Vem spelar i ditt lag?

Har du någonsin haft ett projekt där du lyckats? Visst du har. Så har I. Mine inkluderar starta ett företag, växande mitt företag, hålla sig i form, med en familj, och köpa ett hus.

Har du någonsin haft ett projekt där du didn &'; t lyckas? Ja, jag har också. Mine omfattar inte utveckla en solid verksamhet nisch, inte gå ner i vikt, inte nätverk regelbundet, och inte hålla kontakten med out-of-town vänner. Omdömen

Nyligen har jag lärt mig ett nytt sätt att se på varför vi lyckas eller misslyckas på vissa mål eller projekt - vare sig de är affärsmål, försäljningsmål eller personliga mål. Konceptet kallas Inside Team. Vi är starkt påverkad av rösterna som vi lyssnar på vår Inside Team, denna grupp av spelare som bor inne i våra huvuden och prata med oss ​​genom vår inre dialog. Dessa röster på olika sätt heja oss på, sätta oss ner eller få på vårt sätt.

Du vet dialogen. You &'; re tänka på att ändra något i ditt liv, säg, att lansera en ny affärsutvecklings tryck, eller att hitta nya sätt att hjälpa ditt sa1es laget överträffa sina mål. Då Inside Team prat börjar:

Voice One: Review, "Ja, tänk om jag försökte detta Ja, det låter som en viskning!" Röst två:
"Vänta, du don &'en; t har tid eller energi för det." Röst tre: Review, "Jag &'; ve fick prova något – något" Röst fyra: Review, ".. Kanske ska du bara ge upp You &'; ll aldrig komma runt det och du vet det" Tillbaka till Voice One: Review, "Ja, jag kommer, jag bara måste hitta rätt strategi. "

För varje sträva du vill uppfylla, för varje nummer som du kämpar för varje arena av ditt liv, det finns en motsvarande Inside Team.

Här är några medlemmar i mitt team som kommer att besöka när jag tänker på ett nytt sätt att utveckla min verksamhet (med lämpliga namn jag har gett dem och deras typiska kommentarer).

Tro, inte rädsla: Review, ".. It &'; ll träna You &'; har varit runt kvarteret nog gånger för att veta att det kommer att" Omdömen

Rottenella : Review, "Varför bry försöker You &'; re en förlorare och du segrade och 'en; t lyckas?".

Lone Ranger: Review, ". Ta hand om alla detaljer själv och göra allt perfekt dag"

The Turtle: Review, "Whoa … sakta ner Långsam och stadig vinner loppet.." Omdömen

Mitt jobb är att välja vilken röst att lyssna på, och när. Genom att betala närmare uppmärksamhet åt hjälpsamma och uppmuntrande röster, och tona ned de kritiska och rädda dem (de &'; ll aldrig att försvinna, och det finns visdom i varje röst), kan jag rensa vägen att komma upp med den bästa lösningen <. br>

Här och' s en övning för att försöka så att du kan börja identifiera några medlemmar i din egen inre Team och hur de påverkar dig. Tänk om ett projekt du vill starta eller ett mål som du vill uppnå. När du lyssnar på dina egna tankar du &'; ll märker en dialog börjar bildas i ditt sinne Omdömen

Ta en stund för att lyssna på de meddelanden som du och'. Re hörsel och olika värden som kämpar om uppmärksamheten. Dessa är de röster din Inside Team när de debatterar om det projekt eller mål.

Vad betyder detta arbete har att göra med hantering /coachning sa1es folk? Om du som sa1es coach, kan du hjälpa dina sa1es människor identifiera sina Inside Team spelare och få tillgång till visdom varje röst, du hjälpa dem att göra medvetna val om vem de vill lyssna på, och vem de vill skicka till bänken.

Här och' s hur man coacha din sa1espeople använda Inside Team konceptet: Omdömen

Be varje gruppmedlem att identifiera ett projekt som han eller hon kämpar.

Presentera Inside Team konceptet Omdömen

Fråga om kampen, med ett öra att höra olika Inside Team medlemmar Omdömen

Hjälp varje individ att identifiera 5 &ndash.. 7 olika spelare. Du kanske måste börja genom att dela dina insikter om spelarna du hör, och kontrollera om du tolkar korrekt. Personen kanske eller kanske inte håller med din tolkning, och att &', fina s. Poängen är att få bollen i rullning.

Under diskussionen, här är några frågor att ställa varje säljare: