Säljträning Program: Köper Idag enda alternativet

Är din försäljning träningsprogram hjälper dig att vara en proaktiv säljare eller ett reaktivt säljare Review, en reaktiv säljare isn &'; t verkligen beredd på, inte nu? . Följaktligen när en reaktiv säljare står inför köparen motstånd eller invändningar de aren och 'en; t beredd att utveckla ett positivt alternativ för den potentiella köparen. En aktiv säljare förstår och är förberedd för köpare motstånd och invändningar och har flera alternativ som rör den potentiella köparen närmare ett köpbeslut.

Självklart &'; re bättre om din försäljning träningsprogram förbereder dig för att vara en proaktiv säljare
Att vara en proaktiv säljare måste du identifiera dig någon lista över potentiella nästa steg är lämpliga för. olika typer av motstånd och /eller invändningar som du och' re sannolikt att uppleva. Kom ihåg att du och' ve hade mer erfarenhet av detta än dina potentiella köpare och du måste vara proffs som vet hur man hjälper den potentiella köparen genom försäljningsprocessen.

Don &';. t vända motstånd och /eller invändningar i ett slagfält
När du försöker svara på varje punkt av resistens eller varje invändning när de kommer upp kan du vinna argumentet, men förlorar försäljning. En bättre metod är att alltid låta den potentiella köparen sköta snacket medan du &'; re göra lyssnande. Få dem att berätta alla sina invändningar och skäl för motståndet innan du svarar på något sätt. Många gånger köparen och 'en; s-motstånd eller invändningar är mycket giltiga. Det är något som står i vägen gör “ inte nu &"; det rimligt val. Ditt jobb är att få en överenskommelse om nästa steg som respekterar den potentiella köparen och' s situation bidrar ändå säljprocessen att fortsätta på ett positivt sätt.

Nästan all försäljning utbildningsprogram betona vikten av att bygga upp en relation, eftersom det &';. är verkligen så viktigt för långsiktig framgång
Behandla din köpare som du skulle en vän eller familjemedlem. Det innebär att du måste respektera deras behov och förse dem med alternativ för möjliga sätt försäljningsprocessen kan avancera. Tänk om sin situation och sedan identifiera och enas om nästa steg tillsammans med uppföljningen för det steget. Kanske dina potentiella kunden behöver för att få tillgång till viss information som de don &'en; t har tillgänglig vid utnämningen och diskutera med en annan person. Bra; hjälpa dem att få den information de behöver, ställa in nästa möte och be den andra personen att vara där också så att alla kan få samma information vid samma tid för att förhindra miscommunications och missförstånd.

Don &'en; t blåsa genom att göra idag det enda alternativet för ett köpbeslut
tvinga människor att fatta beslut i dag gör att du ser ut som en äckliga säljare som isn och 'en;. t värd förtroende, utan snarare som försöker dra en snabb one. Hjälp dig själv och dina potentiella kunder genom att vara beredd att aktivt hjälpa er båda att nå samma slutsats samtidigt genom att ha samma information Omdömen  ..