Hur man förvandlar dina webbplats till en övertygande One

Folk köper eftersom de övertalas att köpa. Detta gäller på eller utanför banan, du kan ha den bästa och billigaste produkten i världen, men om du inte har en övertygande försäljning strategi ingen kommer att köpa. Period. Coola webbplatser säljer inte. Det är därför mer än 90% av webbsidor inte ger resultat.

Övertygande webbsidor sälja produkter. Amazon.com, Dell.com och de andra använder beprövade inflytande och övertalning strategier för att tvinga dig att köpa. Vad gör en webbplats övertygande? Det brukade vara att sälja på nätet var en "visa mig" sånt. Kylaren platsen - desto fler människor reagerade. Nyheten har avklingat, idag webben har blivit en "snarstuckna-feelie" sak. Besökare har nu "må bra" om köpprocessen.

Den grundläggande förutsättningen för övertalning är känslor. Folk köper för känslomässiga skäl och motivera det med logik. Du måste ge dem båda, rör upp sina känslor och motivera försäljningen med fakta. Fungerar varje gång. Har i hundratals år.

Här är fem grundläggande steg mot en övertygande webbplats:

1. Du måste göra besökaren som du.

Folk köper från personer de gillar. De köper inte från företag eller webbplatser. De köper från människor som du och jag. Små företag gör ofta misstaget att låtsas att de är stora företag genom att säga: "Vi erbjuder ..." och konsulter säger: "Mr Jones har varit konsult i 15 år ......" STOPPA INSANITY! Få personlig. Sätt upp din bild på hemsidan och säga: "Jag är Joe Blow och jag är här för att hjälpa dig ......" Utveckla en personlig relation med besökare som om du stod precis där att prata med dem. Webben är en en-till-en relation sak, inte en massmedier. Make'm som du.

2. Känner till deras problem.

sälja är en "HURT'EM och HEAL'EM" -processen. Oavsett vad du säljer. När du gör dem som du, gör sin HURT smärtsam. Säg "Jag vet att det är frustrerande att hitta rätt bil för din familj eftersom jag har gått igenom vad du går igenom många gånger och misslyckats. Jag vill inte att du ska göra samma misstag som jag gjorde." Gör det ont. Då kan du erbjuda den lösning: "Det är därför jag är här för att göra processen smidig och smärtfri - och jag ska visa dig hur du kan få det bästa priset på den bil du vill." Oh vilken lättnad det är!

3. Bevisa det.

Nu har du besökaren intresserad. Han eller hon känner till problemet, och du påstår att du är helare. Den skyddande sköld kommer upp - "Okej .... Hur vet jag att jag kan lita på dig att läka mig jag verkligen vill bli botad, men jag vill inte bli skadad av en scamster?". Om du inte är helt nya i affärer, det är där du startar den kraftfulla "Social Proof" inflytande strategi. Människor reagerar positivt på ert förslag om de vet att andra människor precis som dem blev helade på samma sätt. Så du säger "Jag vet att du är tveksamt, men läs vad andra säger om ......." Du vill att de ska säga till sig själva "Hej, det är jag!" Eller ännu bättre, säger "845 människor med samma problem som du har inte har dem längre. De fick sin bil utan påtryckningar."

4. Gör det ont.

En av de märkligaste saker i världen av övertalning är "brist" faktor. Folk kommer alltid vill ha saker mer om de känner att de kan förlora möjligheten att få det. Jag har alltid funnit att det är konstigt - varför saker ökar i upplevda värdet eftersom det bara finns en kvar? Det måste ha något att göra med den inbyggda behov av frihet. Om du tar bort min frihet att välja .... Jag vill utöva mina rättigheter och köpa den. Just nu. Snabbare om möjligt. Gör din produkt knappa. Under en begränsad tid, exklusivt för vissa människor, få dem att kvalificera sig för att få det är alla beprövade strategier för att göra människor agerar.

5. Gör det enkelt att köpa.

Du vet aldrig när en besökare är redo att köpa. Se till att de är bara en eller två klick bort från KÖP-knappen. På "STÄNG sidan, återupprätta hur du läker dem och garantin, sedan be om ordern. Var inte rädd. Om folk vill köpa, kommer de. Om de inte vill köpa, det spelar ingen roll vad du säger ändå. Så ber för det.

Sätt dessa grundläggande påverkansstrategier för att arbeta - och du kommer att sälja mer.

Copyright, augusti 2000 J2 mediakoncernen, Inc. Ingvar Grimsmo Omdömen  ..