Försäljning Träningstips - Del 1 av 3

Nedan följer några försäljnings tips från vår bok "The Agile Manager Guide till kundfokuserade Selling"
:

< b> Försäljning Professional Tips # 1 - Förbättra din lyssnande Omdömen Kund är bekväm med och förtroende för säljare som är utmärkta lyssnare.. För att lyssna bättre:

1. Förbered frågor i förväg Omdömen

   Omdömen

2. Säg kunder som, för att vara av mest hjälp för dem och att få förståelse, kommer du. initialt lyssna dubbelt så mycket som du pratar. Och håll detta åtagande - du kommer att bli en frisk fläkt Omdömen

   Omdömen

3. Behåll bekväm ögonkontakt Omdömen

   Omdömen

4. Lean mot din kund... Människor bedöma om du lyssnar med ditt kroppsspråk. Inte sända fel signal genom slouching i en stol medan en kund beskriver, med känslor, ett problem. Gripas av framåtlutad i stolen.
   

   Omdömen

5. Använd kundens namn.
   

   Omdömen

6. ger bra feedback genom omskriva vad du hör och ställa förtydligande frågor när det behövs. Kunderna kommer att känna sig mer säker om de är säker på att du förstår deras situation. Omdömen

   Omdömen

7. Ta anteckningar. (Be om tillåtelse först.) Kunderna kommer att uppskatta det, och de kommer att betona viktiga punkter som de talar. Dessutom kan de sakta ner sin talhastighet. Omdömen

   Omdömen

8. Koncentrera dig på dina kunder eller ditt sinne kan vandra. Du vill inte att skicka ett meddelande som du ignorerar dem
   

   Sales Professional Tips # 2 -.. Sätt skygglappar på
   Agile Sales Manager sinne vandrade tillbaka till en incident där hans första försäljningschef passerade längs bästa råd han någonsin fått. Omdömen

   Det var ett par dagar innan Kentucky Derby, och hans manager drog en oval på en bit papper.
   

   "Föreställ dig att det här är banan på Churchill Downs," sade han. "Vad kommer att vara annorlunda för tre-åriga hästar som körs i årets Derby?"
   

   "Nå", sade den unge Agile Manager. "De kommer att köra en längre sträcka än de någonsin har framför -. Och framför över 100.000 människor" Omdömen

   Hans mentor log och sa: "Det är rätt, det är rätt jag är glad att se att du vet! något om racingspel. Nu är den andra unika alla hästar kommer att uppleva vad dessa människor i närvaro kommer att göra och var de ska göra det. " Han gjorde en paus och drog folk på utsidan av den ovala. Omdömen

   "Du förstår", fortsatte han, "fullblodshästar är vana vid att ha människor på sin högra sida bara som de kör ett lopp. Det kommer inte att förändras . För denna speciella ras, kommer skaror av "järnvägs fåglarnas vara skrikande sina huvuden. Så desto mer förfinad set, sitter i läktaren iklädda sina kostymer och fashionabla stråhattar medan du smuttar mynta juleps." Omdömen

   "Och vad sägs om de tio tusen människor som partying i infield -! varav många inte ens vet att det är en tävling som äger rum" Omdömen

   Försäljningschefen skrattade. "Japp. Och dessa människor på infield, inuti racing cirkeln, kommer att lägga till hästarnas förvirring och nervositet genom att vara på sin vänstra sida. Det är därför många av hästarna kommer att köras med en ny utrustning, och något de kan aldrig bära igen:. skygglappar Detta är att hålla dem fokuserade och undvika distraktioner "Omdömen

   Försäljnings chef paus igen.. "Jag har sett Derby i över tjugo år och jag kan säga att det finns alltid några hästar bär skygglappar för första gången för att undvika att bli distraherad. Deras tränare känner att det är det bästa sättet för dem att få från startgrinden till slut linje så fort de kan. Det håller sina sinnen på verksamheten vid hand "Han såg ut i fjärran, då såg direkt till den unge Agile chef ögon. Omdömen

   " Som din Omdömen tränare ", sade han," Jag anser att du är ett fullblod i försäljnings yrket. Vad händer på läktarna och infield spelar ingen roll. Det viktiga är att du får till mållinjen först. Sätt skygglapparna på och don 't någonsin ta dem That. "visar du vinner loppet" Omdömen

   Sales Professional &';.. s Tips # 3 - Planera din dag
   Tiden är din största tillgång i verksamheten, och hantera tid väl är en av grundvalarna för försäljningsframgångar. Det beror på att sälja är alltid en kamp mot tiden - för att få i en extra samtal eller två om dagen eller att slå konkurrenter stansen Omdömen

   Om du vill använda din tid klokt:
   

   1. Know. exakt vad du ska göra på morgonen. Omdömen

      Omdömen

   2. Arbete enligt överenskommelse och boka tider så tidigt på morgonen som möjligt. Detta tenderar att få dig iväg till en snabb start varje dag och gör dina säljsamtal mer professionell. Det försäkrar också i de flesta fall, kommer kunden att vara i. Omdömen

      Omdömen

   3. Granska din dagliga att göra-lista natten innan. Har din att göra-lista redo att gå till nästa dag. Omdömen

      Omdömen

   4. Granska din arbetsschema för den kommande veckan varje lördag eller söndag kväll. Omdömen

      Omdömen < li> Använd fredag ​​eftermiddag för att slutföra nästa veckas schema
      

      Försäljning Professional Tips # 4 -. Frågor är svaret Omdömen - sonder och frågor är avgörande för att sälja. Ju bättre du sond och be kundfokuserade frågor, desto mer framgångsrik du kommer att bli. Många av försäljningen storheter tror sina högre försäljning kommer från kvaliteten på de frågor de ställer. Omdömen

      Probes är meningar som att vara med handlingsverb som ger, beskriva, berätta, prata och förklara. Omdömen
      

      Probes kan användas som konversation förrätter, att avslöja en persons känslor och värderingar, eller att avslöja allmän information. Sönder be din lyssnaren att förse dig med bakgrundsinformation och sina känslor på ett ämne. Omdömen

      Frågor är mer direkt än sönder. De frågar lyssnaren för specifik information om ett ämne. Frågor kan också identifiera kunden vill ha, behov, drömmar, mål och en personlig seger Omdömen

      frågor finns i två former:. öppna ändar och slutna slutade
      

      öppna frågor är fritt bra för att få människor att öppna upp och samtala med dig. De frågar dina kunder eller utsikterna för specifik information (fakta) och deras yttranden (sina känslor). Öppna frågor börjar med orden vad, var, varför, när, hur och vem.
      

      slutna frågor börjar med ord som < i> ni, gjorde de, skulle du, kommer hon, kan du,
      etc. De ber om specifika ja /nej, den här /den där, eller antingen /eller typer av svar. Omdömen

      Använd inte slutna frågor om du vill få dina utsikter att öppna upp till dig. Använd dem, men om du ber om ett åtagande till handling, bekräftelse, eller beslut Omdömen  ..