Att sälja hemligheter Lärt från 25 Years

Kalla samtal är inte längre ett alternativ, är gammal hård kärna sälja ett avlägset minne och visa dina kunder som köpare av dina produkter och tjänster från ett rent affärsperspektiv, är lika effektivt som att använda en hink att försöka tömma havet. Omdömen

Selling har förändrats mer under de senaste 25 åren än den gjorde under de senaste 100 åren dessförinnan. Säljaren är inte längre bärare av nyheter från omvärlden, att informationen är nu tillgängliga på varje skrivbord. Den nya generationen av säljare, som vill överleva och frodas i den aktuella miljön, måste vara en problemlösare och problemlösare. De måste ha kontakt med sina “. Partner &" ;, bildar ömsesidigt fördelaktiga relationer med dem, där de strävar efter att ständigt lägga verkligt värde för dem Omdömen

Vad behöver ändra
Arbetar som en leverantör av produkter eller tjänster? är inte längre ett alternativ. Den gamla skolan aggressiv inställning till försäljning är meningslöst. Selling är nu en konstform, där det är viktigt att ha en klar förståelse av din klient och' s situation, behov och en god förståelse för sin omgivning. Försäljnings handlar om att ansluta med dina kunder (“ partners &";). Och ge dem ett värde proposition, som hjälper dem att lösa ett problem eller tillfredsställa ett behov Omdömen

Långsiktigt hållbara försäljningsframgångar är beroende av att bygga lång kallar ömsesidigt fördelaktiga relationer med dina kunder (partners). Titta förbi kortsynt möjlighet att göra snabba pengar eller en snabb försäljning till utsikter eller klient. Ha alltid dina partners (kunder) bästa för ögonen och ta kontakt med dem för att kartlägga det bästa alternativet för dem att hjälpa dem att tillfredsställa sina behov eller lösa eventuella problem. Omdömen

Din provision måste alltid vara en avlägsen och mycket sekundär objektiv och inte ens ett vederlag, när det handlar om din partner. När du sätter deras behov framför er, kommer de att lära känna ut och litar på dig. De kommer verkligen att uppskatta det faktum att du alltid placera sitt intresse före dina egna själviska intressen. Detta kommer att befästa förhållandet och gör dem mycket övertygade om att köpa dina varor eller tjänster. Omdömen

Hjälp dina partners Sätt den bästa vägen att lösa sina utmaningar Känner du sätt att integrera i dina kunders företag. När du hjälpa dem att kartlägga en rutt för att spara kostnader, förbättra produktiviteten och lösa eventuella problem, kommer de att börja lita på dig som en viktig affärspartner. Köpa dina produkter eller tjänster kommer aldrig att bli ett agg köp, men en mycket nödvändig del av sin verksamhet framgång. Visa dina kunder att du är där på lång sikt och kommer att vara rätt bredvid dem hela vägen till mållinjen. Omdömen

Visa din partner att du inte är i transaktionsverksamheten. Visa dem att du och dina produkter och tjänster handlar om värde och lösningar. Detta tillvägagångssätt kommer att förvandla dem till raving fans och hjälpa dem att bli en av dina bästa marknadsföring och säljverktyg. De kommer inte längre att vara kunder, de kommer att vara partners, som kommer att hänvisa dig till andra människor, hyllar alla det värde du sätta. Omdömen

Försäljningen är ett folk sak
psykologin bakom sälja faktiskt är faktiskt ganska enkelt. Ja naturligtvis människor som köper antingen din produkt eller tjänst, måste ha ett verktyg eller behov av endera eller båda. I själva verket först måste alla utsikter att köpa dig som person, kontakt med dig och lära känna ut och litar på dig, innan de kommer även utforska din produkt eller tjänst för att se om det är vad de behöver. Omdömen

