Försäljnings genmälen för Sales Objections

För att övervinna försäljnings invändningar måste vi först förstå som skapar de invändningar, och varför. Först då kan vi utveckla lämpliga försäljnings genmälen. Omdömen

Huvuddelen av försäljningen människor tycker att många av deras potentiella kunder tenderar att ge samma eller mycket likartade, försäljnings invändningar. Det finns flera orsaker till detta, men jag vill att du verkligen arbeta med är detta:

Som säljare du har utvecklat färdigheter och tendenser under de år som nu, kommer naturligt för dig. Vad du kanske inte inser är att du har också utvecklat en undermedveten metod för att flytta kunden i samma försäljnings invändning. Omdömen

Vanligtvis sker detta med säljare som har en historia av att vara mycket framgångsrika i periodens slut hade sälj med en viss metod. Till exempel att sänka priset vid slutet av cykeln, eller ge krediter få ett slutgiltigt godkännande kan ofta vara de största bovarna. Omdömen

Tro det eller ej, precis som muskelminnes golfare försöka vinna För att fullända sin sving, upprepade försäljning med detta, eller någon metod, utveckla en muskel-minne av sina egna. Omdömen

Att minne resulterar i att du omedvetet flytta kunden mot den typ av "nära" att har varit mest framgångsrika för dig. Tyvärr innebär detta ofta att den verkliga försäljningen invändning förblir dolt förrän det är för sent, och då ingen försäljning genmäle kommer att hjälpa. Omdömen

Om du kan bära en sista golf analogt, kommer jag att förklara en enkel metod för spårning och korrigera denna fråga. Omdömen

Golfare som vill förbättra sitt handikapp märke sina styrkort med ett enkelt "L" eller "R" när hon gick ut från green. Vad de gör är att hålla ett register över om deras puttar missade hålet på antingen vänster eller höger.

Efter att ha gjort att för ett antal omgångar de kan se mönster i deras missar. Denna information gör det möjligt för dem att åtgärda problemet på praxis greener så deras resultat på golfbanan kan förbättra. Omdömen

På samma sätt, jag vill att du ska tillbringa en månad hålla koll på de specifika försäljnings invändningar du hör från potentiella kunder. Bryt data ned på följande sätt:

1. de invändningar som du får när telemarketing och cold calling Omdömen två invändningarna du fått under första utnämningarna
2. Invändning du får efter att ha levererat ditt förslag Omdömen

I slutet av månaden sitta ner och granska data - sortera invändningar genom sin frekvens, de vanligaste först, och utveckla sälj genmälen för de vanligaste försäljnings invändningar <. br>

Nu måste du vara exceptionellt ödmjuk och ärlig för nästa steg. Börja gå igenom dina minnen av varje samtal eller möte för att se om dina kommentarer eller attityd leda kunden till dessa invändningar.

Kom ihåg att det bästa sättet att övervinna försäljning invändningar att undvika dem i första hand Omdömen

Resultaten kan överraska dig Omdömen  ...