Tala din väg till Success

Säljare ofta förbiser en av de mest effektiva och snabba sätt att både etablera sig som experter inom sitt område och generera en pipeline av kvalitet framtidsutsikter. Medan de flesta försäljare som säljer direkt till konsumenterna är alla alltför bekanta med cold calling, inköp leder, skicka ut mass direktreklam och e-post bitar, print, radio och TV adverting och andra vanliga metoder för lead generation, att bli en nisch expert och ta denna expertis på vägen i form av att tala till grupper och organisationer är sällan beaktas. Omdömen

Den naturliga rädsla för att tala inför publik är ett avskräckande för många, men de flesta säljare helt enkelt inte har övervägt möjligheten. När vi tänker på en högtalare, de flesta av oss föreställa någon med storslagna idéer talar till de viktigaste händelserna på dagen eller, kanske, någon som har lett ett extraordinärt liv, underhålla publiken med berättelser om hög äventyr. Om vi ​​tänker på affärs experter som högtalare, tenderar vi att tänka på namn som Jack Welch, Tom Hopkins, Zig Zigler eller någon annan hög profil, välkänd guru som befaller tiotusentals dollar per utseende. Omdömen

Det kan vara den mest synliga, men de är i själva verket den lilla minoritet av högtalare. Litterärt tiotusentals organisationer i USA behöver högtalarna på en regelbunden vecko- eller månadsbasis. En stor andel av dessa organisationer aktivt söker företagare som har ett budskap som vädjar till majoriteten av sina medlemmar och ndash; och du kan vara den högtalaren. Du behöver inte vara expounding på det onda i Demokratiska övertagande av kongressen, eller hur illa republikanerna har styrt, eller den stora kommande ekonomiska undergång civilisationen som vi känner den. Du behöver inte vara en stand-up komiker eller en berättare om nivån på Garrison Keller. Omdömen

På tal om lokala grupper och originations bara kräver att du har information som är relevant och intressant. En fastighetsmäklare jag vet blev en expert på minutiae av varje kvarter i hennes stad och började tala till grupper om övergångar som äger rum i staden. Vilka stadsdelar var på väg att explodera och som på tillbakagång. Hennes presentation spetsad med statistik, men också berättelser och historia, med fakta och prognoser. Inom loppet av några månader hade hon blivit “ gå till &"; person vid medlemmar av publiken hade hon talat med började fundera på att köpa eller sälja sina hem, eftersom hon var erkänd som expert på var att flytta, var att bygga och var att undvika. Omdömen

En annan kund till mig, ett företag försäkringsmäklare, började tala om frågor företagen i sin stad stod inför när det gäller risker. Hans presentation centrerad på brott, stölder och kommande staden förordningar som kan påverka verksamheten och andra vardagliga aspekter av riskhantering. Även om en sympatisk och underhållande gentleman, är hans presentation knappast värda ett framträdande på The Late Show med David Letterman. Ändå har han information som är av intresse för andra företagare. Dessutom han, liksom fastighetsmäklare ovan, har blivit känd som expert inom sitt område. Företagare kommer till honom först på grund av deras uppfattning om hans utomordentliga kunskaper om både affärsrisker och hur man ska hantera det och de lokala frågorna företag. Omdömen

Ingen av dessa personer är exceptionell i den bemärkelsen att de har bly extraordinära liv eller har mytiska affärs framgångar. I själva verket, ovanför företag agent har bara varit i försäkringsrörelsen för ett par år. Men båda dessa människor erkänt makt för att få framför grupper och presentera sig som experter. Deras genomsnittliga publiken är mindre än 40 personer. Deras genomsnittliga adress är mindre än 20 minuter. De båda talar mindre än fyra gånger per månad. Men, om de talar tre gånger per månad, en genomsnittlig publik på 35 personer, de är framför ca 1200 per år som “ &"; expert inom sitt område. Dessutom har många av dessa människor är potentiella kunder. Omdömen

Hur du blir expert? Först hitta något om ditt företag som kommer att vara av intresse för ett brett spektrum av potentiella kunder. Koncentrera dig på områden som kan ge din publik information om potentiella risker och möjligheter som kan expandera eller förbättra deras liv, som kan öppna nya dörrar, eller som skulle kunna öka eller skydda sin förmögenhet. När du har hittat en intressant nisch, anslut den till din lokala marknad. Mäklaren ovan behandlar endast lokala frågor och demografi, men försäkringsmäklaren blandar statistik allmänna risk med lokala affärsrelaterade frågor. Han tar vardagliga nationell statistik och tar dem hem till ett mer personligt plan. Omdömen

Gör din hemläxa på både motivet och dina skicklighet att tala. Finslipa din presentation så att du är säker och inte behöver tala med noter. Arbete framför en spegel tills du har lyckats eliminera alla dina nervösa rörelser. Gå över din presentation – både muntligen framför en spegel och i ditt sinne när du kör – tills det blir andra natur. Kontrollera och kontrollera fakta och siffror. Sedan, när du har makten över motivet och själv få uttrycka ut till kyrkan, service, kammare, affärer och andra organisationer. Skicka ett egenreklam paket och följa upp med ett telefonsamtal. När du börjar ställa talar åtaganden, fler kommer att följa. Håll ditt material fräsch och up-to-date. Titta och agera professionellt. Inom några månader, du och' ll har fått rykte om en expert för att bilden av guru och självförtroende matcha Omdömen  ..