Hur man läser folk: De 4 steg alla utsikter gå igenom innan de säger "ja"

Har du någonsin undrat varför vissa människor köper och vissa don &'en; t? Varför du kan &'; spik &'; en presentation och ändå gå ner försäljningen? Varför vissa utsikter med uppenbara behov vann &'; inte ens prata med dig? Varför vissa människor ger en snabb och" ja &"; men du sluta med en långsam “ ingen &" ;?

Det &'; s inte om dig
Så mycket av den traditionella säljutbildning har fokuserat på vad du som säljare gör.. Om de säger detta, du svarar med att; Detta är vad du säger och hur du säger det; Du måste gå igenom stegen för försäljning, måste du stänga tidigt och ofta, bla bla bla. Detta handlar om dig. Det finns egentligen bara en enhet som avgör om och när en försäljning sker, det &'; s dina utsikter. I detta 4 del blogg vi &'; ll utforska

Part One Omdömen Steg 1: R Genomförande. Har du någonsin pratat med en potential kund någon du känner skulle vara bättre med dina produkter eller tjänster än without- det enda problemet är … de don &'en; t känner det! Tills dina utsikter accepterar möjligheten att de kan göra affärer med någon i din bransch inom en rimlig tid (det kan även vara dig) den mest kraftfulla av presentationer kommer att falla på döva öron. Genomförande inträffar när dina potentiella kunden först förstår att de är i själva verket en potentiell köpare av dina produkter eller tjänster. Ditt jobb är att hitta dem i förverkligandet, kreativt få dem dit, eller vara runt när de kommer dit Omdömen &bull. Strategi 1: Hitta utsikterna i förverkligande. Detta är vad traditionella prospektering är utformad för att göra. Du håller beatin &'; gatorna, Smilin &'; och dialin &'; tills du hittar någon som är i detta skede av insikt och är villig att prata med dig. Även om det är sant försäljningen är en lek med siffror, det &'; s inte bara kvantitet utan kvalitet av aktivitet som räknas. Om någon är ännu inte vid tidpunkten för genomförandet, har du 2 val: gå vidare eller
• Strategi 2: Creative dörröppnare. En av de frågor som dina framtidsutsikter är omedvetet frågar sig är, “ Varför ska jag prata med dig just nu &"; Du måste hitta sätt att kreativt svara på denna fråga. Leta efter ursäkter för att ringa upp dina bästa utsikterna. Gör din homework- forskning dina bästa framtidsutsikter och fråga dig själv, och" Om jag var den här personen, vad skulle få min uppmärksamhet &"; Hitta personer, platser och saker att kreativt öppna dörren för dig Omdömen o Personer:.? Vem vet du som kan ge en introduktion för dig att dina bästa möjligheterna Omdömen o Platser: Det finns människor som kommer att ha kaffe med du och inte lunch, och vice versa. Det finns människor som kommer att acceptera en golfinbjudan som aldrig kommer att få dig i sitt kontor. Tänka kreativt om vilken typ av inbjudan dina utsikter kan acceptera Omdömen o Saker. Jag gång säkrat ett möte med en gäckande utsikter efter att ha konstaterat att han var från New Orleans. Jag skickade en flaska Tabasco sås med en anteckning som säger “ Några av de bästa sakerna kommer från Louisiana- I &'; d vilja träffa dig och"
Om du inte lyckas med att kreativt öppnar dörren du har 2 val. Flytta eller:
• Strategi 3: Var runt när dina utsikter inser. När någon i din marknad har ett behov, de tänker på dig första, andra, eller inte alls? Många av de bästa säljare jag vet är också de bästa personliga marknadsförare jag vet. De stannar på “ sinne marknaden &"; genom att utveckla och vårda en identitet på sin marknad. När insikten inträffar, de tänkte på, sökt upp och fick ett skott på verksamheten. Din personliga marknadsföring bör innehålla flera av följande personliga marknadsföringsstrategier:
o Nyhetsbrev
o Personlig broschyr Omdömen o Direktreklam Omdömen o Nätverks möten
o Business föreningar Omdömen o Hänvisnings grupper
o talar åtaganden Omdömen o Skriva artiklar Omdömen o Sociala medier Omdömen o bloggar Omdömen o Strategiska allianser Omdömen o Reklam Omdömen o Charity arbete Omdömen Fram realisering sker i huvudet på din utsikter, kommer ingenting att hända Omdömen  ..