Hur Skalan dina inkomster utöver de begränsningar av din tid (del 1 av 2)

Det finns färre ämnen jag ställde mer om än skalbarhet. Låt &'; s start genom att få lite klarhet kring vad jag menar med begreppet Omdömen

Det &';. SA term som jag antog i näringslivet från datorindustrin. Det finns två online ordboksdefinitioner för skalbarhet, båda kommer från datorvärlden Omdömen

Den första är från Världs Svensk ordlista som definierar Skalbarhet som “. Förmåga något, i synnerhet ett datorsystem, att anpassa till ökade krav och". Omdömen

Computing Dictionary (! ja, det finns en sådan sak) definierar det som “ hur väl en lösning på vissa problem kommer att fungera när storleken på problemet ökar och".

Till exempel, en datorserver med tio arbetsstationer alla tillgång till filer kan fungera på rätt sätt, men med tusen arbetsplatser kan det misslyckas med att uppfylla svarstid krav. Omdömen

Nu tänker om detta som det gäller dig och ditt företag: du kan prestera bra med tio kunder, men om det kan &'en; t prestera bra med ett tusen kunder då du inte är helt skalbar. Mer specifikt, vad jag kallar din “ värde leverans &"; är inte skalbar och därför inte heller dina inkomster. Omdömen

Vilket leder mig till min definition av Skalbarhet som det gäller för näringslivet? Jag definierar Skalbarhet som “ förmågan att systematiskt och kontinuerligt öka dina inkomster, oberoende av din tillgängliga tid &" ;. Omdömen

När jag började med min första affärs vid 24 års ålder jag slog problemet med bristen på skalbarhet verkligen snabb . Jag var bara två år i mitt första företag när jag insåg att jag var fast på en tid = pengar löpband – instängd i vad jag nu kallar fas 1 av 3 faser Business Growth Omdömen

Låt &'; s. gå igenom faserna med Pat, en ung och ambitiös entreprenör. Se om du kan relatera till Pat &'; s historia Omdömen

Fas 1 är där Pat startar sin egen grafisk design företag.. I början Pat &'; s fick mer tid än pengar, vilket framgår av en tom bankkonto och en brist på schema framåt arbete dvs hennes dagbok är så tom som hennes bankkonto Omdömen

Men Pat märker med glädje över att hennes. dagbok fyller upp, så också gör bankkonto. Och det &'; s när hon börjar drömma om att bokas fast Omdömen

Fas 1 är också där Pat köper till att tro att “. Tid = pengar &"; … och eftersom hon vill ha mer pengar, Pat spenderar mer tid till den punkt kommer där hon och' s förbrukat all sin verksamhet tid Omdömen

Vid denna tidpunkt Pat &'; s. examen i fas 2 – hon och' s fullbokade. Men trots att hon och' s nu bokat fast, Pat fortfarande spelar och' t har tillräckligt med pengar. She &'; s slut på kontorstid Omdömen

Så i ett försök att få mer pengar som flyter in i hennes bankkonto hon arbetar sent och börjar maila arbete till sin privata e-postadress hemma så att hon kan arbeta helger

Pat stjäl tid från sin partner och barn och från hennes eget behov av fri tid att balansera sitt liv och vårda sig genom att koppla (hon och' s glömt hur) och njuter av en hälsosam mängd njutningslystnad Omdömen <. . p> Som hennes stress ökar och eftersom hennes behov inte tillgodoses genom hälsosamma sätt hon finner sig själv dricka mer för att fly och varva ner Omdömen

Och hem börjar bli den plats hon retirerar till när hon och' s trött på att vara trevlig mot folk. Ouch

Men Pat säger till sig själv “. Jag vet att jag &'; M inte är i balans och jag vet att jag behöver tillbringa mer kvalitetstid med min familj och jag vet att jag &'; m betonade … MEN … I &'; M bara kommer att göra detta tills jag har tillräckligt med pengar &";

Som visar sig vara aldrig. Av två skäl. För det första, Pat &'; s slut på tid och att &'; s ganska mycket allt hon har att handla mer pengar för. För det andra, mänskliga naturen är vad det är, och" tillräckligt &"; är aldrig nog Omdömen

Och det &'; s när Fas 2, som var Pat &'; s dröm börjar förvandlas till en mardröm Omdömen

För att uttrycka det i enkla ordalag:.. i fas 1 Pat hade tiden men inte pengarna. Sedan i fas 2 hon hade pengar men inte tid Omdömen

I fas tre men du får njuta av känslan av att ha allt.. Tiden och pengarna Omdömen

