*** Den sista lektionen av Culture

Kära läsare, Omdömen

Inte långt efter examen från college, tog jag ett jobb som säljer havet bostadsrätter i Florida. Omdömen

Jag hade aldrig arbetat med försäljning innan , men det verkade som en bra plats att börja. Enheterna var vacker. Och det fanns ingen prospektering inblandade. Istället utvecklaren förde utsikterna plats för oss att turnera. Omdömen

I slutet av min första månad, vår manager postat en rangordning av samtliga medarbetare i försäljningsvolym. Till min fullkomlig förtret, jag var död sist. Omdömen

Om jag skulle hålla mitt jobb, jag visste att jag var tvungen att göra något, och snabbt. Men vad? Jag tittade på toppen av rankingen och såg att antalet en intresse var en äldre herre vid namn Don Traster. Omdömen

Med all stealth av en skurk elefant, jag är säker på, började jag skugga Don när han gav en turné, avlyssning vid varje tillfälle. Och det tog inte lång tid för mig att inse varför han var så jävla bra. Omdömen

Det var inte att han hade några otroliga säljargument. Inte heller var han stereotypa slät talar försäljare. Tvärtom ... Omdömen

Hans verkliga styrka var att han hade en nästan preternatural lugn om honom. Visst, han var en erfaren säljare. Men när Don Traster talade använde han den typ av mjuka, tysta ton som en betrodd läkare använder för att diskutera dina testresultat med dig. Hela hans uppträdande sätta dig till mods. Hans mjuka röst och direkt, känslolös leverans inte bara eliminerat ett eventuellt säljtryck som helst, det förmedlas också en enorm trovärdighet. Omdömen

Mannens lugn sätta alla under ett pass. Det var något magnetiskt om det. Och naturligtvis, hans olyckliga försäljningsutsikter gick ner som japanska nollor över Guadalcanal. (Om du hade råd en oceanfront lägenhet och Don Traster visade dig fastigheten, lita på mig, du köper en.) Review

Don var långt ifrån unikt. År 1902, James Allen publicerade sin klassiska bok, "Som en människa tänker." Där avslöjade han att "Ju mer lugn en man blir, desto större är hans framgång, hans inflytande, hans makt för gott. Även vanliga handlare kommer att finna sin verksamhet välstånd ökar när han utvecklar större självbehärskning och jämnmod, för människor kommer alltid föredrar att ta itu med en man vars väsen är starkt equable. "Omdömen

Lättare sagt än gjort, naturligtvis, i vår hektiska, deadline-orienterade värld. Hur gör du förblir lugn i en non-stop virvelvind av kvoter, möten, möten, e-post, mobiltelefoner och personsökare? Enligt Allen, börjar det genom att ändra dina tankar. Omdömen

"Ingenting kan komma från majs men majs, ingenting från nässlor, men nässlor Män förstår denna lag i den naturliga världen, och arbeta med det, men få förstår det i den mentala och moraliska världen ... En man är bokstavligen vad han tycker, hans karaktär är den fullständiga summan av alla hans tankar. "Omdömen

Vissa människor kommer att argumentera, naturligtvis, att deras stressande tankar är enbart Resultatet av personliga förhållanden. Det är inte nödvändigtvis sant, dock. Vi har alla en tendens att snurra en berättelse kring vad som händer med oss. Omdömen

"Den främsta orsaken till olyckan är aldrig situationen men dina tankar om det", skriver Eckhart Tolle, författare till "En ny jord. "

" Istället för att göra upp historier, "Tolle skriver," bo med fakta. Till exempel "Jag är förstört" är en berättelse. Det begränsar dig och hindrar dig från att vidta effektiva åtgärder. "Jag har femtio cent kvar i mitt bankkonto "är ett faktum. Facing fakta alltid ge. Var medveten om att vad du tror, ​​i stor utsträckning, skapar känslor du känner."

Och dessa känslor, i sin tur, kommer att skapa känslor av antingen ångest eller lugn. Don Traster s lugn, till exempel, inte spelad. Hans vanliga hållning var en kombination av vakenhet och fullständig unflappability. Och dessa kvaliteter har en kraftfull lockelse både inom näringslivet och bortom. Omdömen

"Det utsökta balans karaktär som vi kallar lugn är den sista lektionen av kultur", skriver Allen. "Det är blomningen av livet, frukten av själen. Det är värdefull som visdom, mer att önska än guld ... Hur obetydlig bara tjäna pengar ser ut i jämförelse med en fridfull liv."

Ingen av oss vill känna harried eller stressad, naturligtvis. Men det paradoxala är att lugnet är inte bara önskvärd för sin egen skull, men subtilt lockar de möjligheter som stressade majoritet är ute jagar. Omdömen

Så sakta ner. Och kom ihåg ord psykologen William James, "Den stora upptäckten av min generation är att människor kan förändra sina liv genom att förändra sina attityder åtanke. Omdömen

Carpe Diem, Omdömen

Alex Omdömen .