Top Fem tips för att ökad försäljning Success

Jag har varit en försäljnings tränare för mer än tjugo år och varje år dessa två frågor kommer upp gång på gång: "Vad är de saker som jag kan göra för att göra fler affärer" eller "Hur kan jag vara framgångsrika i försäljning?" Rookie säljare alltid ställa dessa frågor, men numera i en sådan en mycket konkurrensutsatt marknad dessa frågor även kommer från erfarna försäljnings veteraner. Svaren är ganska enkel och inte alls lika komplicerat som vissa så kallade sälj tränare gör dem att vara. Så här är de, De fem Försäljning Tips för att Ökad försäljning framgång.

# 1 Fokusera på dina kunder eller Prospect Review, få detta i huvudet - Det är inte om dig! Det är bara om kunden eller utsikter. Om du fokuserar på vad du behöver, kan du inte fokusera på vad klienten kräver eller deras behov. Du behöver lära känna din klient så mycket som möjligt, att bygga solid rapport och en förståelse för deras affärsbehov är nyckeln till att göra försäljning och din framgång som säljare.

Ett vanligt misstag som gjorts av säljpersonal, nya och gamla, berättar kunden vad du tycker de borde veta eller behöver. Istället frågar dem vad som är viktigt för dem och deras verksamhet. Du kan inte rekommendera en produkt eller tjänst utan att få denna bit av viktig information. Kunder och framtidsutsikterna är mycket mottagliga för genuint intresse för deras behov och deras verksamhet och när du kan relatera din produkt eller tjänst till deras faktiska behov deras är en större sannolikhet att de får vad du har att säga mer positivt. Detta kommer definitivt att minska deras motstånd när det blir dags att stänga affären.

# 2 rätt attityd
Sales handlar om attityd - din attityd. När du går in i den presentation du måste ta med "A" spel hela tiden. Varje kund eller utsikter förtjänar din bästa presentation, alltid! Oavsett vad du går igenom den dagen bra, dåligt eller likgiltig behöver sättas åt sidan när du är framför kunden.

Även om du inte älskar att sälja och den produkt eller tjänst du säljer - gå att hitta ett annat jobb! För att bli framgångsrik i försäljning, måste du ha en passion för försäljning och de produkter eller tjänster som du representerar. Om du brinner för det du gör, kommer det att visa och klienten kommer att plocka upp på det - alltid. Din entusiasm är smittsam - människor vill göra affärer med människor som är positiva. Folk gillar inte att göra affärer med människor som Gripe, klagar, och har en dålig attityd.

# 3 plan för din framgång - Sätt mål
Om du är i försäljning, måste du sätta upp mål. Hur kan komma dit du vill gå om du inte var du ska eller vilka åtgärder som den kommer att vidta för att få dig dit. Försäkra dig om att dina mål är realistiska - inte minimalistisk. Du kan vara med en organisation som ger dig en kvot för att möta, det är inte ditt mål. Ett mål måste vara något som du är villig att sätta extra kraft på för att få utdelning eller belöning. Fråga dig själv "varför" detta mål är viktigt, "vad" kommer att uppnå detta mål egentligen betyder för dig. Du Målet handlar inte om pengar. Pengarna är bara en handelsvara för att byta till vad du verkligen vill. Om du kunde göra en extra tusen eller tio tusen dollar i din nästa lönecheck, vad skulle det innebära för dig? Vad skulle ha det extra inkomster verkligen betyder för dig?

Kom ihåg att du måste bryta ditt mål i hanterbara steg. Om ditt mål är att generera det extra $ 1000 nästa löneperiod; hur många prospektering samtal eller möten behöver du ställa in varje dag eller vecka? Hur många presentationer behöver du ge? Hur mycket tid lägger du måste avsätta för uppföljning samtal?

Jag rekommenderar att sätta veckovisa mål. När du har gjort detta, sätta pedalen till metall annons go följa gasreglaget på dagliga uppgifter du behöver för att utföra ditt veckomålet. Slutligen, granska dina mål varje dag. Håll det färskt i minnet och inte undantag från den kurs du har angett.

# 4 Öva öva öva Review Din naturliga talang kommer bara ta dig så långt. Du måste öva - din presentation och särskilt dina stängs. Det finns inget sådant som "magisk kula" nära som kommer att arbeta på varje kund eller utsikter. Du behöver veta din produkt inifrån och ut, och du måste veta hur din produkt står sig i konkurrensen. Dina kunder jämför produkter, tjänster och priser; och du bättre hade att göra samma sak. Du vet varför eller vad som gör din produkt eller tjänst är bättre än din konkurrent, och du måste snabbt kunna förmedla den informationen till kunden eller utsikter på ett lättbegripligt sätt. Jag rekommenderar memorera minst sex starka försäljningsargument om din produkt eller tjänst.

När det gäller stängning, måste du veta minst fem stänger. Ja, fem. En rookie säljare vet en eller två stänger; en bra säljare vet i allmänhet tre stänger; och de verkliga proffsen vet fem eller fler stänger för varje invändning. Du bör ha en eller två stänger för alla dessa vanliga invändningar:

tänka på det - jag aldrig fatta snabba beslut - timing är inte rätt Omdömen kostar för mycket - vi skära ned på kostnader - inte en prioritering nu
jag måste prata igenom det med min _____ - Jag har redan någon
Hade en dålig erfarenhet med ditt företag eller liknande företag Omdömen jag inte vet att du eller ditt företag Omdömen

Du måste öva. Om du vill avsluta affärerna, presentationen och i synnerhet dina stängningstekniker måste poleras och smidigt levereras varje gång. Om du snubblar genom en presentation eller nära, kommer din klient eller utsikterna uppfattar dig som oprofessionellt och även otillförlitliga. Tänk på det här sättet - du skulle inte rekommendera någon en teaterpjäs eller en film där skådespelarna ger en usel prestanda eller glömt sina linjer; och du skulle inte investera några tid eller intresse för en professionell idrottsman som inte vet som spelar eller har kompetens att vinna spel; skulle du? Varför skulle du anta att dina kunder eller potentiella kunder skulle göra samma sak för en säljare.

# 5- Följ upp Review, är detta en av de viktigaste saker du kan göra som säljare. Alltför ofta säljare glömma sina kunder efter försäljningen sker - utom synhåll ur minnet som ordspråket säger. Se till att du gör precis vad du sa kunden eller utsikter du skulle göra. När du behöver göra en call-back ange en exakt tid för att följa upp och ringa dem tillbaka på utlovad tid ner till minut. Du är kunder och potentiella kunder kommer att bli förvånad och kommer att vara mer benägna att sätta sin tillit till dig eftersom du är tillförlitliga och göra vad du säger att du ska göra. Folk har kommit att förvänta sig dålig uppföljning; när du är annorlunda, får du märkt och att uppmärksamhet kommer att få dig mer försäljning.

Om du börjar här, dina resultat kommer omedelbart att börja att avsevärt förbättra och du kommer att vara på väg att bli en verklig framgång i försäljningen Omdömen  ..