Ta ut Trash_säljträning

Ta ut Trash

Är huvudet trash hopar sig Omdömen

Uttrycket"? Huvudet trash &"; kom fram under ett samtal med en kollega och han använde uttrycket för att beskriva den mentala skräp som påverkar resultatet i de flesta säljare. Head papperskorgen är en samling av att begränsa tankar eller idéer som hindrar dig från att vidta särskilda åtgärder som kommer att hjälpa dig att generera bättre resultat. Här är några exempel på hur huvudet trash kan påverka dig.

I en säljutbildning verkstad Jag genomförde en specialåterförsäljare, flera personer uppgav att de gjorde &'; t bry försöker stänga verksamheten innan 11:00 eftersom de “ visste &"; att alla som kom in i sin butik innan dess var bara jämföra deras pris med en av sina konkurrenter ligger i närheten. En säljare i ett tillverkande företag berättade för mig att hennes kunder inte skulle betala fullt pris för sina produkter, eftersom en stor konkurrent sålde liknande produkter för mindre pengar. Som ett resultat, hon konsekvent erbjudit sina kunder en rabatt redan innan de frågade. En annan säljare anför att han trodde att det lägsta möjliga pris var det enda hans kunder ville från honom och hans företag. Han hade hållit denna tro så länge att ingenting kunde avskräcka honom från denna tankegång. Omdömen

Head papperskorgen kan påverka dig på olika sätt. Under en morgon träning jag fångade mig själv att tänka att jag inte kunde slutföra en viss övning och detta självbegränsande tankar hindrat mig från att fortsätta. Men på de flesta andra dagar, seglade jag genom träning med mycket mindre belastning och ansträngning. Ur ett försäljningsperspektiv, om du tror att en möjlighet inte kommer att vara mottaglig för en ny produkt, idé eller lösning, din förmåga att presentera den tanken på ett positivt sätt reduceras kraftigt. Jag har sett säljare prata med kunder mycket utförligt och i slutet av samtalet frågar “ Du don &'en; t vill beställa detta gör du &"; De har övertygat sig redan innan de ber om försäljning att kunden inte kommer att vara intresserade. Omdömen

Orsaken till huvudet trash varierar. Extrem trötthet från brist på sömn eller sjukdom är en vanlig orsak eftersom din fysiska välbefinnande bidrar till en mindre än optimistisk syn eller tänkesätt. En annan orsak är att associera med negativa sinnade. Jag arbetade en gång med en person som alltid såg glaset som halvtomt i stället för halvfullt och efter ännu ett kort samtal med honom, jag alltid kände avrunna och pessimistisk.

Den vanligaste orsaken till huvud skräp är den erfarenhet du har haft med en viss uppgift eller uppdrag. Till exempel kan du bli tvungen att kalla samtal för att generera nya leads och prospekt. Men om din upplevelse med cold calling inte har varit positiva och du har misslyckats med att hitta kvalificerade leads sedan plocka upp telefonen kommer att bli en grind och du kommer definitivt inte att njuta av att göra samtalen. Och när du plocka så småningom upp telefonen, din tonen kommer inte förmedla önskat budskap till dina utsikter.

För att uppnå de resultat du förtjänar och klarar av det är viktigt att du dumpa ditt huvud papperskorgen. Även om detta är lättare sagt än gjort, tillämpa några tekniker kommer att hjälpa.

Först fokusera på vad du kan göra. Med ett positivt resultat. I stället för att tänka på den negativa aspekten av uppgiften, koncentrera sig på bästa möjliga resultat. Låt &'; s återkomst till cold calling exempel för ett ögonblick. Om du sätter dig in i tänkesätt som gör dessa samtal kommer att generera nya affärer, eller åtminstone att de kommer att hjälpa dig att ansluta med nya och intressanta människor, att din vilja att investera i denna uppgift kommer att dramatiskt förbättra.

Nästa, vidta åtgärder omedelbart. De flesta människor procrastinate när huvudet trash invaderar deras tänkande och detta hindrar dem från att gå framåt. Om man tar ett steg eller liten åtgärd ersätter viljan att stå passivt. Jag tror att det var Konfucius som sade, “ En resa på tusen miles börjar med ett enda steg &". Jag har lärt mig av erfarenhet att göra en svår telefonsamtal eliminerar behovet av att förhala och stimulerar min önskan att vidta ytterligare åtgärder under hela dagen. Och som jag fortsätter att vidta åtgärder, är det skräp som kan ha samlats i mitt huvud töms.

Det är också viktigt att associera med handlingsinriktade människor som stöder dina mål och syften. Jag börjar veckan genom att tala med en god vän till mig varje måndag morgon. Under våra samtal vi diskuterar utmaningarna från föregående vecka och utforska alternativ och idéer. Jag tillhör också en Mastermind grupp och när vi träffas varje månad hjälper vi varandra leta efter nya möjligheter inom våra respektive verksamheter. Alla dessa samtal att eliminera mitt huvud skräp och motivera mig att prova nya metoder och tillämpa olika idéer Omdömen

Ta ut dina sopor och se skillnaden i dina resultat Omdömen