Så använda denna kunskap som utgångspunkt för att hjälpa (försäljning), är det alltså viktigt att bygga anslutning och en bra relation med alla dina noggrant riktade framtidsutsikter, innan du ens försöka sälja till dem eller visa dem värdet proposition du erbjuder. Du är aldrig i transaktionen affärssystem, där gör varje försäljning är viktigt. Du är i branschen för att bygga anslutning och lång sikt ömsesidigt fördelaktiga relationer med alla dina kunder och potentiella kunder. Detta är det bästa sättet att bli och förbli framgångsrika i försäljning (hjälpa) idag. Så länge det finns alltid en bra relation mellan dig och din partner, i vilken en modalitet av verkligt utbyte existerar, kommer du att lyckas och alla vinner. Omdömen

försäljningsframgångar drivs efter näringsgren Omdömen Som ni vet försäljning eller någon framgång för den delen drivs av aktivitet. Ju mer engagerade du är och ju mer målinriktad aktivitet du utför varje dag, desto större blir din försäljning framgång. Så om du verkligen njuta av vad du gör som en säljare, där du verkligen älskar din produkt eller tjänst och du helt tror på värdet läggs till din partner och' s liv och /eller företag. Du kommer inte att känna den långa timmar du kommer att ägna mot din försäljning framgång, eftersom det inte kommer att kännas som arbete; du kommer att göra vad du älskar. Omdömen

När du är helt tillägnad din försäljning framgång och du utför tillräckligt riktade säljaktiviteter dagligen, kommer du att lyckas och bli försäljnings jätte du förtjänar att vara. Aktiviteten jag tänker på är sällan saker du skulle tänka på i traditionell mening att sälja alls. Jag tänker på den avgörande handlingen att vistas i kontakt med dina kunder och potentiella kunder, att göra saker för dem att de inte skulle förvänta sig, såsom att skicka dem artiklar om intressen de kan ha eller verkligen tankeväckande gåva i samband med ett personligt behov kan de ha avslöjade under ett samtal, etc. Omdömen

Håll åtagit sig att din partner och hålla hitta nya innovativa sätt att ansluta med och bygga ett ömsesidigt givande relation med dem. Sätt tillräckligt dagliga ansträngningar i detta avseende och försäljningen kommer att ta hand om sig själva. Folk köper alltid använda sina känslor, så ju mer du kontakt med människor på en känslomässig nivå, desto lättare blir det att hjälpa (sälja till) dem. Omdömen

Tekniken har gjort människor långt savvier Omdömen Under de senaste gamla skola försäljningstekniker arbetade eftersom det fanns alltid ett affärs inslag försäljning, där man behövde säljaren att informera dem om funktioner. Detta är inte längre fallet eftersom människor har möjlighet att forska allt detta på nätet och i nästan samtliga fall de är välinformerade innan de ens träffa någon säljare. Alla säljare, som tävlar som detta för någon del av verksamheten, kommer att konkurrera med pris ensam, eftersom det inte finns något annat sätt att differentiera sin produkt eller tjänst. Omdömen

Att göra en rådgivande försäljning Review, är detta vägen för säljare strävar efter att tillföra verkligt mervärde till sina partner genom att erbjuda hjälp, användbara råd och genom att skapa och lägga till verkligt värde för dem genom att lösa problem och bli en värdefull bidragande tillgång till sina kunders verksamhet. När man utvecklar denna typ av relation med din partner, de vill inte höra om just din råttfälla, som du har till salu. De vill att du faktiskt visa dem, var att sätta det, vad bete ska användas och hur detta kommer att gynna dem och deras verksamhet. De letar efter ett värde skapare och aldrig ett värde kommunikatör. Omdömen

Att sälja är inte längre en process av övertalning, är det nu handlar om anslutning, problemlösning och värdeskapande. För att göra detta framgångsrikt nya säljare behöver tre viktiga färdigheter. Omdömen

De måste vara ärlig och alltid leta efter det bästa värdet för kunden. Deras uppdrag kan aldrig vara ett problem Omdömen De måste vara kompetent och förstå behoven hos sina partners eller presumtiva partners och helt förstå sitt eget värde proposition.
De måste sätta den oro och behoven hos deras partner framför sina egna. De måste titta på varje försäljning från sina partner och' perspektiv och aldrig vara i en modalitet för att bara vilja lasta sin produkt eller tjänst på en intet ont anande kund.
Sätt alltid dina partners intressen före dina egna, bygga samband med rätt personer, vet vad ditt värde proposition är, forskning din kunder och deras behov på rätt sätt, utföra tillräckligt målinriktad anslutning och relationsbyggande aktivitet och du kommer att bli mycket framgångsrik i försäljning Omdömen  ..