Vikten av Sales Training

När jag började i hyra min utbildning bestod av ges en telefonbok & tillsagd att ringa samtal. Jag minns att ringa en kopiator säljaren och han frågade om vi betalade poäng. Jag satte honom på håll, vände sig till killen bredvid mig och sa “ Vad är punkter &"; Det var en brutal början och min brist på snabba resultat visade det.

Under de senaste två åren har många företag har slutat erbjuda säljutbildning. När budgetar skärs det och' s vanligtvis det första att gå. Detta är ett misstag, eftersom utbildning hjälper reps se missade möjligheter, utforska en rad olika alternativ, och fatta kloka beslut som stänger fler erbjudanden. Början och erfarna representanter både få verktyg för att skärpa och förbättra sina färdigheter. Utbildning avslöjar också mönster i säljcykeln som är både framgångsrik och misslyckad. Följande är fem skäl till varför säljträning är avgörande för ditt företag: Omdömen

Fokus på fel sak. De flesta leasing proffs aldrig strävat efter att vara säljare, de behövde ett jobb och föll till försäljning. De får inledande säljträning, som huvudsakligen förvärvar produktkunskap, då de släpptes ut i naturen. Den kompetens de utvecklat längs vägen är sådana av trial and error. Trial and error är en bra sak, men för att verkligen lyckas, kunskaper måste läras ut, raffinerad, praktiseras och förstärkas.

Det &'; s sorgliga situationen för reps som aldrig får utbildning. De gör misstag gång på gång och ingen påpekar att de tar fel åtgärder. It &'; s gillar Ex-kongressledamoten Anthony Weiner, han försöker göra en “ försäljning &"; genom att skicka bilder på sina privata delar till kvinnor. Gissa vad? Att se till att inte kommer att stänga affären med de flesta kvinnor. De don &'en; t vill se privata delar. Män, ta det från mig, när kvinnor ser en man i deras sinnen ögat, är de inte visualisera det! Outbildade säljare är på samma sätt. De talar om saker som är nära och kära till dem, vad de tycker om leasing, utan att bestämma vad som är mest önskvärt att utsikten. Och hur är det all uppmärksamhet i media Weiner fallet tar emot? Är detta en angelägen fråga för vårt land?

När jag skriver detta finns det stora budget negationer pågår på Capitol Hill och media knappast talar om det. It &'; s som en försäljningschef med fokus på triviala skvaller i stället för kärnfrågorna. Det viktiga är att avslöja vad som är viktigast för kunden och ingrain dessa färdigheter i din säljkår.

nödvändigt att investera i lärande & Öva Fundamentals. Idag &'; s hyresgäster är mer sofistikerade än någonsin. Det finns mängder av säljare och färre hyrestagare. Selling är en komplex verksamhet som kräver övning. Professionella idrottare tillbringar timmar varje dag tränar timing och genomförande av grundläggande kunskaper med hjälp expert coacher. Säljare är inte annorlunda, att stanna på toppen av sitt spel, de också behöva repetera grunderna i sitt yrke under ledning av professionella tränare.

Vissa försäljningschefer förvirra produktutbildning med säljträning. Professionella basebollspelare don &'; t tillbringar sin tid åt att studera varje detalj i sina fladdermöss och handskar; i stället, de träna på att använda dessa fladdermöss och handskar för att träffa och fånga bollar. På samma sätt, samtidigt förstå leasing är viktigt, att bestämma vad som motiverar kunder fylla i en ansökan och hur framgångsrikt att lösa kunder och' behov är avgörande för framgång.

Säljträning ISN &'en; t om tricks, slick stängningstekniker eller komplexa modeller som snabbt glöms bort några dagar efter träning. Effektiv säljutbildning består i att utveckla strategier och taktiker som bygger förmåga att lyssna, och visar hur man på ett effektivt sätt navigera försäljningsprocessen. Även erfarna säljare måste ständigt öva grundläggande försäljning färdigheter och genomgå fortbildning med professionella försäljning utbildare att kontinuerligt utveckla och uppdatera dem. Omdömen

Coaching vs. VD. Leasing Industri Expert, Shawn Passman från Passmar Consulting påpekar att försäljnings chefer ofta förväxlar coaching och hantering. “ Du hanterar uppgifter du coachar utveckling. Kontinuerlig försäljning coaching är viktigt att få ut det mesta av ditt säljteam. Med en försäljning coaching alla fördelar med ökade vinster, upprepa hyresgäster och högre lönsamhet &" ;.

De flesta gånger, säljare misslyckas när de har mindre än utmärkt prospekterings kompetens och inte spendera tillräckligt med tid att förbättra sina resultat. Om du är en mäklare som arbetar ensam kan du investera i det stora urvalet av försäljning och coachning böcker tillgängliga. Ge detekterbara värdet för dina kunder och de kommer mindre troligt uppfattar dig som säljare och mer sannolikt som en uppskattad resurs.

I slutändan, utsikterna köpa från individer, kom ihåg det och' handlar om relationer och coaching förbättrar din relation färdigheter. Coaching lär reps hur du väljer de bästa möjligheterna, hur man verkligen säljer sina tjänster, och hur man kan träna bra teknik stresshantering. Den fokuserar på utveckling och vad &'; s verkligen på en försäljning reps sinne. De flesta försäljare don &'en; t tillbringar tid att tänka, och" Hur kan jag stänga bättre, &"; men tänk “ Hur kan jag se till att jag &';? tänker inte gå miste om möjligheter och"

Erfarna representanter grund av dagens och' s. ekonomi, många Sales Manager &'; s tror att deras enda alternativ är att skära ned på utbildning och i stället se att rekrytera säljare som i teorin i alla fall, redan besitter den kompetens som krävs som behövs för att göra jobbet. Men de flesta av dem samma försäljningschef och' s upptäcker hur svårt det är att hitta duktiga säljare, som har alla de väsentliga färdigheter och personliga egenskaper. Dessutom är det inte möjligt att likställa erfarenhet eller livslängd med framgång. Varje organisation som anställer bara erfarna säljare och misslyckas med att förse dem med rätt säljträning sätter sig upp för katastrof. Verkligheten är att sälja i dagens klimat är både en konst och en vetenskap. Att sälja är ett yrke som kräver en betydligt bredare kompetens än någonsin tidigare, färdigheter som kräver kontinuerlig finjustering och ständig övning.

Konsekvens är nyckeln. Pågående förstärkning och utveckling är avgörande för framgång. Den avgörande ordet här är "pågående". Även om säljarna har genomgått progressiva säljträning, det finns ingen garanti för att de kommer att lyckas. Det är allmänt känt att kompetens blir rostiga över tid och säljare är benägna att plocka upp dåliga vanor på vägen eller att helt enkelt hoppa över steg och ta genvägar som kan leda till långsiktig problem. Ännu viktigare är det faktum att marknader, konkurrens, teknik, och kundernas önskemål är alla i en ständig och accelererande förändring. Detta faktum innebär att säljpersonal kan och är villiga att ompröva sin försäljning strategi ofta och får regelbunden kompetens och motiverande coaching. Säljutbildning skapar goodwill och konkreta färdigheter som förfalska en bana kompetenscentrum för dina representanter att följa Omdömen  ..