Försäljningen Myt eller verklighet: Du Var Judge

Låt &'; s utmana några myter. Du vet vad myter är. På senare tid vi ser övergången av “ Hej, jag &'; m med IRS och jag &'; M här för att hjälpa dig, från myt till verklighet?. Okej så vann &'en; t ta över natten. En annan affärs myt är att säker uttalande talas av en kund, och" My check är med posten och har du lagt märke till rådande handla kläder myt “.? One size fits all ?? Likaså finns myter om att sälja till skingra. Här är några populära dem att avfärda att förbättra våra intäkter, våra vinster och våra kundrelationer.

Myt: Det &'; s för mycket omsättning att investera i utbildning Omdömen Verklighet: Hela vårt sätt att tänka och" jobbet idag är förändrats,.? och förändras. Det &'; s inte längre en sysselsättningsfaktor; istället och' s en anställbarhet mind set. När ledningen satsar på att öka värdet av deras folk, de investerar i en ökning av intäkter, vinst och mest apprecierande tillgång: kunden. Folk stannar där de kan växa. Och livslångt lärande är en del av tillväxten för de anställda.

Myt: Marknadsföring får bättre resultat än att sälja Omdömen Reality:. Marknadsföring och försäljning är släktingar. Marknadsföring får dina produkter till uppmärksamheten av kunden, eller ger din kund till en punkt av nyfikenhet att vilja utforska vad du erbjuder. Sedan när du har kunden och 'en; s uppmärksamhet från marknadsföring försäljning fortsätter mellan människor. Vad kan ha startat i vägen för en annons eller word-of-mouth “? Marknadsföring är nu i dina händer att forma till en försäljning.

Myt: En säljare säljer något till folk Omdömen Verklighet:. Folk köper produkter, tjänster och idéer. De don &'en;? T gillar att säljas gör du? Idag &'; s professionella säljare fråga om vad en kund vill ha och behöver. De lyssnar på deras oro. De hjälper kunden att köpa. Sträva efter att först förstå innan du talar förstås. Detta är viktigt för att hjälpa kunden köpa. .

Myt: Försäljning är ett yrke med lite etik
Verklighet: It &'; s sant detta är rykte tjänat i vårt område genom otaliga skrupelfria säljare. Men de som säljer professionellt vet att deras levebröd på lång sikt beror på deras integritet, ärlighet och andra värden som bidrar till ett tecken som grundades ethicalness. It &'; s folk som antingen föra etik eller corruptness till situationen. Framgångsrik försäljning beror på etiska beteenden.

Myt: Du måste vara född säljare Omdömen verklighet. Du kanske har hört det här. Du kanske också har hört att de enda personer som är födda är flickor och barn pojkar. Att sälja är en färdighet som du lär dig. Du kan läsa om och sedan tillämpa det du lär dig. Ännu mer effektiv är att delta i en workshop eller inlärningsprogram där du får chansen att se och höra facilitator förebild de många färdigheter. Kanske du och' ll får chansen att praktisera i den här inställningen. Utöver detta en chef eller en super säljare kan coacha dig om de nödvändiga färdigheter. På den högsta nivån du få fram insikter från varje dag säljer situationer som du stöter på om din kund köper eller om de går iväg utan ett köp. Att sälja är en färdighet som du lär dig.

Myt:. Det &'; s ingen tid att bygga upp en relation Omdömen Verklighet: All försäljning har sin unika. Relationer är också olika. En relation är en anslutning eller ett naturligt samband mellan två eller flera personer eller saker. Förhållandet Tiden kan vara kortfattad i stora delar av försäljningen, men det är alla delar av en grundläggande förhållandet: en början, en mitt och antingen fortsätta eller upphöra. En fortsättning innebär att din kund antingen köper från dig igen, talar om den trevlig upplevelse med dig till andra eller hänvisar andra att köpa från dig. Det finns en fortsatt förbindelse. Naturligtvis utan attityd att finna en positiv relation, det sannolikt kommer att bli en frånkoppling. Du får välja.

Och du får välja din tro: falla offer för myter eller drar nytta av verkligheten. Hur länge skulle du vänta till “ se kontrollen när någon säger till dig och"? Kontrollen i posten ?? du bara kanske vill agera ännu snabbare att avfärda de myter och bjuda in verkligheten att sälja till dagens och' s köparen.

Copyright 1998. Omdömen.