Hur man skriver en annons som ökar din Bottom Line

Om ditt företag är business-to-business eller business-to-consumer, som säljer nästan allt i dagens och' s ekonomiska klimatet är en utmanande uppgift. Om din försäljning ansträngning känns som om du och' re driver stenblock uppför branta backar, det &'; s dags att ta en närmare titt på din annonsering i media, särskilt reklam du gör i tidningar och tidskrifter. Den typ som kallas “ print &".

Skriv ut reklam, till skillnad sändning och webben, kan du nå din målgrupp med en hel del precision. Plus, det ger dig en miljö där du har i rummet och tid att göra ditt ärende med en möjlighet som &'; s benägna att dröja över ord.

Om du kan fånga uppmärksamhet med en spännande, enastående rubrik, det &'; s god chans din framtida kund eller klient kommer att vilja veta mer om din produkt eller tjänst. Vid denna kritiska tidpunkt, bör dina utsikter möter läsbar, engagerande, mycket övertygande kopia. Och det hjälper enormt om den bild som går med orden är öga högintressant och relevanta för ditt budskap.

Chansen finns, du och' re inte kommer att ta på detta “ enkel &"; jobbet själv. Du kan ha en reklambyrå som arbetar för din räkning. Eller en in-house marknadskommunikation grupp. Eller kanske till och med en frilansande copywriter. Om pengarna tryter, eller om du vill vara meningsfullt engagera sig i processen, kan en bra frilansare vara rätt väg att gå.

Men om du &'; re en som faktiskt skapar annonsen eller du och' re övervaka någon annan och' s ansträngningar, det &'; s tillräckligt kritisk komponent i säljcykeln för att förtjäna din närmaste uppmärksamhet.

Så här &'; s kort lista över tio riktlinjer som hjälper dig att se till att din utskrifts meddelanden arbeta lika hårt för ditt företag som du gör. Läs dem, lyssna dem och hålla dem i åtanke när du skriver – eller översyn – att alla viktiga annons.

1. Definiera exakt vad du &'; re sälja innan du sätter dig ner för att skapa annonsen.

2. Vet vem du &'; re att sälja till. Håll personen i åtanke när du skriver din annons.

3. Kom upp med en tydlig redogörelse av fördelarna med vad du och' re sälja. Funktioner är viktiga, men det &'; s det upplevda värdet som uppmanar åtgärder från läsaren.

4. Skriv som om du och' re en-mot-en med läsaren. Tänk på annonser som drog dig i. De talade till dig. Och de antog att du hade en viss nivå av intelligens. Omdömen

5. Håll dig borta från ego uttalanden om du &'; re skicklig nog att vara ödmjuk eller måttlig eller humoristiska. Smuckers är ett udda namn för en rad av sylt och konserver, men de vände det till sin fördel med den berömda raden “ Med ett namn som Smuckers, det &'; s fick vara bra &";. Omdömen

6 . Se till att det &'; s stark koppling mellan din rubrik och viktigaste visuella. Du vill att varje för att förstärka den andra för att ge ett dynamiskt intryck nytta. Färska munkar måste göras tidigt på morgonen, vilket är anledningen till Dunkin &'; Munkar visade en sömnig kille som heter Fred krypa ur sängen innan sunup eftersom det var “ Dags att göra munkar &".

7. Välj din annonsmiljö noggrant. Din bättre råttfälla kanske inte uppskattas i Gourmet magazine. Omdömen

8. Studera konkurrenskraftiga annonser och se till att din maskin är annorlunda. Arbeta hårt för att göra det sticker ut. Omdömen

9. Begära in kommentarer. Spår resultat. Ändra din inställning om det verkar vara ett problem. Omdömen

10. Vara säker på din produkt eller tjänst lever upp till alla krav. Oavsett hur briljant tänkt och avrättades din annons, det &'; s nöjda kunder och klienter som skapar din bästa reklam Omdömen  ..