Med utgångspunkt i "social" i social media

byggnad på “ sociala &"; i sociala medier Omdömen

“ Ju mer jag använder sociala medier mindre social jag blir &". Att &'; s citat från en konversation jag hörde nyligen på den amerikanska National Högtalare och' Förenings- … och det &'; s som finnas i mina tankar en hel del sedan dess Review, och' s. Förståeligt att vissa affärsmän är fortfarande lite försiktig med sociala medier och sociala nätverk – och förresten att &'; s lista över webbplatser som innehåller Twitter, Facebook och Link, bland andra. I själva verket är det dags för värdefull för avfall på modenycker, men fakta tyder på att det finns mycket mer som händer här än bara en annan trend drivs av kraften i alla-andra-är-gör-det psykologi. Omdömen Ta ett steg tillbaka från den tekniska tjusningen av dessa webbplatser och online apps och du kan se att topprankade sociala medier dela några viktiga egenskaper som är ovärderliga i försäljning
• De kan filtrera innehåll och ansluta dig direkt, en-mot-en, med andra som är intresserade av liknande saker som är viktiga för dig,
• De hjälper till att hålla dig i samtalet slingan på ämnen som är viktiga för dig och dina kunder, inklusive de som nämner du eller ditt företag vid namn; och sälja • De ger dig en enkel att tillgång medium för att vara lika användbar för andra som detta medium kan vara för dig.
Med andra ord, de bästa sociala medier webbplatser har gemensamt en nyckelattribut att alla topprankade säljare titta efter i nätverk: de är platser som kan hjälpa dig att visa upp ditt värde som en resurs för en väldefinierad grupp av människor. Att &'; s något att värderas långt före alla andra fördelar som är förknippade med sociala nätverk, och ändå är det &'; s som jag tycker är fortfarande underutnyttjade av proffs …. Och det tar mig tillbaka till det citatet jag hörde på konferensen
Om du blir mindre social när du använder mer sociala medier, då du och' re inte använder detta verktyg på rätt sätt. Sociala medier är inte tänkt att ersätta fysisk kontakt. It &'; s tänkt att berömma det, vilket ger en extra utlopp för att lyssna och samarbeta med dina kunder. Och i denna marknadsplats du behöver så många kundkontakter försäljningsställen som möjligt att bo i den eftertraktade top-of-mind ställning
Där och' s. Ingen tvekan om att sociala medier har fångats med en stor del av dagens och' s marknadsplats. En 2010 Nieslen studie i USA fann att den upptar nu ca 25% av online-aktiviteter och ndash; och &'; s nästan fördubblas från bara ett år sedan (källa). Så det &'; s rättvist att säga att detta är en aktivitet som &'; redan s att omfamnas av dina befintliga kunder samt personer som du och'. D vilja göra affärer Review Din utmaning är därför att hitta sätt att göra sociala medier en del av din klient-attraktion systemet (se min tidigare artikel för mer information om detta ämne). Här är fem sätt du kan bygga vidare på det sociala i dina sociala nätverksarbete:
1) Dela användbara tips, artiklar och en meddelanden på Twitter. Detta inkluderar retweeting goda nyheter om dina kunder. Visa upp dina färdigheter genom att besvara frågor tweetat av andra. Genom att delta i nätverken av dina kunder, ökar du chanserna de kommer att vilja samarbeta med dig offline oftare. Omdömen 2) Delta i samtal med kunder via Linkedin och bloggar. Vid Engage, våra mest framgångsrika kunder använder Linkedin och kommentarerna på sina egna bloggar för att ställa och besvara frågor, skapa grupper som är specifika för sina produkter /tjänster och se till att de ansluter likasinnade kunder som kan hjälpa varandra. Några av våra kunder har stor framgång skapa virtuella rådgivande grupper som möter både online och offline att förbättra kundservicen och öka produkter. Omdömen 3) Skapa specialerbjudanden för anhängare. Uppmuntra till deltagande i Facebook Fan Pages genom att ge bort produkter och erbjuda särskilda rabatter. Detta kan även innefatta att bjuda in läsarna att gå online nyhetsbrev och annat reklammaterial … och don &'en; t glömmer att nämna de specialerbjudanden i din “ på håll meddelande &"; för inkommande klient telefonsamtal. Genom att använda en mångfacetterad strategi, du engagera kunder många fler gånger i en månad än vad de kunde med enbart traditionella medier. Omdömen 4) Höj medvetenheten genom att främja live-evenemang och hosting virtuella lanserings fester och speciella evenemang sidor på Facebook och Linkedin. Bjud in kunder att delta på nätet och belöna dem för att bjuda in andra. It &';. SA bra sätt att locka nya kunder och belöna befintliga Omdömen 5) Gör dig tillgänglig med hjälp av chatt. Låt &'; s ansikte det. Några framtidsutsikter kanske inte vill plocka upp telefonen och ringa dig, men kommer att vara mer mottagliga för att chatta med dig på nätet. It &'; s mindre formella hjälper till att bygga förtroende eftersom det &'; s dialog är etablerade på deras villkor
Sociala medier och sociala nätverkssajter är värda ansträngningen.! Det kan bidra till att attrahera och behålla fler kunder, men som alla verktyg, måste du använda dem på rätt sätt. Kom ihåg: det ersätter inte uppdragen du behöver göra som säljare när de söker efter framtidsutsikter, bestämma vad de vill och hitta sätt att möta dessa behov. Snarare är det en förlängning av dessa ansträngningar; ytterligare en faktor i din arsenal för att hjälpa dig att träffa de säljmål månad efter månad, Review år efter år. Gör dig tillgänglig med hjälp av chatt. Låt &'; s ansikte det. Några framtidsutsikter kanske inte vill plocka upp telefonen och ringa dig, men kommer att vara mer mottagliga för att chatta med dig på nätet. It &'; s mindre formella hjälper till att bygga förtroende eftersom det &'; s dialog är etablerade på deras villkor
Sociala medier och sociala nätverkssajter är värda ansträngningen.! Det kan bidra till att attrahera och behålla fler kunder, men som alla verktyg, måste du använda dem på rätt sätt. Kom ihåg: det ersätter inte uppdragen du behöver göra som säljare när de söker efter framtidsutsikter, bestämma vad de vill och hitta sätt att möta dessa behov. Snarare är det en förlängning av dessa ansträngningar; ytterligare en faktor i din arsenal för att hjälpa dig att träffa de säljmål månad efter månad, år efter år Omdömen  ..