De 4 Vanliga fel i försäljning - Hur man inte att göra Them

Jag är säker på att du redan vet att det kan finnas en hel del misstag i försäljning, vi har alla gjort dem, men jag har hittat på säljutbildningar ibland när du gör misstag du behöver någon annan att peka ut dem eftersom de inte alltid synliga för dig. Omdömen

Det är inte annorlunda än sport, ta till exempel fotbollstränare som står på sidlinjen ser saker rätt och fel att du gör genom ett spel som du kan eller inte kan vara medveten om, eftersom du är alltför uppslukad av spelet för att ta time out och tänka.

Det finns 4 viktiga fel som kostar säljare förlust av försäljning och provisioner som vi ser gång på gång på våra säljutbildningar. Omdömen

1. Otillräcklig förhör. Omdömen Tänk dig det här, du går in din läkare han tar en titt på dig och säger att han vet vad som är fel och ordinerar dig med ett recept utan att fråga dig rätt frågor.
Detta skulle inte hända i en läkare och' s yrke så varför skulle det hända i din försäljning yrke
Du måste fråga din klient vad de specifikt letar efter och vad de behöver?. Om du går rakt in i din presentation du lider av vad säljträning samtal och" tidig presentation &" ;. Ja, det är roligt, men inte när du vill göra ditt bästa för att ge din klient vad de önskar från din organisation. Omdömen

2. Otillräcklig Förberedelse.
Du måste inse vad dina mål är för samtalet. Fråga dig själv vad du vill uppnå och vad du vill att de ska uppnå från samtalet och i slutändan vad du vill att de ska göra till följd av samtalet. Omdömen

Förberedelse är ett viktigt verktyg som används i säljutbildningar som Det är det bästa sättet att stå emot invändningar från kunden. Genom att vara beredd att veta vad kunden och du vill och använda steg som du kommer att flyga. Omdömen

3. Tveksam i Komma Engagemang. Omdömen

Det här kan gå tillbaka till vår kultur. Är från Irland och vår kultur är relativt lätt att gå och vi don &'en; t gillar att ställa tuffa frågor, i själva verket en av våra berömda irländska uttalanden är &"; ah att &'; s Grand &"; vi är inte en påträngande nation och vi känner oförskämd om vi känner att vi tvingar någon till något.

Sanningen är du har tjänat engagemang och det bör fick på samtal som du har kommit överens om att en uppföljningsaktivitet. Fråga dig själv nu vilken linje du använder för att be om deras engagemang? Omdömen

Jag är säker på att många av er kämpar med denna linje. Tja sanningen är om du don &'en; t be er don &'en; t får. Fråga dem rakt ut om de är nöjda med produkten de köper den produkt som du bara hjälpa dem att köpa.
Försök att göra be en vana i ditt liv både på jobbet och hemma eftersom det inte kommer att verka som en sådan big deal när du ber din klient. Omdömen

4. Öppningsanförande.
Genom försäljning utbildningar jag har sett så många människor omedvetet använder sin inledningsanförande som en resistent snarare än ett intresse för kunden. Inom de första 10 sekunderna kunden har beslutat om de kommer att lyssna på dig eller inte genom att skapa en av två känslor dessa är antingen motstånd eller intresse.

Jag är säker på att du inser att dina kunder inte sitter i sina hem tittar på sina telefoner väntar på dig att ringa dem. Det är därför när du ringer du behöver för att få dem till ett positivt mottaglig sinnesstämning, måste du få dem att prata och när du presenterar dig och organisationen måste du använda en intressant, nyfikenhet söker värdegrund som tilltalar sina önskningar .

Kom ihåg AIDA principen Attention Ränte Desire Åtgärd Omdömen

Det finns lika många misstag du kan göra i försäljning som det finns strategier, tips och viktiga punkter för att förbättra din försäljning. På säljutbildningar visar vi att det är viktigt att komma ihåg detta och att hålla forska för att uppnå bästa möjliga resultat i ditt arbete och familjeliv Omdömen  ..