Hur att stänga försäljningen nu och sluta spela uppföljnings Game

Många av er spelar uppföljningen spel.

Du har folk som säger, "Åh, jag vill verkligen att coacha med dig", men de har inte gjort investeringen ännu. Eller någon har letat på att göra en VIP-dag med dig, men de har inte fått tillbaka till dig. Eller du har en levande utbildning och 20 personer har sagt att de vill vara med, men ingen har ponied upp än.

Vi har alla varit där, eller hur?

Så hur får man alla dessa människor som säger att de vill arbeta med dig för att begå?

Det är faktiskt väldigt enkelt. Du behöver bara använda begränsare. Struktur dem rätt upp framför.

En limiter är ett incitament att köpa nu. Det är din "endast Idag" rabatt eller din "Snabb-Action" stipendium eller en bonus som de får om de investerar inom en viss tid.

avgränsare är hemliga sås i oemotståndligt erbjudande.

Nyheten blir ännu bättre! Om du har öppna erbjudanden där ute, kan du gå tillbaka till samma människor, återuppta dem och i ett mycket avslappnat sätt, presentera en ny limiter.
Du kan stänga en hel del öppna affärer med just detta en lukrativ spets.

Så fungerar det Hus Till exempel, en takläggare som hade alla dessa takläggning bud att han inte kunde stänga. Så jag skickade honom tillbaka till dessa människor att lägga fram en ny limiter.

Han sa, "Hej, gav vi er ett bud om en vecka sedan. Ville bara låta dig veta att vi är i området och våra besättningar kör mycket effektivt just nu."

Han fortsatte, "Eftersom vi är i förtid, om du bestämmer dig för fredagen som du vill komma igång, kommer vi att uppgradera dig till en A-klass tak för samma pris jag citerade dig för B-klass tak du övervägde. Det är en $ 1500 värde plus det kommer med en 10 års garanti så att du har någon risk för extra kostnader! "

Bara genom att lägga till att limiter, takläggare kunde avsluta 4 av 10 av de öppna erbjudanden som hängande runt.

Om du försöker att fylla ditt evenemang, kan du gå tillbaka och säga, "Hej, jag vet att du sa att du ville komma till seminariet. Biljetterna går snabbt och det verkligen hjälper mig att få alla ombord. Som ett incitament för dig att säkra din plats idag, vår talare som undervisar på sociala medier, gör en speciell stängd dörr session den första natten på hur du dubbla din Facebook följande i en vecka. Han hjälpte mig att göra att hans strategi är inte till miss! "

Många talare och experter som du vet kommer att donera den typen av saker eftersom de vill få ytterligare exponering för människor som har visat att de är handlingstagare som investerar i sig själva.

Vad händer om de försvinner? Review Nu, du kanske vara rädd att om du använder en limiter och utsikterna inte agerar i tid, kommer de att försvinna. Du vet vad? Det är bra, eftersom du aldrig riktigt haft dem ändå.

Inget belopp av incitament eller begränsare kommer att inspirera någon att köpa som är helt enkelt inte intresserade. Begränsarna tjänar till att hjälpa människor som är på staketet för att agera nu. Om de aldrig ens gjort det till stängslet, kommer begränsaren troligen att ha någon effekt.

Men i båda fallen, får du stängning. Du slutar spela uppföljnings spel. Och du får fokusera på det viktiga, som att vara till nytta för de människor du är här för att hjälpa Omdömen  !.