Eliminera fler intressenter Kostnader genom att hjälpa kunder att utveckla Superior Business Models

Den här artikeln ämne kommer att vara kontroversiellt med vissa människor. Varför? Många företag tänkare förespråkar att leverantörer helt enkelt ska arbeta på att göra livet enkelt och behagligt för kunderna så att de får fler och fler fördelar medan endast göra minimala insatser av sina egna. Omdömen

Om din kund har ett idealiskt affärsmodell, det är goda råd. Däremot sådana råd inte om din kund skulle kunna göra stora förbättringar: Om din kund kommer att förlora marknadsandelar, har problem, eller till och med misslyckas, bör du tydligt steg i att hjälpa kunden att överleva och blomstra. Om du är taktfull under sådana omständigheter, kommer din råd skulle vara välkommet. Omdömen

Utöver detta, de mest krävande kunderna idag förväntar sig att deras leverantörer att lägga mer värde ... inklusive bidrag till förbättrade affärsmodeller. Vad mer kan du inte veta hur en kund kommer att svara på en förbättrad affärsmodell tills du delar ett önskvärt alternativ. Du kan till och med vara att ta emot låga betyg som leverantör för att inte hjälpa några kunder på detta sätt. Omdömen

Även om kunderna gör misstag, är nästan alltid skadligt för kunder tystnad en leverantörs. Om du bara göra vad de frågar utan att berätta dem konsekvenserna, kommer du att sluta med kunder som kommer att göra många misstag som kommer att skada dem och din organisation. Omdömen

Här är ett exempel av tystnad skadlig leverantör. Ett företag som ägs en vingård och hade fått för stora mängder av druvor som skall tillhandahållas under många år. Företaget antingen var tvungen att vända alla dessa druvor till vin och lönsamt sälja vin eller ta en enorm förlust på osålda delen. Omdömen

Företaget ansåg att det skulle hjälpa om det ägde en glasflaska-göra anläggningen baserad på lärande som vinsten från att göra glasflaskor på många år översteg vinsten på vin för vår största konkurrent, Gallo. Efter att ha lärt sig att vissa företag hade underlåtit att göra nya glasflaska växter verka framgångsrikt, beslutade företaget att säkra sina satsningar genom att bilda ett joint venture med en flaska givande företag. Tänker att en sådan struktur skulle minska kostnaderna, erbjöd företaget partner en kostnadsplusförvaltningsavtalet att flaskorna. Omdömen

På ytan verkade satsningen att fungera bra. Företaget regelbundet vunnit utmärkelser för innovativa förpackningar, var det möjligt att göra något formgivarna anges och glastillverkning samriskföretaget rapporterade stora vinster. Omdömen

Men misslyckades joint venture-partner för att förklara vad det kostar att utföra dessa resultat. På grund av att så många olika typer av komplicerade flaskor i små volymer, kostnader göra många av dessa flaskor var enorma. I själva verket var företaget ekonomiskt sämre än om det inte hade varit att göra glasflaskor ... men köpte standardflaskor i stället. Joint venture partner inte tänka på grund av felaktiga uppfattning ökade vinster det tjänat medan krossa winery nedersta raden. Företaget var dubbelt ont, av höga förpackningskostnader och genom att betala alldeles för mycket att ha anläggningen "hanteras". Omdömen

Så snart företaget förstod ekonomi glasflaska gör, var det möjligt att standardisera in ett fåtal, låg kostnad ... men attraktiva ... mönster och att sänka våra kostnader. Som ett resultat, gjort växten fler flaskor ... och så småningom partnern gjort mer pengar än någonsin tidigare. Men jag tror att partnern skulle aldrig ha berättat vad de ska göra, även om winery hade fortsatt att kämpa för vinst. Omdömen

I andra fall, kunder behöver en wake-up call eftersom de skadar sig själva på ett sätt de borde inse på egen hand. En konsult klient höll sina konsulter mycket upptagen. Men kunden följde sällan råd. Och inte följa råden kostade honom en förmögenhet. Omdömen

Konsulterna bjöd in honom till lunch och sade till honom att de slutade. Det fanns ingen anledning för honom att betala konsulterna om han inte skulle följa mitt råd. Han borde inte ha kostnaden för att göra dåliga beslut och kostnaden för att förvärva oanvända råd. Överraskad, lovade han att göra bättre ... och det gjorde han. Inom fem år, vände han en nettoförmögenhet på $ 200.000 till mer än $ 25.000.000. Omdömen

