Inflytande: Hur och varför människor Godkänn Things

Har du någonsin önskat att du kunde få andra att hålla med dig? Har du någonsin själv komma överens med någon som du önskar att du hadn &'; t? Som kanske en telefonförsäljare eller annan irriterande individ? Omdömen

Detta är en kort sammanfattning av några av skälen till att vi är överens. Kanske du vill bli mer övertygande eller kanske du vill upptäcka varför du är så lätt övertalas. Låt &'; s. Undersöka några skäl Omdömen

Ömsesidighet Omdömen

Vi varje försök att återbetala, in natura, vad en annan person har gett oss. Gynnar har en tendens att alstra en känsla av skuld. Det finns också en känsla av skyldighet att göra en eftergift till någon som först har gjort en eftergift till oss. Om du bjuds på lunch, vad säger du? “ I &'; ll köpa nästa gång &". Höger? Om någon säger, “ Okej, jag &'; ll åka i baksätet &" ;, kan du känna dig tvingad att säga, och". Okej, vi och' ll lyssna på stationen du ville höra &". It &'; s bara rättvist, känner vi Omdömen

En variant på detta är &";. Avvisande-then-retreat &" ;. Detta involverade ber om en stor förfrågan (“ Vill du donera $ 25 till min scout trupp &";?), Att få avslag, sedan reträtt till en mindre förfrågan (och" Det &'; s okej – skulle du köpa en chokladkaka för $ 2.00 ? &";). Den mindre begäran är mycket mer sannolikt att bli godkänd Omdömen

Allt detta faller under rubriken av ömsesidighet &ndash. tendensen att känna sig skyldig att återbetala in natura. Omdömen

Engagemang och Konsekvens Omdömen

När vi gör ett val eller ta ställning, kommer vi att känna press att ständigt uppträda med detta åtagande. Detta kallas ibland i försäljningen som “ head guppa hund i bakrutan &"; tillvägagångssätt. Från och med små (till synes harmlösa) begäran (“ Detta är en stor åktur, isn &';? T det &";). Avtalet kan öka risken för att vi ska känna sig tvingade att komma överens med nästa större begäran (“ Vill du att jag ska köra upp några siffror på att det &';?. Inget problem). Som huvudet guppar upp och ner i överenskommelse vi känner ett behov av att fortsätta att komma överens eller verkar inkonsekvent. Omdömen

Ett ännu starkare exempel på detta kan ses om du kan få någon att skriva ut en tro eller engagemang. När vi skriver saker i vår egen hand verkar det mycket viktigt att vi stöder vad vi har skrivit Omdömen

Social Proof

Det här är “. Flockmentalitet &"; tanken att ju mer vi ser andra göra något, desto mer sannolikt att vi kommer att göra det. En åtgärd verkar mer korrekt om andra gör det. Ju fler människor som finner en idé riktig, desto mer idén kommer att verka för att vara korrekt. Omdömen

Gillade Omdömen

Vi har en tendens att övertalas av dem vi gillar. Tänk på hur hänvisningar till vänner kan övertyga oss. Gillade kan inkludera fysiska attraktionskraft, likheten mellan bakgrund och intressen, komplimanger, och långa perioder av kontakt med andra. Omdömen

myndighetens Omdömen

Vårt behov av att anpassa sig till diktat auktoriteter kan tyckas ha praktisk fördel. Vi är också känsliga för symboler för auktoritet såsom en titel, kläder, bilen någon kör en enhetlig eller annan emblem av kontor. Omdömen

Brist Omdömen

En möjlighet verkar mer värdefullt för oss när det möjlighet är begränsad i tillgänglighet. Det är där vi får saker som “ tidsbegränsat erbjudande &" ;, “ ringa inom de närmaste 10 minuter och " ;, eller “ Detta är den sista i den här färgen och storlek &" ;. Omdömen

Det här är en av de faktorer som har gjort e-bay framgångsrik och ndash; Jag vill ha det här och det finns inte många av dem. Omdömen

Så, om du vill vara mer inflytelserika, att arbeta se hur du kan använda dessa idéer i ditt liv aktiviteter. Om du vill vara mindre påverkas av andra, undersöka dig för din känslighet för dessa tankesätt Omdömen  ..