Kraften i att vara en insider: trodde leadership

Om du är en som säljer professionell eller chefen för en grupp säljare, om du vill att konsekvent möta och överträffa säljmålen i din organisation, det finns grundläggande affärs vanor som du behöver att efterlikna varje dag. Som en erfaren säljtränare och coach, skulle jag vilja dela med er i dag en av de viktigaste vanor, och visa dig hur du kan genomföra det direkt i ditt arbete.

komma in i huvudet på din köpare Omdömen “ Du kan ha allt i livet du vill om du bara hjälpa tillräckligt många andra människor får vad de vill ha och ". Att &'; s hur min gamle vän och mentor, Zig Ziglar, sammanfattar hemligheten bakom försäljningsframgångar. Denna isn och' t en taktik, förklarar han. It &'; s en filosofi. It &'; s sätt att se på världen som har sina rötter i att göra vad och' s rätt.

Försäljning handlar om att behärska konsten att vara övertygande. Du don &'en; t uppnå detta genom att vara påträngande eller dominerande. Du uppnår den genom att få in i huvudet på din köpare, lära sig vad som är viktigt för dem och ihärdigt hitta bra lösningar på de problem de har.

Detta är ett synsätt där resultatet av dina ansträngningar också råkar dra viktiga fördelar för dig. Genom att vara brinner för vad du vet och dela den med andra, du stannar på din köpare och' s radar, hoppar över tävlingen och bli förankrade att nummer ett go-to person för din produkt eller tjänst.

Detta är särskilt viktigt i stora företag säljer. Genom att visa en förståelse för andra och' problem, visar att du är en värdefull resurs som kommunicerar med empati. Du skapar en bas av tankeledarskap, som går utöver vad du säljer och blir något som är unikt och mycket eftertraktade av kunder av alla slag.

Arbeta hårt nog på att bygga din bas tanke ledarskap och du (tillsammans med vad du har att säga) blir perfekt positionerat för att ta den uttryckliga hissen till toppen av din köpare och' s organisation. Låt &'; s. Titta på de steg som du kan genomföra i den egna organisationen i dag för att förverkliga detta Omdömen

Tänk bitar
Utnyttja din expertis. Investera i att utveckla tanke bitar som ser på affärsproblem på djupet, inklusive white papers, forskningsrapporter och statistiska undersökningar. Associera ditt namn med dessa produkter bidrar till att fördjupa värdet av ditt varumärke och ger din publik något användbart att de kan föra tillbaka till kontoret och genomföra.

Solid forskning har värde – inte bara i fråga om de insikter som data kan ge, utan också i hur den visar vad andra gör på en marknad. En färsk studie från DemandGen visar att nästan hälften (44%) av chefer bedöma effekten av en lösning genom andra adopters. De fann också att nästan 95% av de senaste köparna sade deras val styrdes delvis av dem som “ försåg dem med gott om innehåll för att navigera genom varje steg i köpprocessen &";. Omdömen Nätverks händelser

Precis som du formas av din omgivning, du också kan påverka människor genom att de platser som du väljer att vara. Investera din tid i att delta i nätverksbyggande i ditt område, vara en gästföreläsare eller ens bli företagssponsor till stöd för något du brinner för.

Genom att göra detta, du matchar ditt föredrag med handling. Du visar att utöver dina kunskaper om ett ämne, du bryr dig tillräckligt för att dela det med andra. Vad du känner och vad du har att säga har stort värde
Don &';. T bara stanna där! Överväga att göra en co-presentation med en av dina befintliga kunder, visar upp en levande fallstudie för andra att lära av. It &';. Ett bra sätt att berätta en historia på ett minnesvärt sätt

fallstudier Verkliga Omdömen Löften kan vara övertygande, men det finns inget substitut för bevis på resultat. Att &'; s vad fallstudier levererar till dina utsikter eller köpare. De visa upp vad någon kan förvänta sig när man gör affärer med dig. Lika viktigt, de ger konkreta lösningar på problem som din målgrupp kan också möter.

Det &'; s en viktigare fördel: fallstudier är mycket användbara i situationer där du kan och 'en; t namnge kunden (för juridiska eller andra skäl). Sådana fall kan faktiskt fungera till din fördel, för då historien isn &';. T alls om namedropping, men enbart om problemlösning Review, en stor studie bör identifiera tre saker. För det första bör det kortfattat identifiera en viktig utmaning att kunden stod inför. Det bör också visa de lösningar som du angav, och för det tredje bör det ge meningsfulla och mätbara resultat som du hjälpte en kund att uppnå.

Betyg
Vittnesmål är unikt kraftfulla tankeledarskapsverktyg, eftersom de visar för andra vad du redan vet är sant om din produkt eller tjänst. Men du behöver för att genomföra dem på rätt sätt för att vara effektiv. De måste följa de tre Cs: de måste vara aktuell, övertygande och trovärdig. Citatet behöver säga något mer än “. Wow, bra service, tack &";

Som med fallstudier, en rekommendation bör identifiera ett problem och ge en lösning. Med andra ord: don &'en; t låta dig få alla fångas upp i vittnesmål som bara säger bra saker om dig. It &'; s egentligen inte om dig. Det måste handla om hur du kan hjälpa den nya utsikter eller köparen att lösa deras problem. Automatiserade tjänster, såsom TestimonialDirector.com är ett bra sätt att dra full nytta av detta kraftfulla säljer verktyg. Omdömen

Gör tänkte ledarskap del av din företagskultur Omdömen Genomförandet av dessa aktiviteter kommer att gå en lång väg att placera dig själv och din produkt eller tjänst som top-of-mind bland dina köpare. Det hela börjar med att titta på saker som en insider och vara angelägna om att berätta vad du vet. Kom ihåg, det &'; s ett lagarbete. När du är en del av en stor organisation, kan du &'en; t göra allt detta själv. Att &'; s varför du behöver för att projicera trodde ledarskap på företagsnivå och göra den till en del av ditt företagskulturen Omdömen  ..