar dem och innan du försöker boka ett möte. Omdömen

3. Prata för mycket. Alltför många säljare pratar för mycket under försäljnings interaktion. De hyllar om sin produkt, dess funktion, deras service och så vidare. När jag först köpte mattan för mitt hem Jag minns talar till en säljare som berättade för mig hur länge han hade varit i branschen, hur smart han var, hur bra hans mattor var, etc. Men denna dialog gjorde ingenting för att övertyga mig om att jag ska köpa från honom. I stället lämnade jag butiken tänkte att han inte brydde sig om mina specifika behov. En vän till mig är i reklambranschen och ofta pratar med framtidsutsikter som inledningsvis begär en offert för en specifik reklam jobb. I stället för att tala utförligt om reklambyrån &'; s erfarenhet och kvalifikationer, får han den potentiella kunden talar om sitt företag. Genom att göra detta han kan bestämma den mest effektiva strategin för denna möjlighet. Omdömen

4. Ge utsikterna information som är relevant. När jag arbetade i företagsvärlden jag utsattes för otaliga presentationer där försäljnings personen delade information som var helt meningslöst för mig. Jag don och 'en; t bryr sig om din ekonomiska underlag som dina kunder är. Gör det mesta av din presentation genom att berätta för mig hur jag kommer att dra nytta av din produkt eller tjänst tills jag vet hur din produkt eller tjänst gäller min specifika situation.

5. Inte förbereds. Jag minns att ringa en möjlighet förväntar sig att få sin telefonsvarare. Det innebar att jag var helt oförberedd när han svarade kalla sig. Istället för att fråga honom en rad kvalificerade frågor jag svarade bara på hans frågor, att låta honom styra försäljningen. Tyvärr, det gjorde jag och' t utvecklas längre än den inledande samtal. När du gör en kall samtal eller delta i ett möte med en utsikter är det viktigt att du är förberedd. Detta innebär att ha all relevant information till hands, inklusive; prissättning, vittnesmål, prover, och en lista med frågor du måste ställa. Jag föreslår att du skapar en checklista med viktig information du behöver och se över denna lista innan du ringer. Du har exakt en möjlighet att göra ett bra första intryck och du kommer inte göra det om du inte är förberedd. Omdömen

6. Försummar att be om försäljning. Jag minns en deltagare i en av mina workshops som uttrycker intresse för min bok. Jag sa till honom att titta igenom det, men inte vid något tillfälle gjorde jag be om försäljning. Senare hörde jag honom uttrycker denna observation till andra deltagare i programmet. Om du säljer en produkt eller tjänst, har du en skyldighet att be kunden om ett åtagande, särskilt om du har investerat tid att bedöma deras behov och vet att din produkt eller tjänst kommer att lösa ett problem. Många människor är oroliga med att komma över så påträngande men så länge du ber om försäljningen i en icke-hotande, säker sätt, kommer folk brukar reagera positivt. Omdömen

7. Misslyckas för prospektering. Detta är en av de vanligaste misstagen oberoende affärs make. När affärerna går bra många människor att sluta prospektering, tänkte att flödet av verksamheten kommer att fortsätta. Men den mest framgångsrika säljare utsikter hela tiden. De schemalägga prospektering tid i deras agenda varje vecka.

Även den mest rutinerade försäljning professionella gör misstag från tid till annan. Undvik dessa misstag och öka sannolikheten för att avsluta försäljningen Omdömen

Copyright 2004, Kelley Robertson Omdömen  ..