Och naturligtvis nyckel till fas tre är … trumvirvel … du gissade rätt: Skalbarhet. Det är där du har din tårta (pengar) och får äta det (fritid) också och det &'; s. Vad 90% av företagare aldrig få smaka Omdömen

Ärligt talat, annat än att ha mer än tillräckligt med tid och mer än tillräckligt med pengar, det finns ingen strategisk plan som är meningsfullt för mig. Omdömen

Vad tycker du? Har Fas 3 låter som en bra idé och hellip; gott om tid för en avslappnad och mer njutbar upplevelse av både ditt företag, privat- och familjeliv? Omdömen

Om så är fallet, då du behöver skalbarhet. Det &'; s hela dominoeffekt som skapas när du Skala din Value Delivery (aka öka försäljning och leverans av produkt- eller tjänstevolymer) katalog

Din personliga liv är bättre eftersom du har
tid och pengar. till:
 skapa den livsstil som du verkligen vill
 Koppla veta att det finns mer än tillräckligt med pengar som kommer in varje månad Omdömen  Bättre kvalitet hälsovård Omdömen  Bättre utbildning av hög kvalitet för barnen
 Bättre kvalitet bostäder och transporter Omdömen  Njut mer tid med din partner och med barnen och ta mer av ett intresse för barnbarn (tro mig, de kommer tillsammans så småningom!) och dina föräldrar (minns dem?)
 Ha tillräckligt med tid för att vårda nära vänskap Omdömen  investera pengar och tid i vad jag kallar “ passionen fritidssysselsättningar &"; vara att resa (love it!), sport, konstnärliga, kulturella eller filantropiska – eller alla av ovanstående Omdömen  Njut mer “ big-boy &"; eller “ big-girl &"; leksaker

Din näringslivet är bättre också eftersom
 Du får hjälpa allt fler kunder som drar nytta av din gåva Omdömen  Du har råd bättre kvalitet kundservice, därmed kvarhållande kunder längre
 Beroende på Skalbarhet alternativ du anta (se nedan) kan du erbjuda mer värde till lägre priser vilket bredda ditt överklagande till en bredare marknad publik Omdömen  Oavsett ovanstående punkt, kan du njuta av högre vinstmarginaler Omdömen  Du får koppla av och ha roligare Omdömen

Så hur gör man det?
Den goda nyheten är att det finns många sätt att uppnå skalbarhet. Och det &'; viktigt eftersom vi alla har hjärnor som är kopplade lite annorlunda Omdömen

Och mycket få människor har en hjärna som fungerar bra med var och en av de Skalbarhet alternativ.. Av de tusentals människor I &'; ve arbetat med I &'; ve bara träffat en handfull som kan utnyttja potentialen hos alla Skalbarhet alternativ. Dessa är de super högpresterande tjänar miljoner och det &'; s troligt att du och' ve aldrig hört talas om dem eftersom det mesta, de är mycket privatpersoner Omdömen

Låt &'; s. Utforska dina alternativ och se vilken som /s passar din hjärna bäst och vi &'; ll se hur Pat skulle gälla dem, i syfte att bryta sig loss från den tid = pengar paradigm som &'; s hon och' s instängd i Málaga

Här och'. är min “ 8 P &'; s skalbarhet &" ;
1. Produkt
2. Prissättning
3. Människor – nätverket
4. Processer
5. Kampanjer – produkten, inklusive media
6. Kampanjer – publicitet, inklusive media Omdömen 7. Människor – andra och' s folk och' s-nätverk Omdömen 8. Penetration (aka distributionskanaler) katalog

1. Produkt
Det spelar och' t egentligen ingen roll om du har en produkt (t.ex. yoghurt) eller en tjänst (t.ex. bokföring). Vad jag och' M egentligen talar om här är Value Delivery. Så snart du flyttar dig från “ produkter och" eller “ service &"; till “ värde och" du öppnar upp för en helt ny värld av möjligheter eftersom dina tänkande skiftar från “ tid = pengar &"; till “ value = pengarna &"; och du är fri att skapa nya sätt att leverera detta värde Omdömen

Ett typexempel. Pat anser att de mer designer hon producerar mer pengar hon gör. Hon anser att det &'; s viktigt att förstå behoven hos varje enskild kund och hon stolt sig på att anpassa lösningar som ger hennes kunder vad de vill ha och är också en äkta uttryck för hennes värderingar och personlighet Omdömen

Vilken är egentligen. . trevlig

Men hon och' s handel utanför hennes värde “ uttrycka min personlighet &"; mot hennes värden för “ kvalitet förhållande med livspartner och barn &" ;, “ livsstil &"; och faktiskt “ liv ändamål &" ;. Inte värt besväret. Omdömen

