Hur man skapar och levererar en Killer Sales Presentation

Alla som säljer en produkt eller tjänst krävs för att leverera en försäljning presentation från tid till annan. Oavsett om det och' s. En informell presentation till ett över kaffe eller en formell presentation för en grupp av beslutsfattare, kan dessa säljpresentationer göra eller bryta din förmåga att röra säljprocessen framåt och öka din försäljning Omdömen

Här är 7 strategier som hjälper dig att leverera en mördare försäljning presentation, varje gång. Omdömen

1. Börja med en kort sammanfattning av den andra personen och' s situation. Glöm information om ditt företag, utmärkelser du har vunnit, de företag som du har arbetat med; du kan diskutera dem senare. När du öppnar en försäljning presentation med en sammanfattning som beskriver din förståelse för dina utsikter och' s nyckelfrågor, kommer du omedelbart fånga deras uppmärksamhet och skilja dig från dina konkurrenter. Det låter enkelt, Men de flesta av de säljpresentationer jag har bevittnat börja med en översikt över säljaren och 'en; s bolag som kan vara viktigt att säljaren, men det är sällan mycket intressant att köparen Omdömen 2.. Hålla det kort. Om du har tilldelats 60 minuter sätter ett mål av efterbehandling på mindre än fyrtiofem. Inga utsikter någonsin kommer att klaga över att du gjorde och' t använda din tilldelade tid Omdömen 3.. Fokus på “ måste ha &"; informationen. De allra flesta av försäljning presentationer omfattar alldeles för mycket detaljer, vanligtvis om aspekter av produkten /tjänsten som är irrelevanta för köparen. Förbättra din försäljning presentation genom att diskutera endast de viktigaste delarna av ditt erbjudande. Var beredd på att tala om “ bra att ha &"; aspekter men endast på begäran och om tiden tillåter. Tvärtemot vad många tror att de flesta utsikterna don &'en; t vill veta allt om din lösning; de bara vill veta vad och' s som är relevanta för deras situation Omdömen 4.. Använd berättelser, fallstudier och exempel. Weave berättelser till dina presentationer som visar hur människor har dragit nytta av ditt erbjudande. Använd fallstudier och exempel som är relevanta för varje utsikter och' s verksamhet Omdömen 5.. Skapa en tvåvägsdialog. Det genomsnittliga försäljningspriset presentationen är en enkelriktad informationsflödet med säljaren gör allt snacket. Gör din presentation sticker ut genom att engagera människor i en konversation. Istället för att spendera din tilldelade tid talar, be dina utsikter frågor, åsikter och perspektiv. Detta engagerar aktivt dem i presentationen, håller deras uppmärksamhet, och hjälper dig att skilja dig. Omdömen 6. Avsluta med en särskild uppmaning till handling. Don &'; t göra misstaget att avsluta med något svag ut, och" Om du har frågor är du välkommen att ringa mig och ". Uppbringa modet att tala om för beslutsfattaren exakt vad du vill att de ska göra. Omdömen 7. Öva. Kanske den viktigaste delen av att leverera en mördare försäljning presentation och ändå ofta de mest förbisedda eller försummat. Ju viktigare affärsmöjlighet, desto mer viktigt det är att du gör tid att verbalt repetera din presentation. Målet är inte att memorera det utan för att hjälpa dig att komma ihåg viktiga punkter, gripa möjliga invändningar och dina svar, och för att säkerställa presentationen flyter på rätt sätt. Omdömen

Leverera en mördare försäljning presentation kommer inte bara få dig att stå ut från din konkurrens, kommer det att hjälpa dig att öka din försäljning, driva din verksamhet och känner sig tryggare. Nu, gå och ändra nästa försäljning presentation du har planerat och börja göra mer försäljning Omdömen

©!; MMXI Kelley Robertson, alla rättigheter reserverade Omdömen  ..