Varför skall jag skaffa bra innehåll måste vara en av dina bästa goals

I dagens marknad, du och din organisation är mer än professionella säljare: du &'; re ämnesexperter som kan erbjuda något av värde för kunder och potentiella kunder.

Det är därför det &'; s så viktigt att skapa en bas av tanke ledarskap i arbetet: överskrider vad du säljer, och dela vad du vet. Detta är särskilt viktigt om du säljer till stora företag, där du arbetar på en gång med många fler beslutsfattare och mycket en längre beslutsprocess.

I mina webbseminarier och säljträning sessioner med klienter, jag &'; ve talat om hur stora förändringar på marknaden är att skriva om reglerna för försäljningen. Att sälja är långt mer relationsbaserad än det brukade vara. Det sätter en premie på likeability och förtroende. Anpassning till den nya normala är inte ett alternativ längre: det är viktigt Omdömen

Det bästa sättet att rida den flodvåg av förändring isn &'; t genom pitching mer av den opersonliga marknadsföringsmaterial som alla har sett och läst förut.. Lösningen är dina idéer, delade i din röst som ett ämne myndighet. Detta är vad kunderna kräver. Mata den aptit. Oavsett om du &'; re ett litet företag eller en del av en stor organisation, skapa bra innehåll måste vara en av dina bästa mål.

Vad menar vi med innehåll? Med dina idéer och insikter och dela dem på nätet med en masspublik, med hjälp av produkter och verktyg som är rolig att använda.

Låt &'; s titta lite djupare på varför det är så viktigt …

Du är summan av det du skapar och dela Omdömen Vad &'; s. det första människor går idag att få reda på mer om dig, ditt företag och dina produkter eller tjänster? It &'; s inte den gula telefonkatalogen, och det &'; s inte din företagsbroschyr. De vänder sig till Google och andra online sökmotorer. När de gör det, de &'; re i hopp om att hitta mer än bara din webbplats.

Med varje artikel du skickar, varje personlig video du skapar, varje fri ebook du publicerar varje produktrecension du delar, och varje kommentar du gör via sociala medier, du bygger din profil, dela vad du vet och höja värdet på dina relationer med andra på nätet.

Vet hur du syns. Review Gör en granskning av din befintliga online-innehåll. Google ditt namn (eller ditt företags namn). Granska resultaten noga. Vad gör resultaten berätta om hur kunder och prospects uppfattar dig när de ser dig på nätet? Eftersom det innehåll du skapa och dela har en direkt inverkan på hur du sett i din marknad, börja tänka på hur du kan öka din produktion av idéer och råd och dela det på nätet.

Cyklar har förändrats. Omdömen Växande en rik skog av innehåll hjälper dig att ta itu med två mycket viktiga förändringar på marknaden. Först, eftersom beslutsfattandet cykel är längre nu än tidigare, måste du arbeta hårdare på att vara övertygande. En av de viktigaste sätten du göra det är genom att visa upp dina kunskaper och bidra något av värde för dina läsare på regelbunden basis.

Den andra viktiga förändringen är i hur snabbt informationen sprids nu. Som Googles vd Eric Schmidt noterar: "Den hårda budskapet är att allt kommer att ske mycket snabbare varje produktcykel, alla uppgifter cykel, varje bubbla, kommer att ske snabbare på grund av nätverkseffekter, där alla är ansluten och prata med varandra.." När du skapar och dela eftertänksamt utvecklat innehåll, hjälpa dig dina läsare få kunskap snabbare ... och att positioner du som en betrodd källa.

publikens uppmärksamhet är knappa Omdömen Seth Godin förklarar det så här:. "I en värld där allt är ett klick bort, och i en värld där alla kan ha sin egen YouTube-kanal, tio bloggar och tusen e-postkonton ... det enda som är knappa är uppmärksamhet. " It &'; s inte tillräckligt längre att bara generera traditionella marknadsföringsmaterial och hoppas att någon kommer att läsa den och svara. Du kan &'en; t räkna med någon och' s ihållande uppmärksamhet under långa perioder längre. Men med jämna mellanrum postat innehåll, har du en stor möjlighet att få kontakt med människor för korta perioder på löpande.

Mer än bara åsikter.
dela vad du vet handlar om mycket mer än bara ange din åsikt om något. Säkerhetskopiera vad du har att säga med fakta och forskning. Oavsett om det kommer från din egen forskning i ditt företag vitt papper, eller dela resultatet av en branschledande tankesmedja, insikt och kunskap trivs bäst när det &'; s delas. Vi lever i en värld nu var varannan dag nu skapar vi så mycket information som från civilisationens upp till 2003. Använd det till din fördel. Omdömen

Lägg till extra värde till sociala medieaktiviteter.
Av utstationering och dela allt-ursprungliga innehållet, också skapa en plattform som du kan bygga vidare på genom sociala medier. Ingen pitching. Inga hårda sälja. När du använder sociala medier för att dela vad du vet via ditt innehåll (t.ex. blogginlägg nyhetsbrev artiklar, white papers, e-böcker), blir du en resurs för andra.

Tie-in vad du vet vad du gör. Omdömen engagerande innehåll pinnar med människor. It &'; s minnesvärda eftersom det &'; s inte om dig: det erbjuder något av värde för dem i stället. Att &'; s mycket mer effektivt sätt att stanna kvar på någon och' s radar och gör ditt jobb mycket enklare att ansluta den kunskapen med värdet av vad du säljer Omdömen

Mer än bara webbplatser, vitböcker och blogginlägg..
Reklam legenden Lee Clow säger att i dag "allt är media." Du har till ditt förfogande möjligheten att dela vad du vet med långt fler människor än bara dina befintliga kunder och prospects. Du kan skjuta instruktionsvideor på din mobiltelefon och skicka dem till en särskild YouTube-sida. Du kan skapa en personlig tidningen på din smartphone eller surfplatta och dela dina favoritberättelser via Twitter, Google+, Facebook eller Linkedin. Du kan samla dina blogginlägg och själv publicera din egen ebook.

Saker som används för att kräva en hel bransch att göra under en period på några månader, kan du skapa på egen hand under en period av dagar. Detta är en enorm förskjutning och en stor möjlighet för någon i försäljningsverksamheten.

Gör det själv om du har tid. Få hjälp om du inte &'en; t Review, &';. Är viktigt att din röst förblir giltiga i allt innehåll. Men låt och' s ansikte det: i försäljning, är din tid alltid en premie. Du måste fortfarande koncentrera sig på prospektering och tittar efter dina befintliga kunder.

Få hjälp. Det finns författare och innehållsspecialister ute (jag kan rekommendera några, alltför) som kommer att hjälpa finjustera din övertygande budskap och växa din målgrupp och samtidigt säkerställa att de idéer som du talar om och rösten du använder för att göra det förblir din egen.

Du är din egen mediekanal, om du vill vara. Få det att hända genom att göra skapa innehåll en topp mål för dig själv och din organisation Omdömen  !.