Vad marknaden vill ha är spännande motiv. Pam kan fylla detta behov och uttrycka sin kreativitet och uppfylla hennes personliga värde genom att byta sitt tänkande för att skalbarhet. Här och' s frågan Pam måste fråga:

“ Vad skulle behöva hända för att mig att fylla behoven av 100 eller 1000 klienter samtidigt och samtidigt ha mer än tillräckligt med pengar och fritid &";

(Jag inbjuder dig att ställa samma fråga och brainstorma svaren på minst 15 minuter.) Review

Trelise Cooper är en modedesigner som gick från tid = pengar till ett imperium samtidigt som det helt autentisk hennes konstruktionsvärden. Omdömen

2. Prissättning Review, en grad av Skalbarhet kan uppnås enbart genom att gå till bidraget slutet av marknaden med dina tjänster. Omdömen

Bättre om du kombinerar Skalbar prissättning med andra aspekter av skalbarhet men för vissa är detta tillräckligt.

Till exempel kan Pat välja att bara göra grafisk design för återförsäljare av lyx bil franchise. Omdömen

De företags tillverkarna av dessa bilar kommer att ha in-house designers eller stora reklambyråer men återförsäljare fortfarande behöver sitt eget varumärke och kampanjer. Vem och' s kommer att betala mer för en logotyp: Mercedes återförsäljare eller lokala gräsklippning kille Omdömen

Vilket leder mig till ett annat exempel: i morse jag anlitade en trädgårdsmästare – Marvin - att ta hand om våra marker. Han och hans hustru är ett paket och kombinerat de tar ut $ 110 en timme Omdömen

Min granne &ndash. en pensionär på egen hand - erbjöd sig att ge mig hennes trädgårdsmästare och' s kontaktuppgifter. Han avgifter $ 25 en timme. Men jag och' ve sett hans arbetstempo och jag &'; ve hört historier om anländer sent eller på fel dag. Jag don och 'en; t behöver det. Jag vill ha snabb, hög kvalitet och absolut tillförlitlighet och I &'; M beredd att betala för det Omdömen

Chansen är stor att människor som mig finns i din målgrupp.. På min sista resa till staterna märkte jag premium hem levererade rött kött biffar som säljs för $ 400 en bit! Det &'; s köpare på alla nivåer av marknaden, lågkonjunktur eller ingen recession. Det &'; s bara mindre av dem under en lågkonjunktur Omdömen

Sista exempel:. Min vän Karen (inte hennes riktiga namn) tjänar över $ 350.000 som en på en samlad tränare. Hon spelar och' t vill någon annan än en del tid och avslappnad assistent plus hennes bokförare personal. Hon priser hennes avgifter verkligen hög och går för chefer på stora feta paket med proportion nivåer av ansvar och budgetar. Karen vill ha något att göra med personal eller infrastruktur (hon arbetar ur ett hemmakontor) och så kommer aldrig att få till en miljon per år i vinst. Men hey, är 350k inte så illa! Omdömen

3. Människor – Ditt nätverk …

“ Din &"; nätverk i motsats till någon annan och' s
(se nästa punkt). Detta inkluderar personal, leverantörer, kunder, framtidsutsikter, hänvisnings mentorer osv men för nu ska vi och' s. Bara hålla sig till ditt team av anställda eller entreprenörer Omdömen

Naomi Simson startade en gåva företag 2001. Idag är hon skulle kunna ta hem $ 50,000 sitter vid ett skrivbord och omslags pressies sedan skicka dem för kunders räkning. Istället, genom det nätverk av 900 leverantörer och 30 medarbetare att hon och' s byggts upp under 10 år, hon förra året levererat över 300.000 gåva “ erfarenheter &" ;. Nu &'; s Skalbarhet Omdömen

4!. Processer
Detta är lika enkelt som det är sällsynt. Du Skala din tid genom att få en sak att fungera, dokumentera vad du gjorde och sedan visar någon annan (personal, entreprenör, leverantör) hur man använder denna handling (aka systemet) att göra samma sak. Du coachar sedan dem tills de och' ve fick det och i vissa fall kan du uppmuntra dem att göra det allt bättre Omdömen

Naturligtvis är detta befriar dig från denna uppgift och du flyttar fokus till uppgifter som ger en högre avkastningsnivå. i tid investeras där du upprepar samma process. Detta är inte-kan med allt. Innate geni är inte allmänt “ systemizable &"; t.ex. du kan aldrig ha systematiserade Jon Lennon &'; s låtskrivande eller Michael Jordan och' s basket färdigheter (de uppnått Skalbarhet via radio och TV-sändningar) katalog.  .