Lär dig konsten att positiva Persuasion

Om du verkligen vill utmärka sig i 2013 och släppa lös att försäljningen jätte, som är inne varje försäljning professionella jag någonsin har stött på, när de flyttar från gamla skolan hårt försäljning och istället fokusera på att använda positiv inverkan och övertalning, att bygga meningsfulla, ömsesidigt fördelaktiga relationer med rätt personer, som behöver vad de har att erbjuda. Omdömen

Så jag antar att det är logiskt att anta att om du är i försäljning, måste du ha samma försäljningspotential. Vad jag vill göra med den här artikeln, är att hjälpa dig att låsa din försäljning jätte och hjälper dig att nå dina säljmål i år. Tänk på att om du vill bli framgångsrik i försäljning, måste du alltid ha dina kunder och framtidsutsikterna bästa för ögonen. Det innebär att du kan aldrig lyckas i försäljning på lång sikt, om du försöker att manipulera eller tvinga folk, snarare än positivt påverka dem.
Förstå begreppet positiv inverkan och övertalning Omdömen

Som utgångspunkt det är nödvändigt att förstå att för att positivt påverka någon, måste du förstå att det finns tre separata delar till övertalning.
Logic Omdömen

Den första kräver användning av logik dvs detta är en process där du helt förstå dina produkter eller tjänster värde proposition, har du identifierat den perfekta kunden, som behöver exakt vad du har att erbjuda. Sedan använda denna information för att informera dem, du tillåta dem att använda sin egen logik för att komma till en positiv slutsats, där de till fullo förstår ditt värde proposition och de ser att den uppfyller eller överträffar deras behov och förväntningar. Omdömen Emotion

Som ni vet folk köper med sina känslor, så det är viktigt att du förstår denna viktiga element i övertalning processen. Detta är den del av försäljningsprocessen där du har förklarat och din klient har förstått alla logiska skäl till varför din produkt eller tjänst är det bästa tillgängliga alternativet för dem. I detta skede de förstår helt ditt värde proposition, från en logisk blivande. Din roll nu som en försäljning professionell, är att vädja till din kund och' s positiva känslor, så att de kan helt förstå “ Vad är det för mig &" ;. Omdömen

De positiva känslor jag hänvisar till här är glädje, uppfyllelse, meningsfullt bidrag, erkännande, kärlek, medkänsla, ära och stolthet. För att göra denna del av säljprocessen fungerar för dig, måste du helt förstå ditt värde proposition och alla de fördelar det ger dina kunder. Med detta som utgångspunkt, avslöja hur din kund kommer att ha nytta av din produkt eller tjänst och beskriva detta till dem från en känsloladdad perspektiv Omdömen

Åtgärd Idé. Utforska positiva känslor som beskrivits ovan i Bold Italic; nu granska dina produkter eller tjänster fördelar. Länka dina kunder behöver en eller flera av de fördelar din produkt erbjudanden och beskriva detta till dem, när det gäller en av de positiva känslor de kommer att uppleva som ett resultat av att använda din produkt eller tjänst.
Etik

Den sista kugge i hjulet för en positiv övertalning är integritet, konsekvens och god karaktär. I grund och botten vad detta betyder för några bra försäljning professionell, är att de alltid måste vara giltig, 100% ärlig och tror helt i vad de har att sälja. Den verkligt stora försäljning professionella inte bara tro på vad de säljer och vad de gör, men de är ett levande exempel på det. Deras handlingar, ord och gärningar exemplifierar allt de står för. Med andra ord om du vill vara en stor försäljning professionell, måste du gå ditt föredrag. Var exemplet du vill att världen att reflektera tillbaka till dig. Omdömen

Du kan aldrig försöka positivt övertala någon, om du inte är positivt övertalade själv. Precis som du aldrig skulle be någon att göra något du har aldrig eller aldrig skulle göra, kan du aldrig bygga en ömsesidigt fördelaktig långsiktiga försäljnings relation med någon, om du försöker sälja något du inte skulle gärna köpa dig. Dina kunder kommer att se rakt igenom dig, om du agerar i-autentiskt eller om du försöker sälja dem något som du inte tror på 100% själv. Människor är mycket mottagliga för känslor och de kommer lätt uppfatta dina negativa känslor gentemot din produkt, antingen i dina ord eller kroppsspråk. Omdömen Övertalning och inflytande är aldrig Trickery eller Deception Omdömen

Det viktigaste huvudman för att vara effektiv när positivt påverka människor är att vara 100% äkta och dig själv. Folk kommer att se rakt igenom dig om du försöker vara någon du inte är. Att vara äkta och etiskt, när övertala folk är raka motsatsen till manipulation. När du är ett levande exempel på dina säljargument och folk kan se att du har deras bästa för ögonen, kommer de snabbt varma för dig och ivrigt bildar långsiktigt ömsesidigt fördelaktigt, relationer med dig. Vad väntar du på? . Vara giltig och etisk och du kommer att öppna dammluckorna på din försäljningsframgångar i år Omdömen Författare: Andrew Horton Säljträning Omdömen

http://www.andrewhorton.co.za/sales-training/
.