Här är ett annat exempel. En MBA student tog en kurs avsedd att hjälpa honom att bättre utnyttja sin tid. Efter att han gjort alla ändringar han lärt sig om, stod det klart att han fortfarande skulle ta tre gånger så länge som han borde för att klara varje bana. Men han var ivrig att tävla vidare och börja på en särskilt svår akademisk kurs. Hans professor berättade studenten att han först behövde lära sig att läsa och skriva bättre och snabbare. Studenten enats om att studera dessa färdigheter på egen hand när du startar kursen han ville ta. Omdömen

Det finns ett problem som vi alla har. Vi kan inte se oss själva som andra ser oss ... som vanligtvis är närmare hur vi egentligen är än våra egna uppfattningar. Det är som om vi har en stor plats på baksidan av våra kläder som vi inte kan se utan att först ta bort våra kläder eller titta på ryggen i en spegel. Den som ser baksidan av våra kläder vet att vi måste byta till något rent, men vi ändrar inte förrän någon säger något till oss. Omdömen

Många leverantörer försöker ladda kunder med flest erbjudanden som de kan på minst marknadsföringskostnaden för dem. En sådan praxis kommer till en olycklig ände om kunden går i konkurs eller inte har råd att betala för det som egentligen inte behövs. Omdömen

Andra leverantörer är ganska öppet om att berätta kunder sätt att få mer nytta av arbetar tillsammans. Men om kunden affärsmodell kommer att underminera resultaten, är dessa råd inte tillräckligt för en kund att blomstra. Omdömen

Du kan också vara oroliga kunder reagerar negativt på dina lämna förslag om sina affärsmodeller. När allt kommer omkring, de är kunder ... dina kungar, så att säga Omdömen

Här är ett bra sätt att börja. Om din kund har någon form av leverantörs råd, fråga om du kan ansluta sig. Om detta inte är möjligt, fråga om du kan tala med den gruppen. Om detta avvisas, fråga om du kan kontakta människor i rådet. Omdömen

Vad händer om din kund inte har en leverantör råd? Tja, de flesta företag har någon form av kundrådet. Du kan fråga din kund om kunden rådet har varit till hjälp. Om svaret är positivt, då kan du be om kunden skulle också vilja att sätta ihop en leverantör råd. Du kan erbjuda att hjälpa till att organisera verksamheten. Chanserna är goda att ert förslag skulle välkomnas. Omdömen

När du har tillgång till en sådan leverantör råd, kan du naturligtvis be ledamöterna om de har tänkt på att utvärdera kundens affärsmodell. Om du är kunnig i ämnet (som ni säkert är efter alla dessa lektioner), kommer det att vara naturligt för dig att vara en ledande bidragsgivare till utvärderingen. I processen, kan du föreslå affärsmodell förbättringar som i slutändan kommer att bära vikten av rådets rekommendation. Din kund kommer troligen betala uppmärksamhet, särskilt om du också sitta på liknande råd gör parallella utredningar för konkurrenter som också är dina kunder. Omdömen

Om du inte lyckas i detta arbete att kommunicera med eller för att bilda en kund råd , bjuda in dina kunder att ansluta din kund rådet. Vara säker på att de andra kundrådsmedlemmar omfatta dem som har överlägsna affärsmodeller av det slag denna kundbehov. Välj dagordningen vid sådana möten som kommer att innehålla din organisation göra mer för att stödja förbättrade affärsmodeller för dina kunder. Omdömen

Du behöver bara tillämpa vad du har lärt sig att bidra till att skapa betydande kostnadsbesparingar i hela det ekonomiska systemet som stödjer och förmåner från din kund. Om du dela information på ett effektivt sätt, någon gång bör du även lägga fram detta mycket artikel och övertyga din kund att bidra till att förbättra affärsmodeller kundens kunder. På detta sätt kommer du att kunna främja förbättringar av organisationer som du normalt inte skulle kunna få tillgång till. På så sätt, vara noga med att låta din kund vet att du är glad över att vara en resurs för kundens kunder. Omdömen

Vad är den viktigaste punkten om att hjälpa kunder att utveckla överlägsna affärsmodeller? Du kan använda noll baserad analys för att skapa 2.000 procent kostnadsreducerande lösningar för att hjälpa kunder att utveckla överlägsna affärsmodeller som kommer nästan omedelbart expandera intressenter och din vinst efter genomförandet genom att endast tillföra den lägsta kärnerbjudande och samtidigt hjälpa dem och du minska kostnaderna med mer än 96 procent eller för att öka de sociala förmånerna med mer än tjugo gånger av vad du kommer att spendera Omdömen  ..