Vad varje försäljning person kan lära av den Yankees

Detta är den tid på året då säljare börjar reflektera över sin prestation. Var det ett bra år? Var det ett bra år? Vissa kommer att säga att de tjänade dollar de önskade, så det var ett bra år. Andra kommer att hänga sin hatt på ett konto som de vann och säger att det var ett bra år. Men som Joe Torre, tidigare chef för New York Yankees nyligen lärt, arbetsgivarna har en enda datapunkt för att mäta framgång som dvärgar alla andra statistik.

Som New York Yankees avlägsnades i den första rundan av slutspelet, började rykten att virvla att deras manager, Joe Torre, inte fått kommer att bli ombedd att återvända som chef i 2008. Han hade just avslutade det sista året för ett treårskontrakt, vilket innebar att det fanns beslut som ska fattas. Intressant, många har sagt att hans bästa lednings året var 2007, ett år då laget blev utslagen tidigt på efter säsongen. Som chef för Yankees, tog han laget till post-season var och en av de tolv år medan vid rodret. Inget annat lag åtnjuter en strimma av denna storleksordning, men det var inte tillräckligt för laget chefer. Omdömen

Efter Yankees "eliminering från post-season, befattningshavare i laget för att diskutera sina planer för 2008 . Har Joe Torre tillhör som chef i teamet nästa år? Många fans var förvirrad om hur detta skulle även vara en fråga. Tolv år i rad i post-season och 4 World Series segrar gör sin återkomst en no-brainer. Hur kan ett lag inte belöna honom med en ny, större, garanterat kontrakt? Omdömen

Som Joe Torre beskrivits anlände han till Yankees 'verkställande möte i Tampa och såg ett rum fullt av framgångsrika företagsledare som letade fortsätta att framgång. Joe är en före detta basebollspelare, programföretag, och manager, men inte vanligtvis kallas en professionell verksamhet. Han överrumplas av närvaro i rummet. Vad skedde nästa var ännu mer intressant.

Laget sade till honom att de önskade sin återkomst i 2008. Men de ville omstrukturera sin ersättning plan. De erbjöd honom en lön som var betydligt lägre än vad han hade fått betalt i det förflutna. Planen ingår incitament som, om de uppnås, gjorde kontrakt värt mer än den tidigare en. Torre blev förvirrad och förolämpade av erbjudandet. Enligt ESPN: s Buster Olney, "The Steinbrenners förklarade sin motivering för att skära hans grundlön 29 procent - laget hade inte träffat organisationens mål att vinna World Series i sju säsonger." Under sin tidigare treårskontrakt, missade laget att ens nå World Series. I Yankees termer är detta också känd som en evighet. Joe avböjde kontraktet erbjudandet och valde att inte återvända till laget. Omdömen

Efter mötet, ordförande för laget delade att de New York Yankees betalning efter prestation. De vill se till att den person som ansvarar för målet kompenseras för att uppnå och överträffa den. I det militära, detta kallas "att göra uppdrag." Torre har sagt, "Det faktum att någon är att minska din lön är talar om för mig att de inte är nöjda med vad du gör." Yankees president, Randy Levine, hade en annan tolkning när han sade Yankees trodde att det var "viktigt att motivera människor, som de flesta människor i vardagen måste vara baserad på prestation."

De flesta företag har angett verksamhet mål. I vissa finns intäkter mål. I andra är målet en förbättring av marginalen. Fortfarande andra önskar båda eller har till och med olika syften. I vilket fall som helst för att uppnå dessa mål, företagsledare formulera ersättning planer för att säkerställa att deras försäljning ledarskap och säljpersonal har sina ögon på priset. Priset mycket tydligt till laget. Att misslyckas med att uppnå affärsidé är inte ett område för diskussion. Omdömen

Precis som i baseball, är försäljningen full av statistik, statistik och mätningar. På en given dag, kan man göra ett fall för att främja eller bränning bara om någon medlem av säljteam. Under granskning tid, företagsledare gå tillbaka till den angivna målet. Har laget göra uppdrag? Visst, bra saker att hända under hela året, till saker för vilka vara stolta över. Men vid slutet av dagen, det finns en nyckel för försäljning professionella. Var mission uppnås? Joe Torre beskrivs som en stor man, en elegant individ. Ibland är dessa termer används för att beskriva medlemmar i ett säljteam. Emellertid inte de egenskaper som inte resulterar i löneökningar eller kampanjer. Företag betalning efter prestation. Detta är prestanda som knyter tillbaka till affärsmål.

Det är inte ovanligt att hitta säljare som inte uppfyller affärsmålet, som vanligtvis är kvoten, med hänvisning till olika typer av statistik och anekdoter för att visa att det finns ett värde i sina prestationer. Ja, det finns ett värde, men något enkelt saknas; slutsats. Affärsidén var inte uppfyllt. Summan av kardemumman för säljare är att de måste förstå affärsmål, identifiera vad de behöver för att uppnå det, och leverera de förväntade resultaten. Vid slutet av dagen, är att det enda sättet säljare kommer att mätas Omdömen  ..