Säljteknik: Är du Uppföljning

Den fula sanningen är att de flesta säljarna har dålig eller obefintlig uppföljning Mössor och du har alla typer av ursäkter till varför du inte göra?. Det. Låt &'; s ta en titt på dem, och du &'; ll börjar förstå att en hel del av din försäljning kamp är resultatet av dina beteenden snarare än dina kunskaper.

Du samlar leads på mässor, evenemang nätverk, tips grupper, etc. och du aldrig kontakta människor vars kort du har i din ägo
Det är människor som du och'. ve antingen personligen uppfyllda, eller de och' ve hänvisats till dig men du don &'en; t kontakta dem. Varför?

Är du bara lata, eller vill du undervärdera dessa leder
Kanske lite av båda, men för det mesta du värdera ledningarna. Och du gör det eftersom de tillflyktsort &'; t specifikt sagt att de &'; re köpa nu.

Vilket slöseri Omdömen Har det någonsin slagit dig att du och'! re faktiskt förolämpa dessa människor? You &'; re korrekt att de inte kan vara redo att köpa nu, men du säkert vill vara först i kön när de är, och att &'; s aldrig kommer att hända om du kan och 'en; t följa upp även med dem.

En av de största orsakerna du don &'; t uppföljning är att du don &'en;. t ha ett system för uppföljning
Och det &'; s ingenting mer än en lam ursäkt. Att utveckla en automatisk uppföljningssystem är en av de enklaste no brainer saker du kan göra Omdömen

Och don &';. T berätta du inte &'en; t har tid eftersom det &'; s. Annan lam ursäkt
Du har gott om tid att köra ner och jaga efter alla typer av misstänkta som &'; ll förmodligen aldrig köpa från dig, så att du kan passa tid i ditt schema att utveckla och genomföra en uppföljningssystem. Och det är ditt jobb inte företagen eller någon annan och' s.

Du &';. re rädd för att du skulle kunna kränka någon
Så vad, komma över det. Om någon förolämpade eftersom du kontakt med dem för att ge värde som &'; s deras problem inte din och det isn &'; t värt att du spenderar tid på att oroa det. Plus att du har inget att förlora de säkert vunnit &'en; t någonsin vara en försäljning för dig om du kan &'en; t uppföljning även med dem.

Du aren &'en; t ihållande Omdömen Brist på uthållighet är en riktig killer.. Tänk på när du verkligen ville ha något, som när du var liten. Hur många gånger har din mamma eller pappa säger “ ingen &" ;, men du envisades med att be tills de sade “ ja &" ;. Samma sak gäller i vuxit upp världen. Du måste bara ta reda på hur man frågar Omdömen  ..