När klienter Are

En vän till mig är en IT-konsult. Han har varit en oberoende leverantör för 20-plus år jag har känt honom, och får alla sina konsultuppdrag genom agenturer. Även när han arbetar ett år eller två för samma kund, tar byrån 15-20% av vad kunden betalar för sina tjänster. Jag frågade en gång varför han inte hittade sina egna kunder, och han sade att han inte visste var du ska leta. Omdömen

Jag var förbryllad av detta svar. Efter mer än 20 år i branschen, skulle du tror att han visste vem hans klienter var. Men då jag lyssnade närmare. Han var inte berättade för mig att han inte visste vem de var, Han sa att han inte visste var de var. Omdömen

Sedan dess har jag märkt denna fråga kommer upp om och om igen. När en oberoende professionell möter en framgångsrik person i hans eller hennes område, den professionella oundvikligen frågar, "Var hittar du dina kunder?" Det verkar som om kunderna är är lite av ett mysterium. Omdömen

Men i själva verket, kunder är bara människor som du och jag. De gör alla de saker som folk normalt gör och kan hittas överallt där folk är. Låt oss anta för ett ögonblick att dina kunder är proffs eller chefer som arbetar för ett företag. Var är de vid varje given tidpunkt? Omdömen

1. Att arbeta ensam vid skrivbordet
2. Delta i ett möte Omdömen 3. Att prata med någon på kontoret
4. Att prata med någon i telefon
5. Motsvarande med någon via e-post (eller vanlig post) Review 6. På pendel buss eller tåg Omdömen 7. På gymmet Omdömen 8. Att äta en restaurang måltid eller få kaffe Omdömen 9. Delta i en affär fungerar
10. Med en klass
11. Delta i en sport eller fritidsaktivitet
12. Att gå till kyrkan
13. Delta i ett underhållning eller kulturevenemang Omdömen 14. Hemma med sin familj
15. Hemma hos en vän eller släkting Omdömen 16. Körning någonstans Omdömen

Titta på hur många möjligheter detta ger dig att hitta dem! Dina potentiella kunder tillbringar en stor del av sin tid antingen prata med andra människor eller samlas i offentliga platser. När de inte gör en av dessa saker, de är oftast i deras hem eller på kontoret - även placerar de kan "hitta" med lite detektivarbete Omdömen

När du tittar på det här sättet, att hitta kunder. verkligen kokar ner till tre möjliga aktiviteter:

1. Att prata med människor som kan sätta dig i kontakt med kunder.
2. Gå till platser där kunderna samlas så att du kan träffa dem personligen.
3. Få namn, telefonnummer och e-postadresser för klienter som du kan ringa eller skriva. Omdömen

Starta processen med en enkel beskrivning av vilka dina ideal kunder är. Ju mer specifika du kan få, desto bättre. Till exempel:

- HR-chefer i växande medelstora företag Omdömen - Marknadsföring direktörer för vårdgivare Omdömen - Småföretagare i Boston storstadsområde Omdömen - Midlife yrkesverksamma inom karriär övergång Omdömen

Använd sedan din beskrivning för att be alla du känner dessa tre frågor:? Omdömen

- Vet du någon _____ kan du presentera mig för Omdömen - Vet du någon som vet massor av _____
- Vet du alla platser där många _____ gå?

För många oberoende yrkesutövare, bara att ett steg ger dig tillräckligt med namn och platser att hålla dig sysselsatt under ganska lång tid. Bara hålla prata med människor och gå till platser där kunderna samlas. Så länge du frågar samma tre frågor varje person du möter, dina utsikter lista kommer att fortsätta växa. Omdömen

Om du vill utöka din lista ännu längre och snabbare, kan du se dina kunder upp. Företagskunder listas i hundratals kataloger i tryck och på webben. Samråda med Gula Sidorna, föreningsmedlemslistor, webbplatser som http://www.business.com, eller din favorit sökmotor. Omdömen

Individer kan hittas i alumner kataloger, klubblistor och communities. Börja med de grupper som du redan tillhör. Även om direkt värvning från dessa källor är inte tillrådligt, de är utmärkta för att hitta folk att ställa dina tre nätverks expanderande frågor. Omdömen

Du behöver inte ens göra listan byggande arbete själv. Om du vill nå dina kunder via mail och telefon, kan du köpa namnen på företag eller konsumenter från listan mäklare som http://www.dunandbradstreet.com eller http://www.namefinders.com. Omdömen

Att hitta kunder är verkligen lite av en paradox. De finns överallt, men du måste titta för att se dem. Var inte så överväldigad av skogen att du glömmer att lägga märke till träden. Omdömen

CJ Hayden är författare till få kunder nu! Tusentals företagare och säljare har använt hennes enkla försäljning och marknadsföring för att dubbla eller tredubbla sina inkomster. Få en gratis kopia av "Fem Secrets att hitta alla kunder du någonsin behöver" på http://www.getclientsnow.com
.