Rätt tillfälle att Stäng Sale

Jamie lyssnade tålmodigt på sin potentiella kunder. George hade sagt vad han var ute efter, varför han ville ha den och vad som skulle hända om han gjorde &'; t lösa problemet snart. Jamie var ivrig att stänga affären, men nog &';. T berätta om nu var det dags att be om försäljning Omdömen

Som Jamie många säljpersonal vet att det är ett ögonblick när människor är redo att köpa. De bara don &'en; t riktigt vet hur man identifierar den. Ofta är det därför att de &'; re lyssna efter ledtråd, inte titta på för det. Tipset är avstängd oftare i klienten och' s. Kroppsspråk än vad han eller hon säger Omdömen

Försäljnings människor missar ofta kontrollampa tecken eftersom de tillflyktsort &'; t ställa upp situationen korrekt vid början av intervjun. Omdömen

Försäljningen är konsten att hjälpa människor att göra ett köp, snarare än att sälja något. Om säljare operera från denna princip, de anpassar sin kommunikation stil som deras blivande kund och samla viktig information på vägen. Omdömen

När en klient är besökte för första gången, de bör ställas om sista gången de gjorde en liknande köp. Lyssna på svaret och uppmärksamma deras kroppsspråk – . ansiktsuttryck, gester, kroppshållning och tonfall Omdömen

Nästa fråga är nyckeln: “ När du bestämt dig för att köpa den tiden (paus) vad gjorde du köper att en &"; Omdömen

? Lägg märke till förändringarna i den icke-verbalt beteende när de besvara eftersom den andra frågan tar kunden tillbaka till föregående ögonblick beslut. Har kunden leende, vända en liten röd, göra större gester? Dessa är de tecken som tyder klienten är redo att köpa. Omdömen

Efter att ha kontrollerat vad kunden vill ha och varför han eller hon kan presenteras med en lämplig lösning. Men när är rätt tidpunkt att be om försäljning? Sammanfatta fördelarna med propositionen, visar hur den kan möta kunden och 'en; s kriterier. Titta på dem noga när du talar. Om de icke verbala är desamma som när de besvarade den andra frågan ovan, de är redo att köpa Omdömen

Don &';. T se tecknen? Don &'en; t panik, betyder det helt enkelt att de inte är redo ännu. Fråga klienten vad hon behöver för att göra ett beslut. Att &'; s sätt att bestämma de saknade delarna och förbättra förslaget på plats. Återigen, sammanfatta fördelarna med erbjudandet och kontrollera kroppsspråk. Om de rätta tecknen finns, gå vidare och be om beslutet Omdömen

Det faktum att kunden inte var pressade att köpa när de weren &';. T redo är ett tecken på uppmärksamhet till hans eller hennes behov. De flesta människor uppskattar vederlaget Omdömen

Marketing Tips att fundera på Route till nästa Sale
• Förberedelse betalar Omdömen • Kom ihåg att fråga dig själv:. &Ldquo; Vad och' si det för dem? &";
• Ha tydliga mål
• Ha prisstrategi Omdömen • Brief laget innan en presentation; inkludera ett meddelande på manners Omdömen • välja lämpliga kläder färger; rött är aggressiv, blått dominerar Omdömen • bedöma om den andra personen är sällskaplig eller faktiska Omdömen •. Present enlighet
• vara personliga Omdömen • Gör dina fördelar lätt att förstå Omdömen • Don &'; t vara allt för alla
• Don &'; t sälja; hjälpa människor att köpa Omdömen • Shift risken för dig själv och du kommer att dra Omdömen • att höras, sänka din röst Omdömen • Efter ett kontrakt har undertecknats, ge pennan till köparen Omdömen &bull , Email “ Tack &";. Omdömen • Lämna alltid med en handlingsplan, även om det är, och" Jag kommer att kalla i sex månader och". Omdömen • Belöna dina bly generatorer
• Arbeta för remisser Omdömen • Partner med andra företag att nå din marknad Omdömen.