Förvirring förlorar Sale

kalkylblad inställning till problemlösning snabbt försvinna med undantag för ett antal-knaprande revisor. För att möta dina kvoter, måste din försäljning stil så tillgodose dessa förändrade samhällstrender. Samma briljanta sinne som har skapat mental trötthet och stress orsakar också köpare att tillgripa en mer instinktiv, impulsiv köpa mönster. Därför är det viktigt för dig att fokusera, förenkla och skapa genvägar för köparen. Även möjligheter och alternativ kan skapa flexibilitet, de kan också lägga till informationsöverflöd och förvirring och ett förvirrat sinne säger alltid “ Nej &"; Ett enkelt val kommer att avsluta försäljningen. Förvirring kommer att förlora det!

De flesta beslut grundar sig på rädsla och som innehåller din rädsla. Dölja din rädsla är som att försöka sluta svettas. Men om du inte har någon rädsla för att förlora försäljning och är villiga att gå därifrån, i de flesta fall bara märkt det “. Sålts &"; Hemligheten är att agera med hög avsikt och lågt fäste så att du inte &'en; t bedriva verksamhet som det är en livshotande händelse.

“ Du &"; – det instinktiva Hjärngympa och' s Pass kod
Dina ord bör vara enkla, korta och till den grad som människor lätt distraherad och ställa ut snabbt. När presentera information, träffa din delete-knappen upprepade gånger så att du inte berättar, men säljer. Att använda ordet “ Du är viktigt eftersom den instinktiva hjärnan är självcentrerad och därmed lyser upp när det hör ordet “. You &"; Det kunde bryr sig mindre om dina produkter, dina funktioner, eller ens dina förmåner om det inte direkt påverkar dem. “ Du &"; är som passkoden till instinktiva hjärnan. Omdömen

Eftersom vår intuitiva /instinktiva hjärnan fungerar ungefär som ett litet barn, måste du presentera information till andra som om talar till ett barn.

Tips för att engagera Emotionell och instinktiva Brain
• Fånga deras uppmärksamhet med en häpnadsväckande faktum, berättelse, eller drama Omdömen • Skapa upplevelsebaserat lärande och deltagande genom att införliva känslor, grafik och åtgärder Omdömen &bull. Berätta historier. Berättelser väl berättad skapa sinnesintryck, rör känslor och måste ingå, men måste avse en punkt som i sin tur hänför sig till en värld av kunden Omdömen &bull. Hit sina varma knappar. För att få ett beslut som du behöver för att skapa känslor. Det finns ingen handling eller rörelse utan känslor. Känslor är en inre energikälla, information och inflytande. Omdömen

Tänkande utan att tänka Omdömen Medan dominans vårt undermedvetna, instinktiva hjärnan kan vara ganska skrämmande, det ger oss också kraften och effektiviteten att tänka utan tänkande som beskrivs av Malcolm Gladwell i Blink. Vår hjärna bearbetar information på två olika kanaler för att komma till samma slutsats. Den mer traditionella, medveten strategi är jobbigt och tidskrävande eftersom den bygger på att samla information och lärda erfarenheter. Det intuitiva, undermedvetna, men hoppar till slutsatser som det bearbetar information mycket snabbt något som en dator. Medan det omedvetna gör snabba beslut baserat på vad som verkar vara lite information, är det faktiskt drar från ett stort inre nät av information som är gränslös. Det är helt enkelt inte mer uppenbara, konventionell, visuell verklighet som vi definierar som “ uppgifter &". Sanningen uppenbaras i avkodnings eller hur du tolkar och läsa informationen som ofta visceral som svettningar palmer, en bultande hjärta, eller fjärilar i magen. Lär dig att lita på det.

Detta påskyndade behandling av information av vår intuitiva medvetslös eller instinktiva hjärnan är avgörande för beslutsfattandet i vår snabba värld där varje sekund räknas. I själva verket, att vår förmåga tänka utan att tänka, känna utan att veta, och att agera på våra föraningar och tarm vägledning har räddat många liv som visats i katastrofen 9/11. Det var verkligen ingen tid för ett kalkylblad eller en analys av för- och nackdelar. På samma sätt, är överlevnad i försäljnings arenan också knuten till vår intuitiva intelligens och instinktiva IQ att skjuta från höften och köra med precision. Förstå hur instinktiva /intuitiv hjärnan tar emot och bearbetar information är avgörande för din försäljning framgång för det är där köper besluten fattas.

Frågor Tänd Intuitiva Blinkar
Tryck i ditt undermedvetna underrättelsenätverk för svar som kommer att öka din försäljning effektivitet genom att fråga dig själv frågor och sedan släppa det eller sluta tänka på det. Skapa en mottagligt sinne tillstånd så att när svaren kommer till dig på en medveten nivå du känner igen de insikter och registrera dem omedelbart. Oavsett om du förbereder en försäljning presentation eller ett styrelsemöte, kommer dessa frågor att förbereda din intuitiva medvetslös att skicka de rätta svaren. Besluta om skilsmässa följande anti intuition attityder som konspirerar för att begränsa effekten av din gut vägledning: pessimism, intolerans tvetydighet, överdriven logik, stelhet och brist på “ gör ingenting &"; tid.

Två Rutter: Mindful och Mindless Review Det finns två mentala vägar till övertalning – det centrala och perifera. Den centrala vägen till din försäljning presentation kräver att du att lägga fram bevis för att få kunder till en logisk slutsats efter seriös analys. Men det perifera bana förkortar säljprocessen genom att aktivera känslomässigt drivna beslutet trigger som skapar psykiska kortslutning till enkla signaler som snabbt sluta &"; Ja &"; eller “ Nej &";

Integritet (eller brist på) är snusas ut som hundar på en jakt. Integritet är att ha dina tankar, ord och gärningar alla i linje. Det är gång ditt prat och vara en person ära. Dessa kraftfulla verktyg och tekniker är varken oskyldig eller skyldig, men är neutral för endast människor har avsikter och integritet. Hur du använder din makt återspeglar din sanna karaktär. När du åta dig att syftet drivna liv, din resonans med autentiska makt skapar en medkännande kultur där alla vinner Omdömen  ..