Säljare som Film Director

Vad du har gemensamt med Steven Spielberg Omdömen

Steven Spielberg såg ut genom sitt sovrumsfönster som ett litet barn och föreställde nattetid skuggor var karaktärer och varelser i berättelserna han berättade själv . Hans fantasi och förmåga att skapa filmer - och rikta dem år senare - kom från timmar han tillbringade skapa dem om och om igen i hans sinne som ett litet barn Omdömen

Har du någonsin föreställa sig att du skulle kunna vara en regissör.? När jag upptäckte, genom att läsa om Neurosemantics, hur vi kör vårt sinne semantiskt, bestämde jag mig för att arbeta med denna metafor för att visa säljare hur deras jobb är inte olik den filmregissören. Allt vi gör är att arbeta med vad &'; s det redan i ett framtidsutsikter sinne – den perfekta bilden av köpet de vill. Omdömen

Du kanske inte har gett så mycket tanke, men dina kunder kör filmer hela tiden om saker de köper varje dag! De tror att de har inköp i deras liv. De kontrollerar sitt bankkonto mentalt för att se om de har råd. Sedan gör bilder av hur deras verksamhet eller liv kommer att bli ännu bättre skulle de köpa vad &';.? Si sitt sinne Omdömen

Så vad gör en stor regissör verkligen Omdömen

En store regissören förstår skådespelarna, den manus berättelse de vill berätta och den erfarenhet som de vill dela med filmen publiken. Det tar skicklighet och talang för att vara en Stephen Spielberg. Han har studerat och regisserat filmer i årtionden. Han vet vad en publik älskar, vad som kommer att flytta dem, skrämmer dem, hetsas dem och hålla dem hängande på sina platser eller nå för sina vävnader. Omdömen

Att köpa för mig är lite som att titta på film. Den roll som säljare är inte skiljer sig från en regissör när det gäller skickliga försäljning och visar köpare värdet av att köpa produkten genom skicklig riktning i en konversation. Du skickar köparen till en plats i sitt sinne där de gillar vad de ser, hör och känner. De bästa försäljningen människor jag känner gör det omedvetet. Omdömen

säljare som Filmregissör Omdömen

I undervisningen folk hur man gör detta, har jag sett folk förvandla en död anka scenario med en kund i en lycklig slutar, där båda var mycket nöjda med deras avtal och köpare ofta hamnade spenderar mer. Det var allt om den stora riktning som hände under försäljnings samtalet. Alla köpare gillar viss vägledning och riktning. Här är förbehållet; måste du bli medveten om hur mycket fungerar och när du ska backa och låta köparen bestämma själva vad de vill. Omdömen

Tänk dig nu med en nyckelkund. Lägg märke till hur din kund kör sin egen film om köpet. De har huvudrollen med några stödjande aktörer, som kan vara sina egna kunder, deras medarbetare och alla andra som påverkar om köpet sker eller inte. It &'; s viktigt att komma ihåg, är de producenten av sin egen film. De får bestämma hur mycket de vill i eller ut ur filmen och vad som kommer att hamna på skär golvet och om budgeten med användas fullt ut eller inte. Omdömen

Var kommer du in? Som en säljare, kan du stödja, ge råd och utforska med din köpare vad som skulle göra en stor &'; film &'; för dem från din produktutbud. Så det enda sättet vi kan göra det är att observera de svar de behöva din vägledning och riktning och ställer kvalitetsfrågor. Jag har sagt det många gånger i andra artiklar I &'; ve skrivit om stora försäljningskunskaper. Stora säljare är av högsta klass i deras kvalitet frågor, deras förmåga att spåra minutiae av samtalet. De visar stor skicklighet i att höra historien bakom manus och dess betydelse för köparen. De kan packa uppköp film som ingen annan. Det är en färdighet och en konst att detta. Om du vet det, kan du förvandla din försäljning. I höra framgångshistorier av folk ute på fältet med hjälp av dessa tekniker, märker jag något annat. De är inte längre sälja! De är nu handledare för kvalitets samtal kring köpbeslut. De har gått från att sälja till coaching. Detta är skillnaden som gör skillnaden. Denna

Vad som gör detta tillvägagångssätt arbete Omdömen

The Rough Cut:? Att filmen och köra Script Omdömen

För att förstå och tala om inköp, HAR en köpare att göra bilder i sinnet. De måste höra och bearbeta vad som händer i och utanför deras huvud. Då måste utvärdera hur väl det passar med vad de hade i åtanke. För att kunna säga och" Ja &"; De måste skapa en positiv inre känsla om produkten och vad du säger mest vara en exakt spegel av sina egna interna film. När du arbetar med organisationer it &'; s viktigt att tänka på vem är en del av inköps filmen. Kom ihåg att alla kör sin egen version av köpes film baserad på sin egen roll i en organisation. Precis som de stödjande och statister i en film, de alla bidrar till en kvalitets köpbeslut Omdömen

Redigera Film

En köpare måste bort, klippa ut och radera vad spelar &';. T passar deras köpa film. Priset kan vara för hög eller vad du säger doesn &'; t matchar köparens interna idéer och motivation. De don &'en; t gillar manuset du ger dem eller det spelar och' t aktivera sin omedvetna motivation att köpa. Det är därför som sälj skript don &'en; t fungera som ett sätt att övertyga köpare. Så jag föreslår att du dike manus och börja hitta kvalitetsfrågor och sedan lyssna på hur din köpare reagerar. De har sina egna manus och film, som arbetar oberoende av era, med sin egen uppfattning om sina ideal köp. Omdömen

För att lyckas i försäljning, som säljare, måste du få köparen att berätta manuset och filmen körs i huvudet om din produkt. Det är där din konversation och kommunikationsförmåga kommer att stödja eller svika dig. Du måste rikta samtalet på ett sätt som stämmer med hur en köpare uppfattar sig själva och sin värld med din produkt. Med välutvecklade kompetens och rätt samtals strategi, kan du stänga fler affärer och ta köparen i sin egen köpa läget mycket snabbt. Det viktigaste är alltid att arbeta utifrån en plats för integritet. Det finns ingen tvingar på detta sätt att sälja. Det magiska är att du hittar ditt jobb sätt enklare än du någonsin trodde var möjligt Omdömen

Final Cut Omdömen

Stephen Spielberg visste att utan ett lyckligt slut, filmerna han gjorde wouldn &';. T nå också många människor. Det är mycket vanligt i filmer för att spela in två ändelser och testa dem med och publik. Som regel vinner det lyckliga slutet varje gång! Naturligtvis måste vi ha ett lyckligt slut för våra köpare, don &'en; t vi? När det gäller att visa en köpare det &'; s dags att köpa, vi vill se till att vi har alla de funktioner som gör det att fungera för dem. Även om du har riktat dem till slutresultatet - det lyckliga slutet - det &'; s kommer att vara nere för dem som producent av sina egna köp film Omdömen

Att Blockbusters Omdömen

Stephen Spielberg blir. en stor framgång, vilket gör blockbuster efter blockbuster genom att arbeta kontinuerligt med att fullända sitt hantverk, uppgradera sina färdigheter och prova nya saker. Han gör det lätt för publiken att njuta av hans storsäljande filmer eftersom han har förberett tittaren på en multisensorisk upplevelse de kommer att föra med sig långt efter att filmen är slut. Det finns så många paralleller mellan att sälja och styra filmer. Nyckeln är publiken eller köparen är alltid den som får avgöra om filmen går till en blockbuster eller en flopp. Och det finns alltid bara en vinnare när Oscars och inköpsorder som delas ut Omdömen  ..